创业主张之开一家琴行

    【方案】

    ▲前期投资：约3-5万元设备投资：门面装修，电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。

    进货款：新店开张，一般标准的琴行需要进1-2件高级乐器（吉他、贝斯等）用以撑起门面，其他还是以经济型的乐器为主。琴行的顾客大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大概为3万元左右。

    ▲经营项目：

    一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。

    ▲每月收入：

    按正常的平均水平，琴行一个月的乐器销售收入约为2—3万元，加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业务的收入，营业额可达3—4万元。

    ▲每月支出：房租：店面最好选择在年轻人聚集的地段，比如在大学中学附近。租一个40-50平米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月3000-5000元。

    员工工资：开一家琴行，一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们不仅可以在琴行上班，还可以搞音乐以满足自身的爱好。其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在1000-1200元。再需聘请一名乐器调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。

    税收：由于琴行并不属于完全性的经营店面，所以税收也不高，每月固定税收大约150元。

    ▲利润：

    每月的毛利在2万块左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。一般来说，乐器销售的净利润率为10%—50%。

    【手续】

    开琴行的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。

    【温馨提示】

    1.琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的装潢特色非常重要，可以尝试一些风格夸张的装潢方式。

    2.琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，其中多数都是“半道出家”开始玩上乐器的人，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种“家”的感觉，让爱好音乐的年轻人不仅是来买乐器，更可以把这里当作可以玩音乐的地方。只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。

    【个案】

    贾无今年37岁，在上海摇滚界颇有一些名气，开琴行有两年多了。大学时代，他是在成都理工大学学石油的，但他自幼酷爱音乐，大二的时候用奖学金中的60元钱，买了第一把吉他开始学，因此，后来从上海海洋局出来开起了自己的琴行，便不足为怪了。

    去贾无的SUS2（挂2，一种和弦名称）琴行买乐器和学吉他、架子鼓的人，并不把那里当作是一个做着生意的店面，而把它当作一个游乐常记者去SUS2的时候，就像走进了一个音乐世家，里面有很多人在自弹自唱自娱自乐，也引来店外好多人驻足。就像贾无所说：“我努力使琴行的生意在一种暖暖的气氛中进行，给顾客一个真正玩音乐的天地。”

    除了在浦东民生路有一家40平米的琴行以外，贾无还特地租下了五角场的一个废铁回收站，做成了一个音乐工场，供上海的一些摇滚乐队和琴行的学生演出和交流。许多乐队和热爱摇滚的年轻人会慕名而去。这个工场的租赁费是每月3000块，却是一个没有盈利目的的“琴行”，但它起到了一个非常好的广告效用，许多人是由于SUS2的音乐工场而知道贾无的琴行的，这也是他做琴行的一大经营特点。

    在谈到贾无的近期目标时，他说：“现在我的琴行生意是蒸蒸日上，我想拿到一些乐器的代理权，我正在努力。”