中国创业者生存报告

本文为《快公司2.0》创业者生态调查活动定量调查部分的数据分析结论

　　由于在设计问卷时，问卷内容只反映正在创业的创业者们普遍遇到的问题，范围尽量广，突破地域、行业、公司规模限制，因此在分析过程中，没有针对不同性别、年龄等因素做个案分析，以保持调查结果的普遍性。

　　此次调查共收回问卷211份，其中本杂志社提供128份，MSN提供83份。有效问卷153份，占73％。问卷无效，主要原因是网上提交的部分问卷未填写姓名、公司名称、公司职务、联系方式，使得无法判断是否为真正的创业人群。

　　本调查旨在反映中国创业者这一活跃群体的生存状态，了解创业人群具有什么样的特质，他们面对什么样的困难，经历过哪些失败和教训，他们创业的动力是什么，他们目前的生存状态如何，他们如何开端自己的事业，并为它作了哪些准备，在选择业务时，他们以什么作为重点考虑。

　　调查方法采取定量、填写问卷方式。调查分为创业动因、创业准备、业务方向选择、管理运营方式选择、创业者特质等5个方面。调查过程由《快公司2.0》杂志线下及经济观察网、快公司2.0网等线上共同进行。调查时间为2007年3月15日至4月5日。

　　调查所设计的问卷内容，只反映正在创业的创业者们普遍遇到的问题。在调查过程中，我们力求范围尽量广大，突破地域、行业、公司规模限制。

　　调查问卷分析——基础信息

　　受调查人年龄主要集中在26岁至35岁之间，占63％，他们有一定的经济基础和工作经验，积累了一定的人脉关系，而且最重要的是年龄让他们具有了一种输的起的精神。

　　其次是36-45岁之间的人群，他们更多地具有经验和人脉的积累，但创业的风险承受能力相对降低：

　　受调查的创业人群中，男性达到90％，女性只占10％，足以说明社会角色观念影响创业人群的构成方式，同时说明创业所需要的人的素质条件男性拥有的更多：

　　高学历已成为创业人群的特征，其中大专占21％，本科占45％，硕士占25％。说明当前社会，已形成知识创业的潮流，没有知识资本的积累，创业的难度可想而知：

　　婚姻并未构成对创业的重要影响，几乎是各占一半：

　　创业的公司科技类型的稍多，但并未构成对传统型绝对压倒的优势。说明创业时，行业类型的选择并不是越新越好，而是适合创业者自我发展的是首选：

　　调查问卷分析——创业动因

　　受调查人中，在最初创业时，主要动力和目的首先是实现商业理想，塌塌实实地把自己的商业想法变成事实（占58％）：

　　调查问卷分析——创业准备

　　创业时，有2/3以上的人做了商业计划书，但大部分比较简单（占45％）：

　　绝大部分人的创业资金来自于自有或与合作伙伴共同出资（80％），其次投资人或风险投资的加入成为重要角色（14％）及朋友借款（10％）：

　　占45％的创业者在初创公司时，是以自己的产品和服务争取客户。

　　另外1/3的创业者是利用以前积累的人脉资源获得客户：

　　创业者在创业之初，更多地从朋友（占58％）、家人（占44％）处得到帮助。

　　其次是客户（31％）、同事或过去的上级（29％）、其他的企业家（20％）对创业者进行帮助：

　　调查问卷分析——业务方向选择

　　创业者更热衷于进入不断变化动荡的新型市场（82％的创业者选择），估计与这样市场产生的机会更多、发展速度更快、竞争相对弱有关，创业者的可开发的空间大：

　　大部分创业者进入的领域是中等利润领域（占64％），估计与整个相对竞争成熟的市场的结构相关，高利润与低利润的领域相对都较少：

　　创业者占48％都采用以完全创新，不同于其他竞争对手的方式开始创业，以获得更多的竞争优势、避免正面与成熟企业竞争，其次是轻微改进他人想法开始创业（35％），完全模仿开始创业的比例很低（17％）：

　　创业公司创新方面较平均地集中在四个方面，稍强一点的有“选择了潜在客户，这时别人还没有看到，或大公司暂时没有介入”（占41％）、“产品有很好的更新策略”（占37％），稍弱一点的有“营销上有突破”（占32％）、“选择了更好的赢利模式”（占31％）：

　　调查问卷分析——管理运营方式选择

　　创业者主要以登门访问的形式（占45％）主动直接地寻找客户，其次是通过在主要媒体上打广告（占33％）、电话行销（占31％）及发送电邮（占23％）等形式寻找，在其他方式中，以网络宣传等形式寻找客户也较为突出：

　　公司初建时，创业者往往通过朋友关系找到公司重要职位的人选（占50％），其次是通过正规的人事招骋途径招幕公司其他成员（占44％）：

　　在列出优先选择系列中，“服务的独特性”、“产品的差异化”最受创业者重视，其次是“销售”、“品牌推广”、“企业文化和团队建设”等：

　　创业者对于公司管理中，大家谈论最多的项目是“服务的独特性”（占59％）、产品的差异化（占55％）、企业文化及团队建设（占54％）、品牌推广（占49％）、销售（占46％）：

　　缺少合适人才是创业者在创业过程中困扰最大的问题（占49％），制约公司快速发展，可能与公司品牌吸引力弱、与创业者配合的能力要求高、工作风险相对较高有关。

　　在列出优先选择系列中，“敏锐的商业嗅觉”被创业者认为是最优先的，其次是“执行力”和“自制力和执着精神”等：

　　调查问卷分析——创业者特质

　　创业者普遍认为，创业型的企业家应具备敏锐的商业嗅觉（占89％）、执行力（占73％）、自制力和执着精神（占73％）和果断（占66％）等素质：

　　其次是公司生存问题（占37％），再就是与创业团队的沟通问题（14％）较突出：

　　创业前，创业者来自于民营企业的占大多数（占44％），其次是跨国公司（占23％）和国有企业（占21％）。

　　这三类企业中，以中层领导者居多，他们在掌握了一定的管理经验后，最具有通过创业实现更大价值的欲望：

　　创业者最想提高的专业素质是“公关沟通能力和交际能力”（占56％），是创业者通过增加个人魅力提高公司竞争力的重要手段之一。

　　其次是营销能力（占50％），技术创新能力（占33％）：

　　主要结论

　　创业人群年龄主要集中在26岁至35岁之间（63％），男性为主（90％），本科学历左右（占45％），婚姻状况不明朗（未婚48：已婚52％），稍倾向于创建科技型公司（59％）。

　　在最初创业时，主要动力和目的是实现商业理想，塌塌实实地把自己的商业想法变成事实（58％），有一份比较简单的商业计划书（45％），自己出钱或与合作伙伴共同出资创建公司（80％）。首次开张主要是以自己的产品和服务争取客户（45％），并更多地从朋友（占58％）、家人（占44％）处得到帮助。

　　在业务方向选择上，他们更热衷于进入不断变化动荡的新型市场（82％），进入的领域利润中等。他们倾向于采用“完全创新，不同于其他竞争对手的方式”开始创业（48％），首选创新模式是“选择潜在客户，这时别人还没有看到，或大公司暂时没有介入”（41％）。

　　在进入市场时，他们主要以登门访问的形式主动直接地寻找客户（45％），往往通过朋友关系找到公司重要职位的人选（50％）。他们关心较多的公司管理内容是“服务的独特性”（59％）、产品的差异化（55％）、企业文化及团队建设（54％）、品牌推广（49％）、销售（46％），最头疼的问题是缺少合适人才（49％）。

　　创业者普遍认为，创业型的企业家应具备敏锐的商业嗅觉（89％）、执行力（73％）、自制力和执着精神（73％）和果断（66％）等素质。创业前，创业者来自于民营企业的占大多数（44％），他们之中以中层领导者居多。他们最想提高的专业素质是“公关沟通能力和交际能力”（56％），其次是营销能力（50％），技术创新能力（33％）。