白手起家 “香”车美女的馨香致富路

    章雅丽是福建省三明市大田县杨梅村第一个走出村门考上中专的女孩子,1999年,她中专毕业后在一个科研所做业务。但她时刻想通过一切方式改变现状。她想,她决不能每月只赚300元。为了改变现状,章雅丽选择了改变自己人生的路线。2002年12月,她孤身一人来到厦门,那时候只有一个信念,不管怎样,都要做出个成就来。因为口袋里的钱有限,她就在不是很繁华的旭日海湾开了一个小店--厦门市海沧绿贝·馨苑香制品连锁店。如果是平常人肯定会想,一个小店能赚几个钱。但章雅丽的想法是想从一个小店发展到一个工厂,然后再把自己生产的产品销售到全国各地。章雅丽开店选择的产品是香洗液和香发精油,她觉得这个产品投入低,还有很大的卖点,使用后能够留香24-72小时。在小店营业到第三个月时,生意仍异常的好,这也给了章雅丽信心和勇气,让她有了自己投资生产的想法,可贴牌生产也要15万元啊。她选择两条路来解决问题。第一条是能借则借,厚着脸皮也要借,东借西借共筹借了5万元,那其余的10多万元该怎么办呢?

    章雅丽的第二条路就是以诚动人,她去了人生地不熟的石狮绿贝化工有限公司,那是一家专业生产体香液和香精油的公司。在那里,章雅丽看到了自己梦想中的一切,但她遭到了拒绝。不甘心的她又多次去公司争取贴牌权,最后,公司王总被她的诚意和忠心感动,同意她贴牌生产绿贝·馨苑体香洗液和飘香发精油。

    章雅丽回到厦门后按照从绿贝公司学来的销售模式,把生产出来的产品销往商场内卖化妆品的专柜,仅用了半年时间她就把本钱和投资返还给了王总,这让王总更觉得她是一个值得合作的伙伴。

    项目推介会上受好评真诚启动千元创业梦

    俗话说干一行爱一行,投入到加香事业中来的章雅丽在对国内外市场研究比较后认为,在欧美等发达国家香水已是必不可少的随身用品了,而我国香水的使用率很低,而成本低用途广泛的加香项目必然在未来有着强大的市场潜力。那么,自己要在这个领域内出类拔萃,只能靠技术取胜,为此,她引进了法国的纳米微胶囊香精技术,这种纳米微胶囊香精技术目前国内生产的厂家不多,因为它不等同于普通香精,留香时间是普通香精的数倍之久,是法国最先进的化妆品纳球技术。章雅丽利用这个技术开发出来的馨苑牌纳米微胶囊香精可以广泛应用于纺织品、塑料橡胶制品、皮革产品、纸制品、玩具卫生香蚊香、手机加香等等日用产品的加香,还可供宾馆、酒店、电器、轿车加香使用。

    章雅丽一边通过自己的绿贝·馨苑芳香制品店销售产品,一边通过本地的项目推介会宣传自己的产品。2005年11月她参加了厦门市劳动局举办的"1+1群"创业项目推介会,她的香品公司推出的"千元启动梦想"在推介会上引起了人们的极大兴趣,馨苑牌纳米微胶囊香精系列分出几个品种供想创业的人选择,尤其是手机加香项目的关注度更大,通过馨苑牌加香剂对手机进行渗透熏香和固化,使手机保留香味30天以上,创业人员只要花580元,海报、技术光盘、馨苑手机加香机和馨苑加香剂就全有了,其中馨苑加香剂足够给2000部手机加香。手机加香适合上门推销,或到手机专卖店或商场里设个摊位。参会当天就有40多人学习加香技术。

    "千元创业"的启动快速普及了人们对加香产品的认知度,也引来了一些有实力的投资者。2006年,在北京、上海、深圳、南宁、福州、重庆市等地分别诞生了忠诚度高、销量好、专业化程度高的代理商,他们为分销网络增加了强劲的生命力。山东淄博市的耿先生是今年5月份成为绿贝·馨苑香品的地区级代理商,他与章雅丽公司合作的根本原因是看好绿贝·馨苑香品留香时间久这一优势。耿先生通过免费为"全市出租车加香50辆"的活动,一举拿下了当地出租车的加香业务。目前,他已发展了5名经销商。耿先生表示,这是个新兴的行业,但显而易见的特点和普遍的适用性,人们较容易认可和接受。

    福州市的周先生离章雅丽的公司比较近,所以公司推出的新品往往他都是最先受益者。公司近期引进的由天然物质组成的可生产成各种工艺品的固体清香剂项目,足足又让周先生赚了一把。以前市面上出现的固体清新剂主要是香精丸(又叫除臭丸),其升华物质是樟脑、萘或对二氯苯,其中对二氯苯有潜在的致癌性,已被许多国家禁用。章雅丽研制发明的固体空气清新剂的主要成分是天然香料和无毒升华剂,散香时间是普通樟脑丸的10倍,根据需要也可添加功能添加剂如杀菌剂等,它将普通升华剂的熔点由50℃提高到了70℃,这样,常温下可以升华。同时,公司又利用固体清香剂开发出了200多个品种的"雅丽香礼物",一套模型可做四个产品(清香剂/清香皂/香薰蜡烛/梦幻水晶香),也就意味着一个小店就能制作800多种以上的产品,如果再通过重组搭配,那新款式可达到几万个。

    送人玫瑰,手留余香,一路走过来的章雅丽真诚希望无数不甘"寂寞"的人能走进她的香业中来,用三年的时间让绿贝·馨苑香品连锁店遍及中国。