创业是生活的一种方式

　　突然间作了一个冲动的决定 

　　2004年12月23日以前，和很多工薪阶层一样，我拥有着一份稳定的工作，不错的待遇、上级的赏识、下级的拥护。我以为我这一辈子就会这样每月领着一份固定的薪水而平淡到终了，但转变就在那一晚。 

　　和经常晚上无聊会上网去逛逛一样，我无意中在易趣店铺里看到了一个吸引我的产品：内增高鞋。说实话，对我或者很多人来说，内增高鞋这个概念并不陌生，但我们往往的印象是不仅是卖的地方少，而且款式也很单一。而我在易趣上看到的这个品牌的内增高鞋，款式却多达200多种，作为从未有过网上购物经历的我，都突然有了一种购买的欲望。但买鞋毕竟还是要自己试过才知道是否合适的，然后我马上在网上搜索到了这个品牌增高鞋厂家的网站，希望能找到这个厂家在杭州的专卖店。很遗憾的是这个在全国很多城市都有专卖店的品牌，但在杭州却没有。遗憾的同时，我却突然看到了另一种希望，那就是在网站上最醒目的地方的“加盟合作”吸引了我。我想这是不是就是一个契机呢？就在那一晚，我突然作了一个冲动的决定。 

　　第二天是圣诞节，年青的人们都在忙着计划节日的安排，我却一大早就向公司请了假，赶到上海厂家的总部。我没有按厂家的建议去参观他们的样板店，甚至没有看一下他们的产品，就凭着一种直觉，与他们签下了合同，付了款，定了第一批货。这在很多人看来更是一种冲动了。 

　　2004年的年底，我终于收到我的第一批货。当时我的想法很简单，我不用实体店面，我一边工作，一边用工作之余的时间在杭州的各大网上商店销售，一举两得。但一周过去了，别说销售，连问的人都没有一个。望着一大堆货，我才开始有点着急了。 

    不管是机会还是陷阱，都不能轻易放弃 

　　我不否认，我当时作这个决定的冲动，其实支持我当时这个冲动决定的一个重要原因是一个表面现象，那就是这个品牌能在上海有七家专卖店，在偌大的杭州，不可能容不下一家店吧？我当时只看到了机会，但冷静地转过来一想，这个品牌出道八年了，既然能在上海存活七家店，为什么就没有人敢在杭州开一家店呢？难道大家都没看到机会，还是这是一个机会后的陷阱呢？机会还是陷阱？没有人能准确地说明，因为没有深入地尝试过，谁都不能说明它究竟是机会还是陷阱？就算有人尝试过，结果也会因方法、因人而异。所以，我想不管是机会还是陷阱，我都不能轻易放弃。我首先要对得起自己，是自己选择的，就要负责到底，更何况世上有那么多成功的人，我也不比他们笨，为什么他们能成功，而我就不能呢？ 

　　我开始仔细地分析这个产品、这个市场，以及我的整个决定的过程。我始终觉得不是这个产品错了，而是没有找到市场；不是我决定错了，而是没有找到方法。因为在我的工作生涯中，我就一直坚信，世上的什么事都可以做好，就看你怎么做！最后，我列出了自认为比较可行的方案：第一、加大宣传力度，目的是如何让别人知道；第二、专门做一个自己的网站来进行推广，目的是如何让更多的人知道；第三、马上找一个实体店面，目的是要如何让知道的人更加方便。 

　　第二天白天，我就联系好了一家网站建站公司，拥有了自己的网站。下班后我开始在杭州的大街小巷寻找店面，晚上回到家后就开始把产品的图片介绍慢慢弄上去，渐渐地网站有点像模像样了。但找店面比做网站辛苦多了，整个杭州城差不多被我走遍了，挨家挨户地去询问是否有店面转让或出租。这时才最能体会出开店并非是那么容易的一件事，不是因为找店面的辛苦，而是几乎每条街面的店面都有很多在转让，说明总有人因为经营不善或其它原因而悄然退出。店面的选择很多，但适合的却不多，不是店面太大，就是房租太高，或者是太偏僻。在徒步游览杭州三天后，终于还是选择了一家店面，选择的主要理由是这家店原是做化妆品的，所以货柜我也能将就着用，装修也暂时免了，可以省掉一些时间与金钱。至于地段啊、门面等其它的当时也没多想，而且也没有时间去仔细想了。简单地搞过之后，2005年1月9日，小店终于在莫干山路上胜利地开出来了。那是止不住兴奋的一天，而且当天下午就卖出了一双鞋，这让我不仅又充满了信心，同时也感到自豪，因为从冲动的决定下要开一家店，到最后把店开出来，只用了短短半个月左右的时间，这在很多开店者看来是不容易的。 

    工作与小店、稳定与激情，我选择了后者 

　　但问题也接着而来。我在单位仍是正式员工，但因为找店面等已是三心二意地影响工作了，而当店开出来时，却因为一时没有合适的看店的人而致使店面不能正常开放，而且开业一周的生意比想像的更为糟糕。为此，我已不能像以前想像的那样可以两方面兼顾了，我不得不作出一个选择，是继续那份稳定而有前途的工作，还是选择这个有激情但却充满风险的小店？ 

　　面对领导与同事多次诚意挽留与好心建议，我还是毫不犹豫地选择了自己的小店，因为它不仅仅意味着一份自己小小的事业，来证明自己的能力与成就，更是一种自由度更广的生活方式。因为我觉得工作只是生活的一种方式，不是目的；而当我找到更有激情的生活方式时，我想我是应该接受，而不是放弃。 

　　直到这时，大家对我的店仍是不抱希望，劝我应该安安稳稳地回去工作，而不要去冒险。连附近小区散步的大妈们都会说，这个地方开鞋店肯定是亏的。其实，他们说得也不无道理，如果说小店的存活要靠“天时、地利、人和”的话，那我首先就输在“地利”上了。因为我的店不仅位置不好、店面也小，而且周围明显缺乏商业气氛与人流，我附近本来店就不多，而且几乎没有任何服饰店，有的都是打字店、五金店之类的。晚上六七点钟以后，这条路除了汽车飞奔外，就只剩下附近小区散步的大伯阿姨们了。但当时已临近年关，已经不可能再去换新的店面，输了“地利”，就在“人和”上面去拼一拼。 

    能管好大卖场上万种商品，难道就不能管好小店这百余种商品 

　　在开小店前，我曾是外资大卖场的部门经理，管理上万种商品，熟悉商品的陈列与营销，熟悉消费者心理及市场调查。我想这对管理这百余种商品的小店来说应该是不成问题吧。我想小店要很好地活下去，第一是宣传，第二是产品，第三是陈列。 

　　宣传方面，我当时已没有更多的钱去做广告，只能依靠网络去做免费广告。于是，辞了工作的我，全身心地投入到这家小店里去了。电脑搬到店里，人也住到店里。利用现在网络的优势，在各大网上商城开网店，并在各大网站上宣传，只要能搜索得到的、免费的，差不多都去了。这样一来，效果还真出来了，在任何一个搜索引擎上，只要输入杭州增高鞋，搜索出来的第一页几乎都是我的产品宣传。而这些免费广告慢慢吸引了人们的注意，我的小店门前也不在像以前一样整天“门前冷落车马稀”了。 

　　产品方面，我是从19个基本款式开出店来的，到后来不断引进品项，达到百余种款式，并针对女式鞋品种少的情况，及时引进了增高鞋垫这个补充，使客户有了更大的挑选余地，同时也能巩固在杭州本土增高鞋市场的专业地位，让客户不用货比三家就能找到他想要的款式。 

　　陈列方面，虽然道具及店面本身装饰已暂时固定，我不要求给客户高档次的效果，但要给客户一种商品款式繁多的感觉，给客户时时以新鲜的店头感觉。所以，我没有采用一般专卖店的陈列方式，而是利用超市的陈列原理，按照品类、价格带陈列，注重量感、色彩等多方面的视觉冲击，并辅之以必要的POP标识，使客户觉得整个小店虽小，但品种却繁多而有序。 

　　当然既然是小店，除了优质的服务外，更多的人会看重价格。所以我采取了会员制管理方式，与很多会制不一样的是，我们的会员折扣是按消费累计的，意思是消费越多，折扣就会越大，这样更能留住客户。 

　　其实，很多人想知道我现在到底做得怎么样。说实话，我当时的计划是第一个月亏，后面个月保平，从第四个月开始赢利。但结果是第一个月不仅没有亏，反倒有赢利，第二个月第三个月就开始逐渐进入正轨。现在不仅我自己在着手开杭州的第二家店，也有不少人来谈合作代理的事项，我才真正开始体会到开店其实还有另外一种说不出的快感。 

    宁愿把它当作一种生活方式，而不是事业 

　　如果要总结经验的话，说实话，我也不知道是自己运气好误打误撞，一不小心撞进来的，还是自己真的很有能力。可能还是那句话，什么事都可以做好，只要你找到方法。当然衡量成功的方式有很多种，如果说是选择自己喜欢的生活方式，我想我是成功的；如果说是事业，我想我还不是成功的。因为如果是事业，我开始的决定肯定是冲动的，没有经过任何调查而是凭着一种直觉就盲目投资。事实上，我不仅付不起调查的代价与时间，而且如果我真的要做了详细调查的话，我想我可能不会再开这种店了，因为我在后来才知道，杭州其实原来不是没有增高鞋专卖店，而是不止一家关门倒闭了。所以不管是因祸得福也好，还是运气好也好，我无意中得到了一个机会成本，再无意中捡到了一个时间成本，所以我的店健康地存活了下来。 

　　所以一定要总结经验的话，我觉得如果你付不起调查成本的话，那就尽量去寻找一种机会成本，节省你的时间成本吧，凭着你一种对生活的态度与直觉，去做一种你喜欢的尝试，哪怕失败了也不要紧，因为这会给你人生更多的色彩。 

　　创业不仅是一种事业，而且更是一种生活方式。不要把得失看得太重，开心比较重要，给自己这一生更多属于自己的东西！