DIY服饰联盟创业项目计划书

    DIY服饰联盟宗旨，提供追求个性化人群参与制作自己服饰的平台，满足人们拥有独一无二、彰显个性文化服饰的需要，从而实现联盟、入盟成员的赢利目标。

    DIY服饰服务概念，联盟实体店提供各类服饰装饰道具、工艺设备、专业加工、专业服务，帮助、指导顾客设计、制作自己的个性服饰。

    可供制作产品范围，涵盖服装、包袋、鞋帽、家居用品、宠物用品等，可再修饰布类、皮草、毛料、陶瓷、木艺、塑料商品。

    联盟组成方式，基于阿里商人社区，由个体服饰经营者、相同志向创业者自愿报名，经协调、筛选组成联盟发起组织，统一章程、统一形象、统一规范、自主区域（单店）经营。联盟总部由发起人共同出资组建，各终端由经营者自行投资筹办。

    联盟组织形式，联盟组织机构主要由股东委员会、董事会、监事会、营运总部、（三级）区域代表、终端实体店组成。入盟者在遵守联盟章程前提下，拥有独立经营者（实体店拥有者）、联盟股东双重身份。

    股东委员会，由联盟发起者与（未来）投资者组成，负责选举董事会成员与监事会成员，定期检查联盟营运报告；董事会负责选拔、任免联盟经理人，联盟经营决策管理；监事会负责营运监督；营运总部，行使管理、运营策划、宣传、协调、采购等总公司职能，总部工作人员采用聘用制，面向联盟成员、社会招募。

    联盟总部营运费用来自首期投资、加盟费提留、统一采购与运营服务管理费。联盟股东利润来源，自有店营业收入，区域招商加盟费提成、代管代采管理费、联盟资产利益与派红。

    DIY服饰联盟的组成，将化游兵散勇式的个人创业模式为集群整体创业。这样一可以整合资源，提升运作水平、市场形象，形成品牌效应；二可以解决采购、物流、规范管理、促销宣传、经营品种单一等个体经营困难的问题；三可以降低个人创业的风险，共同抵御市场竞争；四可以迅速形成经营规模，便于资本运作，为创业者提供更大的事业平台。

    市场背景分析

    当今的年轻人都喜欢张扬自己的个性主张，所以各类DIY商品与服务层出不穷，并各引领风骚一段时间，形成消费风暴。然而其生命周期普遍不长。为什么呢？因为很多这类商品都不是必须消费品，只是由于时尚而风靡一时。但它们带来的商业机会与热销时的业绩有目共睹。如何才能找到生命周期较长，而且能满足大家的个性主张之商品呢？我认为在服饰上直接加入DIY 元素是一个上佳的选择。原因不言而喻，服饰是必须的商品，DIY是时代的需要。

    服务说明

    而如何在服饰中加入DIY 元素呢？那就是通过服饰装饰工艺的剥离，由商家提供花样丰富多采的转移印、电绣片、发泡贴、热烫贴、粘胶贴、织麦、标牌、捆条、饰晶片、五金等等道具，以及相关的工艺手段（单店可根据自己实力与市场配置，不足部分由总部提供订制服务），由消费者自己选择，自己设计，店员指导自己动手、也可委托加工，可来件、也可店内采购坯样最后制作完成一件完全自己的服饰用品。DIY服饰店，就是提供这种商品和服务的场所。

    赢利能力与模式

    DIY服饰联盟赢利模式在项目描述中已做说明，简单补充的是，联盟赢利主体是单店，是加盟者。联盟资产与赢利归所有股东所有。其赢利能力与测算，我在http://blog.china.alibaba.com/blog/hyjxzxh/article/b0-i1769190.html中有简单分析。这里不做进一步分析。

    联盟筹建步骤

    1）发起人招募——面向阿里商人社区，以市地级分区域招募个体服饰经营者、共同志向创业人30~~60名，组建联盟筹备委员会；

    2）联盟章程——由筹建委员会通过网络平台充分协商、讨论制定；

    3）组织架设——联盟章程签署人组成股东委员会，选举董事会、监事会，总部筹备小组；

    4）样板店运营——选择有经营能力、代表性地区开办三、五家样品店试营业，股东会、总部筹备小组提供工艺、原物料采购支持；

    5）营运规范——总结、修正样品店经营经验，确立联盟经营模式、服务内容、服务条例；

    6）投资入股——所有股东认购股份，自建统一形象终端，成立联盟总部，联盟运作全面展开；

    7）区域招商——各股东自然转化为联盟区域代表，按联盟政策在区域内全面招商（加盟店）迅速扩充联盟终端数量，形成全国终端体系。

    项目创新点

    全方位提供DIY服饰服务，终端与顾客全面互动，“我的服饰我的主张”的营销理念，依靠网络组建连锁联盟经营实体，这一切都是创新思维。

    项目可实现性

    市场需要：文化的个性化必然导致形象个性化需求，DIY服饰联盟使人们全方位实现自主个性设计、制作成为可能，其潜在市场前景可想而知。

    联盟团队：阿里社区有百万商人，创业人、服饰人通过论坛、博客交流，已取得彼此间的相当了解、信任，完全有能力招募到足够数量发起人。

    服务可行性：所有涉及技术、工艺、材料都是成熟传统商品与工艺。

    投资规模：单个发起人资金，只需要满足缴纳联盟启动金2000元，单个形象店开办费用2~3万元。相对投资小，在个人承受能力内。

    联盟管理：发起人团队注意筛选部分有经营能力与经验人士组成核心管理团队，基于诚信经营、共同发展理念建立联盟文化，为所有联盟经营者设计互惠互利、资源共享、合理分配的发展空间，规范章程、管理条例；建立监事制度、民主集中制等，确保联盟组织的统一、健康运转。

    单店条件：由于服务内容的特殊性，联盟资源的可共享，单店面积只要在20~40平方米，选址可在学校、社区、亚商圈等年轻人较多的地方，单店选址面光，便于终端体系的形成，为发起人招商提供广大空间。

    盈利模式

    联盟盈利（股东利益）：加盟费、集中采购管理费、营运年度管理费、资金运作

    经营者盈利模式：单店经营利润、区域拓展加盟费提成、代采代管费、联盟股东权益

    项目核心竞争力——服务与联盟方式的创新性

    服务的创新性——确保市场开拓空间；

    联盟资源整合——可提供服务内容的多样化，有效降低采购成本，以及联盟品牌效应，形成对个体模仿经营者的排他性；

    联盟终端体系——现在是渠道为王的时代，利用联盟形式迅速发展终端，可有效抵御大公司的进入门槛；

    持续发展空间——联盟发展后，利用自有资金、广大成员集资入股，建立1）自己的研发设计中心，不断改善工艺、设计、新品种；2）长线品种生产基地，降低原料成本；3）联盟资金运作机构，扩大联盟赢利能力，提高联盟核心地位。