上海鼓励大学生创业系列报道之一

　　学子创业，需要政府部门的鼓励，更需要社会各界的支持。本次“解放调查”走进三个年轻的创业者群体，分别从资金、技术、创意这三个创业要素，剖析他们的创业之路，以进一步形成全社会支持大学生创业的良好氛围。

　　上海湾朴网络科技有限公司小小的办公室里，几位年轻人正在电脑前忙碌。30岁出头的总经理袁存鼎拿出一本印着可爱宝宝相片的台历，喜滋滋地说，瞧，这就是我们“颜色网”设计的，近来每周有300多份订单，活儿多、生意忙，公司发展势头不错！

　　资金，是学子创业遇到的第一道门坎。为解决创业资金难，两年前，上海市政府启动大学生科技创业基金。据基金会统计，基金从2005年资助第一批学子创业至今，共资助了164家企业，其中有132家完成注册。目前，已经有30家企业能收支平衡或略有盈余，袁存鼎的公司就是其中之一。

　　有资金，才有春暖花开。

　　提供创业“第一桶金”

　　“点燃创业的‘导火索’，是那次宁波行。”2005年，袁存鼎在复旦大学读MBA期间，应邀到宁波一家民营企业参观。这家企业的老板只有高小文化程度，白手起家，如今带领一帮硕士、博士，干得很红火。“我们这些MBA，为何不能自己创业？”

　　机缘巧合。小袁获得市大学生科技创业基金会提供的5万元资助，又与伙伴们凑了10万元，注册成立了公司。

　　市大学生科技创业基金会负责人介绍，基金根据学子创业项目，资助额度分为5万元、10万元、30万元不同等级；两年内，无论企业效益如何，不参与分红，两年后按原价退出，以体现公益性质。“给的钱不算多，重要的是让学子有了创业的理由和动力。”

　　“理由和动力”叠加，使小袁和伙伴们激情燃烧：按自己的创业计划书，着手筹办交友类网站。半年后发现，方案要落地，需投几百万元资金。这么多钱上哪儿去找？

　　袁存鼎他们分析形势后，很快决定“放弃原计划，改做投资少、收益快的事”。他们判断，个性化设计和打印，可在T恤、台历、相册等许多产品上实现，满足人们追求与众不同的需要。这在国内是个新兴市场，做得好，一年内就可盈利。

　　于是，小袁他们开始寻找风险投资……

　　专家点评：学生创业会遇到许多意想不到的困难。不轻言放弃，让企业保持生存状态，然后探求其他出路，择机而动，是值得倡导的积极和明智的态度。

　　管钱比找钱更重要

　　在美国等发达国家，创业环境和风险投资机制比较健全，大量社会风险投资人敢冒险投资，许多大企业也每年拿出部分利润，投给初创企业。

　　2005年底，袁存鼎结识了一位民营企业家。经两次洽谈，对方便拍板：你们是干事业的人，我投500万元。小袁把好消息告诉同伴后，这三个大男孩激动地拥抱在一起。创业理想终于有了实现的可能。

　　第一笔300万元资金，顺利入账，几位创业者风风火火干了起来：办颜色网，专为用户提供个性化设计的网上平台。公司买来各种生产设备，还特地从美国进口了能在T恤衫上打印图案的高档设备；员工队伍3个月内从5人增加到27人，分布在软件开发、平面设计、销售、财务、生产等多个岗位。市场也很快显露曙光，来自毕业班、歌友会、球迷会的订单不断。

　　岂料，好事多磨。从美国进口的机器坏了，又长时间不能修好；生产记事本、马克杯的设备也不好使，出不了合格品……于是，公司千余份订单成了催货单。更要命的是，投资人的质疑随之而来：规定期限已到，为什么没有达到预期销售水平……再三沟通，无济于事，投资人将剩下的资金全部收回。

　　公司还要办下去吗？当时，有人愿出年薪20万元，聘用小袁；而在自己公司，他已经好几个月不拿薪水了。

　　这时，同伴的一句话触动了他，你愿意就这样认输吗？

　　社会的热忱支持，更让小袁坚定了创业信心。复旦科技园创业中心主动提议，可以为公司担保，申请无抵押贷款；中心负责人还为公司发展方向、内部管理进行诊断。袁存鼎和他的伙伴们心怀感激，高校和政府部门的关心，让我们对走出困境感到心里踏实。

　　从没钱到有钱，又从有钱到没钱，这样的资金沉浮在大学生创业中很普遍。上海科技投资公司总经理陈伟丰说。为把创业学子扶上马，送一程，市大学生科技创业基金会下属分基金会作了不少探索，如复旦分基金会成立创业辅导顾问团，上海大学分基金会成立创业培训中心……

　　专家点评：学子创业缺乏资金，但更缺乏管理资金的能力。政府部门和社会在给了创业学子第一桶金后，一定要跟踪服务，指导他们如何把钱用在刀刃上。

　　创业接力赛

　　艰难时刻，公司27人中仍有5人愿意坚守。袁存鼎自己又掏了几万元，维持公司生计。

　　我们没钱了，但还有团队。投资人没有看到我们春暖花开的那一天，但是给了我们春暖花开的资源不断丰富的经验。小袁与伙伴们相互激励，坚定地走下去。

　　颜色网为客户提供许多网上设计模板，还依据需求帮助制作成实物相册，渐渐地受到越来越多人的关注。同时，公司继续找风险投资。去年10月，终于有人愿意投资100万元，先期投30万元；如业绩好，再投70万元。

　　有了这笔钱，公司决定用于市场开拓，但花每一元钱都十分小心谨慎。花1000元在报纸上做小广告，当天就接到70份订单，员工们信心大增。小袁还开了博客，这是一种省钱又有效的营销方式。我花了很大心思去经营，目前约17％的业务量是由博客带动的。

　　集资或获创业基金办公司一年半载后，钱用完了却未赢利，又拉不到风险投资，随之陷入生存危机，是学子公司常遇到的瓶颈和难点。袁存鼎感同身受，希望社会给予学子创业更多支持与指导，我们一定会努力还大家一个精彩。

　　如何帮助学子企业跨过生死线？上海正进行新的制度设计。如近日出台的市创业投资风险救助专项资金管理办法（试行）规定：科技型中小企业投资风险将由政府和创投公司一起承担。如果投资失败，创投机构可从风险救助专项资金获得部分补偿。陈伟丰也透露，本市还在酝酿一种引导基金：每年2个亿，不追求回报，专门投给那些产品好、赢利模式清晰、团队整齐、有发展潜力的初创企业。