[创业规划]网络红娘的创业理念

    创业理念一：商机就在生活中，我能发现商机，是因为我比别人多一点点的细心和热心。

    大学毕业后，胡杨先后在几家公司工作过，尤其在一家外企工作的那几年，她结识了很多同龄朋友。那时，她和同事们有着一个相同的感受：每天都在重复着同样的工作和生活。周一至周五，一大早上班，然后披星戴月地回家；周末，人累得只想睡觉；更有的人由于工作的需要，下班后还得忙着充电，每天单位、学校、家，忙得连花钱的时间都没有，更不用说谈恋爱。结果，时间就像清风一样不知不觉地在身边溜过。

    “而且，很多公司都有一条不成文的规定，本公司人员之间不允许谈恋爱，如果出现则其中一位必须离职，这就更加缩小了择偶的机会。”胡杨说。更令年轻人困惑的是，传统的婚介中心明显不适应年轻人寻求浪漫的交友心理。

    一次偶然的机会，胡杨在上海看到一份《申江服务导报》，上面一则网络婚介的广告吸引了她。“沈阳为什么不能有这样一家婚介公司呢？这可是时代发展的趋势啊。”深深感到网络即将改变一切的胡杨暗自地盘算着如何打造一个受年轻人喜欢的新型婚介公司。“如果我的细心与热心不比常人多那么一点点，或许就没有今天的‘幸福网络’了。很多时候，机遇就隐藏在细微的信息之中，捕捉到了就是创业的好契机。”

    创业理念二：我坚信我走的路是对的，我同样坚信只要再坚持往前走一步，我就能触摸到成功。

    “你现在在外企有一份稳定的工作，收入还可以。出来干什么网络婚介，你一个大姑娘懂得什么？”胡杨的创业念头当即就遭到了父母的否决。亲戚朋友们也都劝她要慎重，“这可不是闹着玩啊。”生性倔强的胡杨为此哭闹了好几回。后来在姐姐的鼓励下，她偷偷拿出了放在母亲那里的3万元存折。

    2000年2月14日，情人节，“幸福网络”正式起航，胡杨那时27岁。开业的前3个月，胡杨承受着巨大的心理压力。第一个星期里，她只接待了一名会员。“终身会费才150元，一点也不贵，为什么报名的人那么少呢？”慢慢地胡杨想明白了，新鲜事物被广泛接受需要时间。“对象那得多难找才会上网啊？”“婚介行业本身婚托就多，更何况是在网上，可信吗？”看着每个月都往里搭钱，胡杨不知道自己还能撑多久。

    “每次想退缩的时候，我就会告诉自己：你走的方向是对的，你需要的只是一些时间；只要再坚持往前走一步，就能触摸到成功。”

    走街串巷地派发宣传单，挨家挨户地到各大公司去推介，朋友之间口头传播……半年多的时间里，胡杨几乎动用了一切可以动用的媒介来推广“幸福网络”。为了对广大会员负责，胡杨的入会审批非常严格，身份证、户口本、学历证、工作证，一个也不能少。渐渐地，胡杨的“幸福网络”得到了人们的认可。

    创业理念三：让人们接受你推出的新事物很难，但只要人们接受了，你就能成功。

    “这是一份全新的事业，要在许多人还存在一定顾虑的基础上，去转变他们的观念还有很大难度。再加上一些不正规的婚介公司往往采用不负责任的做法，使许多人对这个行业有偏见。”胡杨至今认为，无论何时，婚介行业始终要以诚信为本。

    凭着诚信和新潮的服务理念，胡杨的“幸福网络”发展至今已累计有6327名会员，现有会员3800名。为了更好地给年轻人提供交友渠道，婚介所每年至少要举办5次大型的联谊、出游活动。

    “我们的诚信理念已经被社会上的白领阶层所认可。这些单身的朋友们平时忙于工作，交际范围相对狭窄，但对婚姻质量却要求较高，因而迟迟没能找到适合自己的终身伴侣。我的服务宗旨就是帮助这些优秀且自信的朋友寻找到自己最适合的伴侣。”最让胡杨有成就感的是，“幸福网络”成立至今已经促成了1036对情侣