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大学生创业有多少可以美梦成真
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2008-12-28 | 阅读权限：游客身份 |
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美梦成真的刺激，让创业意识从未像今天这样冲击着大学生的心灵，它不再是一个羞答答的词语——因为，即将走出象牙塔的学子们蓦然发现，外面的世界并不像从前那样循规蹈矩给自己安排好位置。而新一轮学生创业也不再局限于满足基本的生活需要，而是把创业当作一种不可或缺的阅历、一个实现自我价值的舞台，以及一生追求事业的起点，即使资金、经验、技术……学子们样样都捉襟见肘，困难重重。
所以，当这些学生先行者们期待闯出一片天地时，可以想象他们怀着理想走在创业路上，又有多少美梦成真，或者幻灭。
赢得风险投资 “魔鬼”飘出了瓶子
今年7月毕业离开了重庆工学院，但刘琦开依旧喜欢晚上到学院图书馆上自习，以至认识他的学弟学妹都开玩笑叫他“永远的师兄”。11月21日他坦言这样做是“喜欢做学生的感觉”，而且“到图书馆看书更有氛围”，只是现在借书就有点麻烦，因为图书馆老师经常把他盯住：“你怎么老在这啊，又留级了？”
早在该校工商管理系读书时他就建立了属于自己的实体，用笔记本电脑接洽上海某钢管厂与海外商家的贸易。当他在遥控指挥时，寝室室友们一直以为他是在发一些深奥的英文信件。到现在，当他脱掉笔挺的西装换上牛仔服赶到图书馆看书时，学弟学妹们依旧不明白他的身份是一家科技公司老总。
不清楚刘琦开身份的还有同在工学院读书的刘远近，这个大四学生一直在筹备“E路校园网”的建立，那是他和4个要好同学共同投资8000元建设的网站。22日在西郊医院附近的写字间里，他感性的表示：“今年7月9日，我们几个年轻人聚在一起，畅谈在大学收获太少，失去太多。所以我们要给自己一个机会，肯定四年的价值，于是一个关于网站创意的雏形诞生了。”在接下来的时间中，他们为了这个梦想而奔走，最近终于赢得百万风险投资。
“以高科技为发动机，以风险投资为燃料的新经济已经成为全球性竞争标准。这是社会第一次焕发出全局性的创业激情，也是真正的现代创业精神萌芽第一次破土而出。”重庆工商大学商务策划学院蔡继荣博士说。
走在“双刘”前面的学生创业前辈还有：1999年华中科技大学的李玲玲，拿到10万元风险投资资金创办天行健科技，成为全国第一个女大学生老板。钟慧琴，浙江财经学院金融系学生，大四时注册了天齐计算机网络公司。2005年，从四川大学辍学的彭海涛投身游戏制作，其网游以千万巨资被买断经销权。
“新机制的最大特点就是倡导冒险、激励创新，是一整套环环相扣的运作系统。”蔡继荣表示，新机制的主要推动力量是以刚毕业或在校大学生为主体的年轻创业团队，这些人具有创新的活力和动力，能够通过风险投资来推动自主创新的发展。
过去，似乎只有有钱有势的人才有创业的条件；过去，无法想象一个年轻的只有创意的学生团队能够获得巨额资本的支持；过去，也不可能有这么多的新点子、新创意会在如此短暂的时间转化为一个公司转化为一种商业……他指出：“现在一切都有了可能。而且，魔鬼一旦放出瓶子，就再也不会回去！”
第一桶金，空手套白狼
●故事人物：刘琦开，男，23岁，大学专业为市场营销，创业项目为“外贸实业与网站建设”
11月21日下午的杨家坪，富安百货大楼前车水马龙行人如织，轻轨列车在蒙蒙细雨中滑过。临近车站的写字楼上，一间独立办公室里，今年毕业的刘琦开正忙碌着用IBM笔记本电脑一字一句敲打英文信，派头十足的写字桌散发出新鲜的油漆味。他个头不高，全身西装革履，戴着眼镜的眉梢藏不住书生般斯文，看着他与职员们打成一片的亲密样子，你难以想象他就是这间公司的老板。
轻抿一口浓茶，刘琦开细数过往，没有想象中的意气风发，反倒有些学生式的拘谨：“我是上海浦东人，2001年高考时被调剂到重庆工学院。到现在我还记得临走前上海同学向我开的玩笑：恭喜你发配西南。”一晃四年过去，提起往事他觉得仿佛是在昨天，“现在再想，其实同学应该对我说，恭喜你发财西南！”
生活不是只有一种颜色，他总是希望它有更多色彩。从大二寒假起，他的“创业三级跳”开始起跑：2003年春节前夕，回家过年的他偶然认识了一个广州人，那人在化工企业做销售主管，于是他在怂恿下拍板做了生平第一笔生意——从广州买几吨油漆弄到重庆赚差价。
他为人做事最大的特点就是果断，从不拖泥带水，于是迅速借来48000元与厂家签订合同。就在万事俱备只欠东风的时候，初出茅庐的他没有等来东风，却等来“非典”——因为“非典”肆虐铁路禁运，预定的油漆没法运到重庆。承诺无法兑现，除了交纳的保证金，按照合同他还向化工企业承担了赔偿。最后扣除各种费用，借来的钱损兵折将剩下不到两万。
将“残兵败将”完璧归赵后，他没有气馁，当年暑假照样笑嘻嘻回到上海，得知当地某私营小钢管厂销售面向国内，资金周转困难，经营举步维艰。他灵机一动，凭借三寸不烂之舌，说服企业搞外贸。“还真有点空手套白狼的感觉，”他说第一次从厂家提货3吨，通过网络，一家新加坡公司伸出了橄榄枝，“那是我人生的第一桶金，赚了600美金。”据说做钢管外贸的利润率是6%—12%，不久他担当钢管厂海外总代理，每年为厂方创造了200多万美金订单时，悄悄成了百万富翁。
今年年初，毕业前夕他创立了网纳科技与“中国大学生门户网”，自任董事长兼总经理，开始了第三次创业——将重心从外贸实业转移到网站建设。“这是朝阳产业，很有前途。”他信心百倍的说，但对于几年来收益，他低调得很，只是表示“最大开销是在浦东给父母买了套房子，花费近两百万。”
几番磨砺，终于成长
●对话人物：刘远近，男，22岁，诺盟科技公司总经理、CEO，重庆工学院电子信息与自动化学院大四学生，从事网站建设与IT外包，前不久赢得100万风险投资资金。
记者：为什么要选择自主创业这条路？点子来自哪里？
刘远近：扩招让大学生失去了天之骄子的光环，他们面临的现实就是就业。虽说选择余地宽泛，但他们毕竟缺乏实际的工作经验，这在一定程度上制约着就业门路。创业的点子，它缘于我广泛接触社会取得的经验。
记者：创业之前，你做好了哪些准备？这些准备是否足够应付创业过程中遇到的问题？
刘远近：要靠长期积累，硬件看得见，像资金、技术专业人员等。软件看不见，也最容易为人们忽略，比如心理素质、与人沟通的能力等。强大的心理素质能指导你如何从失败中走出来，如何化危机为转机。
记者：现在的你是否有勇于承担风险的信心？
刘远近：过去假期跑广告的经历锻炼了我，让我具有相当的抗打击力。遇到挫折我不会去抱怨，而是以积极解决问题的心态去面对。更何况还有众多的朋友，这些都是信心的源泉。
记者：创业过程中，什么人或者事让你成长？
刘远近：创业中既要维持朋友间的友谊，又要维护事业的进步，在这中间必须找到平衡点。像创业初几番面临着资金问题，有人投资又撤资走人，几番磨砺，让我成长。
记者：从一个大学生到创业者，需要经历几个心理成长阶段？
刘远近：萌芽阶段，读书时提前进入某行业，开始感受它的方方面面；充实强化阶段开始巩固经验，更系统去分析要从事的行业；选择阶段要分析自身的性价比，如何发挥特长；攻坚阶段就是把资源整合起来，形成有价值的体系，再在项目上把价值体系释放出来。
记者：你觉得在个人专业能力和目前的管理能力之间如何找到一个切实有效的平衡点？
刘远近：团队有年龄优势，年轻人只要兴趣爱好相似，沟通起来比较容易，所以我采用分层管理模式，也就是金字塔形管理，作为CEO，只需要把高层队伍抓好就行。
记者：你是否做好了下一次创业的准备？能否总结一下你创业的得失？
刘远近：我的思想体系内没有在一件事没完成就去干别的事的习惯。至于失去的若干年后回头看，会觉得大学生生活变得极不完整，创业让自己少了毕业即择业的经历，或许这就是创业带来的另一种失落感吧。
新闻提问:
“知本”时代，九问自主创业
◆采访对象：彭海涛，男，21岁，2001年就读四川大学网络学院，次年9月退学离校，在父亲百万资金支持下，组织团队进行游戏开发，2003年成立锦天科技自任董事长，今年5月其研发的网游《传说》诞生，不久北京某软件公司以千万巨资获得经销权。
◆采访时间：2005年11月24日上午
◆采访地点：成都市高新区软件孵化园区
◆采访方式：长途电话问答
①创业与自身兴趣如何结合？
彭海涛：我曾经迷恋过网络游戏，但就在“玩”的当中，我突然意识到：我能把我的兴趣、我的选择方向和潮流结合在一起，现在我终于找到了，那就是创造自己的网络游戏。所以创业不能凭一时热情，不能盲目模仿他人成功经验，应找到属于自己的舞台，选择熟悉的行业，才能找到合适的切入点。
②创业怎样寻找志同道合的伙伴？
彭海涛：大学生一般自信心较强，在创业中常常自以为是，这些都影响了创业的成功率，因此任何时候，都得注意自己的人品。如果不讲人品、不讲风格、不讲做人的度，绝对找不到志同道合的人。强强合作要比单枪匹马更容易积聚实力，找对事业合作的伙伴，事业成功了一半。
③创业必备硬件有什么？
彭海涛：大学生长期呆在校园，很容易陷入纸上谈兵的误区，因此创业前有必要去企业打工或实习积累相关经验；巧妇难为无米之炊，大学生融资除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，充分利用风险投资、创业基金等融资渠道；风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的技术，而愿意对其创业计划进行资助，因此大学生一定要注意技术创新，开发具有独立知识产权的产品。
④创业需要什么样的精神？
彭海涛：团队精神，也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体，他们的社会与人生经验都不足，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“一个人是龙、二个人是虫”的情形。
⑤创业的准备流程有哪些？
彭海涛：首先明确定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么；其次将企业人财物供产销所有要素都规划进行；其三找人挑刺，进行可行性论证，最后是制订企业经营计划与实施计划。
⑥创业后的工作核心是什么？
彭海涛：公司是以盈利为目的，这是公司的定义，虽然很多人不以为然，但创业者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，减少支出，这是创业者工作中的最高原则，“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。
⑦创业应避免的雷区？
彭海涛：高科技业往往成为大学生眼中的创业金矿，其实高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，风险和压力都非常大。大学生如果对自身经验和能力认识不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。因此不妨放平心态，深刻了解市场和自己，从小做起。
⑧创业选择哪些行业？
彭海涛：大学生社会关系浅，抵抗风险能力弱。这就使大学生在成熟的市场无法同其他竞争者竞争。而在新兴市场，大家都处于同一起跑线，大学生反而因为没有传统经验主义的束缚，往往能够出奇制胜。
⑨创业如何挑选项目？
彭海涛：大学生身处高新科技前沿阵地，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势。但不是所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握，具体推荐软件开发、网页制作、网络服务、游戏开发等项目。
合伙打天下 好友在挣扎
“毕业至今，我一直处于创业当老板的状态。”远在深圳开石材贸易公司的2000大学毕业生李斌说。他学的是工程设计，一毕业就开了家装饰公司，由于缺乏经验，经营不善，不久就破产了。接下来，他的创业方向还是依兴趣而定，并做了大量的前期投入，但是依然没有坚持下来。“最艰难的时候，周围的人都劝我再挺一挺，可我还是放弃了。”李斌说，现在石材公司依靠市场已渡过难关，“回想前两次创业，如果咬紧牙关苦撑一下，说不定就柳暗花明了。”
大学生创业者们怀着激情与梦想勇往直前的时候，记者所目击的学生创业失败例子并不多，而且很多都只是暂时没有收回成本。大多数受访者表示，经验不足，缺乏足够的耐性和毅力，心态不够平和等，是导致创业族失败的主因，但是基本上都不会亏得很惨。
重庆大学就业指导办公室张老师告诉记者，“每年都能有四五个毕业生选择自主创业，做软件的多一些，有成功也有失败。”而每个学生创业者在做出创业决定后首先就会面临这样的难题：是单骑走天下，还是合伙打天下？三人合资成立的海吻装饰设计公司正面临着发展的巨大经营压力，“一个人硬撑不下去，三个人就好多了。”出资人之一的张超说，人多力量大才能渡过难关。
但是，沙坪坝金城广场的“齐齐小妖”饰品店店主张齐却不愿意与人合伙，“一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝。”不过，这不是她拒绝与人合伙的主因，她拒绝朋友的资金是因为如果创业失败，怕连累了朋友后无法交待，到时朋友都做不成。刚刚开始，张齐对自己的店铺经营还是没有把握，“现在比较有信心了，已经有很多回头客。”
“其实，创业选择合伙还是单干并不绝对，”重庆工商大学商务策划学院教师肖应红说，“二者各有利弊，关键是要注意如何扬长避短，做小生意可以单干，干大事最好要合伙。”
创业生死线上的挣扎
●故事人物：张超，男，25岁，西南大学美术学专业毕业，成立装饰设计公司。
“我们正在经历创业生死线，”一见到记者，张超就这么说，“如果能够挺过去，我们就成功，如果不能挺过去，就只有失败了。”
创业一直是他挥不去的情结，2005年7月他和两个好朋友注册成立了重庆海吻建筑装饰工程设计公司，开始投入的资金是10万。三个合作伙伴都是一起玩到大的好友，张良和马燕去年毕业于四川美术学院，而他则在今年7月从西南大学完成学业。
“我们可以成立一家高品质的装修公司。”在解放碑得意世界某酒吧的聚会中，年纪稍长的张良这样提议，当时他刚从北京一家大型装饰公司辞职。这个提议立即得到马燕和他的附和，但所有人都知道，现在装修行业竞争非常激烈，装饰公司已达百家且鱼龙混杂，于是他们决定先对市场调察一番再说下文。
三个好友合计了一下：一是市场容量，重庆这方面容量还很大；二是市场增长率，近期重庆楼市火爆，装修市场整体份额在不断扩大；三是市场利润率，虽然现在不像前几年利润那么高，但算下来仍比较可观。此外，这个行业进入门槛低，成本不是太高，风险相对小。综合考察下来，他们觉得可以放手一搏。
挫折也许是每个创业者都绕不过的磨难。公司刚开始条件艰苦，房子租金便宜，但没有商业氛围。于是三人集合所学，花费了数千元弄了个后现代风格的装修。公司管理层就他们3个，职员也是他们三个，装修工人临时聘请。
第一笔业务是张良介绍的朋友。当初接下这笔业务时，三个人对装修工程造价预算全是门外汉。对方问价的时候，他们根据其他公司的报价，就报了3.6万元低价给客户。结果开工不久，就发现许多应该计费的项目和材料都没有考虑进去。后来他们才知道，别的公司是先用低价吸引消费者，待把业务争取到手后，再提出追加造价的要求。后来客户自己都憋不住了，说：“这笔业务你起码要亏一万多元，怎么就不见你吭一声呢？”张超笑笑说：“公司理应算准造价，现在已经远远超支，责任只能由公司承担。”这笔业务下来，辛苦一个多月的结果是没有任何赢利。
刚创办家装公司，他们甚至连红榉、白榉的价钱都搞不清楚。为了能在最短的时间里熟悉各种装饰木料，他们跑遍了市场里所有的摊位，熟悉各种材料，了解市场行情。他很清楚，作为装饰公司的老板，不仅要对各种材料的品质和价格了然于胸，而且还得懂得装修工程的造价预算。为此他经常跑到别人的施工现场去，和施工人员套近乎、交朋友，向他们偷师。
张超说，“虽然装修不需要太高的技术含量，但工作千头万绪，总觉得自己是在扮演一个救火队的角色，东奔西走，只为将公司暗藏的危机消灭在萌芽状态。”每天早上9点准时到达办公室的张良，一坐下便开始进入忙碌的设计状态了，而此时的马燕正在建材市场和装修工地上来回奔波。负责外联业务的张超则在与新客户谈判，中途他会随时根据谈判情况与张良沟通。
“要站稳市场，就必须坚持信誉至上，通过口碑相传达到业务复制的效果。”从创业一开始，他就认定创业的目的不是单纯盈利，而是追求长远发展，“我们一开始就要求企业能稳步发展，先形成规模，再来宣传、拓展品牌。”
要理智不要冲动
●对话人物：张齐，女，24岁，重庆大学戏剧文学专业在校大二学生，今年10月在金诚广场开设“齐齐小妖”饰品店，投资3万元，没有收回成本。
记者：你为什么要选择自主创业这条路？你创业的点子来自哪里？
张齐：我觉得自己年轻有闯劲，点子多。饰品是我自己很喜欢的东西，而且先前有在网上开饰品店的经验。再说，现在大学生创业是时代的潮流。
记者：对于创业过程中解决问题的方式,你是否用到自己大学期间所学到的逻辑与思考能力？
张齐：大学的教育给了我一双能够进行自我审视的眼睛，它让我明白，我并不适合成为一个按部就班的白领，充满激情而又享有自由的生活更适合我。比如说，我的货就是比别人的货要好看，这个也算是学有所用吧。
记者：在目前的创业过程中，最艰难的事情是资金吗？
张齐：创业最艰难的还不是资金，对市场缺乏掌握才是创业的最大困难，我都觉得学校应该能系统开设一些创业课，让大学生们在学好专业知识和技能的同时，积极参与社会实践，获取市场信息，扩大社交圈。
记者：没有足够的资金并不是创业中的困难？
张齐：不是哪个意思。“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的想法也难以实现成功。钱不是万能的，没钱是万万不能的。对于我的创业，这同样是真理。创意是花朵，但资金是水分，吸引不到资金的创意终将老去，一钱不值。
记者：你的创业经验有哪些？对于目前正在创业的大学生，你有没有看法？
张齐：创业需要理智而不是冲动，创业需要冷静而不是狂热，现实中大学生，包括我自己在内对于创业都觉得像养鸡生蛋似的，似乎只要做一个项目就会一蹴而就，就会财源滚滚。对行业缺乏深度审视，对社会和大众消费缺乏深刻了解，盲目创业，是很多人创业的通病，我正在思考这个问题。
平凡创业船小好掉头
大学生创业群体中，这种整合随处可见：办公场所力求简单、不搞铺张，甚至有的就在家里；团队精干，每人身兼数职；日常经营只保留核心团队，其他人员只在项目需要时短期聘用；短期聘用人员大多采用在校生，因为他们既专业又低廉……
“像我们的工作室，最大特点就是管理简单，‘船小好掉头’，初期的经营管理上与传统家庭作坊十分相似。”在校研究生陈庆和朋友开设了一个爱拍摄影工作室。他认为大学生创业始终要坚持在“专业”两字上下功夫：以专业知识做好资源的整合，为客户提供更为卓越的服务。尽管如此，当初对创业非常有激情的陈庆也曾在创业过程中，想到过放弃，“当时没什么顾客，合伙人又长时间离开，坚持下来觉得很困难”。
重庆大学社会学教授杨尚鸿告诉记者，其实大学生自主创业有自己的特点，文化知识层次和技术含量相对较高，但弱点也是明显的，那就是对社会的了解认知程度远远不够，从相对纯净的校园中走出就直接参与到激烈残酷的市场竞争之中明显不适应。
但是，这似乎并不影响大学生的创业热情。去年刚毕业的张林刚辞去一家公司策划总监的职务，11月20日，记者见到她时，她正与几位老同学商谈创业大计，张林颇为无奈的说：“在别人公司打工，总觉得施展不开拳脚，几个人一合计，我又萌生了创业的念头。”
很多大学生创业都想自己创业，而且喜欢选择单纯的创业模式：找几位志同道合的朋友，利用专长和对业界的了解，成立一家不大的合伙企业，既做老板又当员工，在经营上各司其职。但是，他们也各有苦恼——重庆大学城市规划专业大四学生宋萧强说：“我们都知道了毕业生创业有优惠，但总觉得所学知识不够。”重庆师范大学计算机系毕业生吴攀表示自己“感觉没经验，不知道该怎么创业。”四川美术学院美术学专业02级的赵梅则说：“创业是时常谈论的梦想，但目前还没有付诸实施，技术倒有但缺乏资金。”
“学校培养起来的学习、分析能力也让自己的创业获益量多，因为它让大学生们敢于不断去学习。”不少创业者表示。到目前为止，陈庆的摄影工作室“没有亏”，但他坦承自己收获很多。
继往开来创业路
●故事人物：陈庆，男，25岁，重庆大学导演专业二年级研究生，与友人合作创办爱拍摄影工作室。
陈庆正起劲地摆弄着他的相机，眼神专注而深情。旁边，是他精心设计的摄影棚，墙上挂着他拍摄的人像，透出贵族般的气质。
作为爱拍摄影工作室的主人，陈庆在大学平时课程不多。2004年10月，他和在学校教化妆课程的朋友韩鹏作成立了这个工作室。小型的工作室，成本不是很高，一共投入了大约4万元，但现在还没有收回成本。
创业之前，陈庆作了详细的市场调查，开始准备在繁华地段设店。后来，他把爱拍设立在自己租下的3室两厅家里，摄影棚很简单，几具自己亲自设计的灯，和几台相机，简单的道具，就这样开始了。“但是我们有很好的化妆造型师和良好的艺术感。”刚开始的时候，陈庆很有信心。
然而接下来的一个月，几乎没有一个顾客来找他，原本以为有很大的市场，结果根本不是那么回事。为了突破，他在几所大学里连续做摄影展，参观者络绎不绝。随后他又给工作室开通官方网站，用百度搜索引擎一下就可以查到。不仅如此他还开始跑摄影器材和冲印店熟悉耗材，和每个在网上咨询的顾客沟通，了解他们想要什么。于是，每个顾客从化装到摄影到后期平面到出片，都是陈庆和他的搭档亲自来做。在竞争异常激烈的摄影市场上，生存的空间并不是很大，但是尽管现在没有赚钱，但他认为自己收获不少，“至少每一个前来光顾的顾客都很满意。”
“严格上说我并不是商人，缺乏市场把控的能力，我们更多的是考虑顾客，顺从他们的意见，只是我们不会放弃自己的建议。”陈庆说，现在重庆摄影市场上多数商业摄影采用流水式作业，虽然效率很高，但创新不够。于是工作室每天拍的几乎都是生活中普通的顾客，他们平凡，没有过拍摄经验，在镜头面前更多的是紧张和不知所错。“每拍一组照片，我就像电影导演一样，要去引导顾客情绪，就跟自己拍电影跟演员沟通一样，“陈庆说，到这里的顾客能够发现自己没有发现的气质。
虽然没有租金的压力，但摄影工作室现在还没有收回成本，但他仍然有信心坚持下去。他拿赚来的钱，奢侈地不断更换摄影器材。他说：“如果你没有足够好的器材，就像一个英雄在战场没有足够好的武器，即使有再大的本事也使不出。”他赚的钱几乎都用在了设备上。
要有承担风险的准备
●对话人物：邓明弘，女，26岁，“红坊形象顾问机构”经理，2004年毕业于重庆师范大学，曾任某星级酒店策划总监，辞职后今年7月创业，投资4万元，主要经营服装，卖场就在家里，同时还给市内两家服装店供货。
记者：为什么要选择创业这条路?
邓明弘：有人说，真正的赛跑当然要靠自己的实力，但如果有个强有力的助动器，速度就会不一样。我想，我的大学教育就是我创业长跑的助动器吧，自己的学识可以对很多事情考虑得周全一些。做我这个A货买卖还要考虑一些法律的因素呢。
记者：做这个A货买卖，与你本身的专业没有多大关系，你为什么选择这个项目？
邓明弘：说实话，自己以前花钱买一些名牌，觉得还是很心痛的。这里面的利润太高了，我就是卖得比别人便宜很多也有得赚。我选择这个项目来创业的主要是因为有比较特殊的拿货渠道，再加上自己对品牌的熟悉度比较高，拿到的货样式、质量都比别人好，所以就决定试试看。
记者：你创业的目的是为了赚钱?
邓明弘：也不是，做这个东西，有自己的兴趣焦点，和赚钱没特别大的关系。满足自己购买名牌的欲望才是我自己最大的创业目的。
记者：现在你是否有勇于承担风险的信心？
邓明弘：有信心，而且我还在扩大我的经营范围，注册成立“红坊造型机构”，争取有更好的发展机会。
记者：创业过程中，什么事情让你成长?创业跟你打工有什么不一样？
邓明弘：很多事情，总结我前一段时间的经营状况，从进货渠道到终端销售，我都在不断调整，不断成长。打工时的压力有限，到了五点下班时你就可以走人，但创业的压力要更大，你要总在思考，还有很多具体的事情处理。
记者：从一个大学生到走上创业者您经历过怎样的心理建设？
邓明弘：创业对我来说是掌握自己命运的一种好方式，它使人从不自由到自由，过去可能要受制于老板或是董事会，而且还有一定的合同雇佣关系，创业后则是将自己直接出卖给市场，反正东方不亮西方亮。创业后自己有了想像力和创造力的空间，可以做很多自己愿意做的事，上班也变成一种乐趣，总之它带来的是一种完全不同的境界。
记者：您觉得在个人专业能力和目前的实践能力之间应如何找到一个切实有效的平衡点？
邓明弘：我觉得这主要是一个角色定位的问题。我的角色定位主要指的是，结合自己的所专所长，充分发挥了扬长避短的道理，将自己可能会遇到的发展阻力最小化。这样，你所遇到的矛盾和困难就自然消解掉了。需要切记的是：创业不一定都能成功，可能会有失败，出来创业就意味着没有了饭碗，不能再呼风唤雨。
记者：作为一个自己创业的大学生，你如何看待当前的大学生创业现象？
邓明弘：大学生自主创业有自己的特点，文化知识层次相对较高，但弱点也明显，那就是对社会了解认知程度不够，从纯净的校园中走出参与到残酷的市场竞争之中明显不适应。我觉得，创业前应该要有风险准备才行。
记者：你觉得你的学历层次、知识水平与创业成败之间有没有关系？
邓明弘：对于我来说，知识是一方面，胆识更重要，我看到很多没有学历的人创业很成功，因为他们来去无牵挂，有学历的人比较计较得失。不过，对我来说，经验、学历、胆识也都是缺一不可的条件。 比尔·盖茨大学辍学成就全球首富的辉煌，这个E时代的榜样终于有了“中国模仿秀”——21岁血管里流淌着一半重庆崽儿血统的彭海涛，没读完川大就投入游戏研发，把成本600万的玩意卖了个2000万的价钱。
美梦成真的刺激，让创业意识从未像今天这样冲击着大学生的心灵，它不再是一个羞答答的词语——因为，即将走出象牙塔的学子们蓦然发现，外面的世界并不像从前那样循规蹈矩给自己安排好位置。而新一轮学生创业也不再局限于满足基本的生活需要，而是把创业当作一种不可或缺的阅历、一个实现自我价值的舞台，以及一生追求事业的起点，即使资金、经验、技术……学子们样样都捉襟见肘，困难重重。
所以，当这些学生先行者们期待闯出一片天地时，可以想象他们怀着理想走在创业路上，又有多少美梦成真，或者幻灭。
赢得风险投资 “魔鬼”飘出了瓶子
今年7月毕业离开了重庆工学院，但刘琦开依旧喜欢晚上到学院图书馆上自习，以至认识他的学弟学妹都开玩笑叫他“永远的师兄”。11月21日他坦言这样做是“喜欢做学生的感觉”，而且“到图书馆看书更有氛围”，只是现在借书就有点麻烦，因为图书馆老师经常把他盯住：“你怎么老在这啊，又留级了？”
早在该校工商管理系读书时他就建立了属于自己的实体，用笔记本电脑接洽上海某钢管厂与海外商家的贸易。当他在遥控指挥时，寝室室友们一直以为他是在发一些深奥的英文信件。到现在，当他脱掉笔挺的西装换上牛仔服赶到图书馆看书时，学弟学妹们依旧不明白他的身份是一家科技公司老总。
不清楚刘琦开身份的还有同在工学院读书的刘远近，这个大四学生一直在筹备“E路校园网”的建立，那是他和4个要好同学共同投资8000元建设的网站。22日在西郊医院附近的写字间里，他感性的表示：“今年7月9日，我们几个年轻人聚在一起，畅谈在大学收获太少，失去太多。所以我们要给自己一个机会，肯定四年的价值，于是一个关于网站创意的雏形诞生了。”在接下来的时间中，他们为了这个梦想而奔走，最近终于赢得百万风险投资。
“以高科技为发动机，以风险投资为燃料的新经济已经成为全球性竞争标准。这是社会第一次焕发出全局性的创业激情，也是真正的现代创业精神萌芽第一次破土而出。”重庆工商大学商务策划学院蔡继荣博士说。
走在“双刘”前面的学生创业前辈还有：1999年华中科技大学的李玲玲，拿到10万元风险投资资金创办天行健科技，成为全国第一个女大学生老板。钟慧琴，浙江财经学院金融系学生，大四时注册了天齐计算机网络公司。2005年，从四川大学辍学的彭海涛投身游戏制作，其网游以千万巨资被买断经销权。
“新机制的最大特点就是倡导冒险、激励创新，是一整套环环相扣的运作系统。”蔡继荣表示，新机制的主要推动力量是以刚毕业或在校大学生为主体的年轻创业团队，这些人具有创新的活力和动力，能够通过风险投资来推动自主创新的发展。
过去，似乎只有有钱有势的人才有创业的条件；过去，无法想象一个年轻的只有创意的学生团队能够获得巨额资本的支持；过去，也不可能有这么多的新点子、新创意会在如此短暂的时间转化为一个公司转化为一种商业……他指出：“现在一切都有了可能。而且，魔鬼一旦放出瓶子，就再也不会回去！”
第一桶金，空手套白狼
●故事人物：刘琦开，男，23岁，大学专业为市场营销，创业项目为“外贸实业与网站建设”
11月21日下午的杨家坪，富安百货大楼前车水马龙行人如织，轻轨列车在蒙蒙细雨中滑过。临近车站的写字楼上，一间独立办公室里，今年毕业的刘琦开正忙碌着用IBM笔记本电脑一字一句敲打英文信，派头十足的写字桌散发出新鲜的油漆味。他个头不高，全身西装革履，戴着眼镜的眉梢藏不住书生般斯文，看着他与职员们打成一片的亲密样子，你难以想象他就是这间公司的老板。
轻抿一口浓茶，刘琦开细数过往，没有想象中的意气风发，反倒有些学生式的拘谨：“我是上海浦东人，2001年高考时被调剂到重庆工学院。到现在我还记得临走前上海同学向我开的玩笑：恭喜你发配西南。”一晃四年过去，提起往事他觉得仿佛是在昨天，“现在再想，其实同学应该对我说，恭喜你发财西南！”
生活不是只有一种颜色，他总是希望它有更多色彩。从大二寒假起，他的“创业三级跳”开始起跑：2003年春节前夕，回家过年的他偶然认识了一个广州人，那人在化工企业做销售主管，于是他在怂恿下拍板做了生平第一笔生意——从广州买几吨油漆弄到重庆赚差价。
他为人做事最大的特点就是果断，从不拖泥带水，于是迅速借来48000元与厂家签订合同。就在万事俱备只欠东风的时候，初出茅庐的他没有等来东风，却等来“非典”——因为“非典”肆虐铁路禁运，预定的油漆没法运到重庆。承诺无法兑现，除了交纳的保证金，按照合同他还向化工企业承担了赔偿。最后扣除各种费用，借来的钱损兵折将剩下不到两万。
将“残兵败将”完璧归赵后，他没有气馁，当年暑假照样笑嘻嘻回到上海，得知当地某私营小钢管厂销售面向国内，资金周转困难，经营举步维艰。他灵机一动，凭借三寸不烂之舌，说服企业搞外贸。“还真有点空手套白狼的感觉，”他说第一次从厂家提货3吨，通过网络，一家新加坡公司伸出了橄榄枝，“那是我人生的第一桶金，赚了600美金。”据说做钢管外贸的利润率是6%—12%，不久他担当钢管厂海外总代理，每年为厂方创造了200多万美金订单时，悄悄成了百万富翁。
今年年初，毕业前夕他创立了网纳科技与“中国大学生门户网”，自任董事长兼总经理，开始了第三次创业——将重心从外贸实业转移到网站建设。“这是朝阳产业，很有前途。”他信心百倍的说，但对于几年来收益，他低调得很，只是表示“最大开销是在浦东给父母买了套房子，花费近两百万。”
几番磨砺，终于成长
●对话人物：刘远近，男，22岁，诺盟科技公司总经理、CEO，重庆工学院电子信息与自动化学院大四学生，从事网站建设与IT外包，前不久赢得100万风险投资资金。
记者：为什么要选择自主创业这条路？点子来自哪里？
刘远近：扩招让大学生失去了天之骄子的光环，他们面临的现实就是就业。虽说选择余地宽泛，但他们毕竟缺乏实际的工作经验，这在一定程度上制约着就业门路。创业的点子，它缘于我广泛接触社会取得的经验。
记者：创业之前，你做好了哪些准备？这些准备是否足够应付创业过程中遇到的问题？
刘远近：要靠长期积累，硬件看得见，像资金、技术专业人员等。软件看不见，也最容易为人们忽略，比如心理素质、与人沟通的能力等。强大的心理素质能指导你如何从失败中走出来，如何化危机为转机。
记者：现在的你是否有勇于承担风险的信心？
刘远近：过去假期跑广告的经历锻炼了我，让我具有相当的抗打击力。遇到挫折我不会去抱怨，而是以积极解决问题的心态去面对。更何况还有众多的朋友，这些都是信心的源泉。
记者：创业过程中，什么人或者事让你成长？
刘远近：创业中既要维持朋友间的友谊，又要维护事业的进步，在这中间必须找到平衡点。像创业初几番面临着资金问题，有人投资又撤资走人，几番磨砺，让我成长。
记者：从一个大学生到创业者，需要经历几个心理成长阶段？
刘远近：萌芽阶段，读书时提前进入某行业，开始感受它的方方面面；充实强化阶段开始巩固经验，更系统去分析要从事的行业；选择阶段要分析自身的性价比，如何发挥特长；攻坚阶段就是把资源整合起来，形成有价值的体系，再在项目上把价值体系释放出来。
记者：你觉得在个人专业能力和目前的管理能力之间如何找到一个切实有效的平衡点？
刘远近：团队有年龄优势，年轻人只要兴趣爱好相似，沟通起来比较容易，所以我采用分层管理模式，也就是金字塔形管理，作为CEO，只需要把高层队伍抓好就行。
记者：你是否做好了下一次创业的准备？能否总结一下你创业的得失？
刘远近：我的思想体系内没有在一件事没完成就去干别的事的习惯。至于失去的若干年后回头看，会觉得大学生生活变得极不完整，创业让自己少了毕业即择业的经历，或许这就是创业带来的另一种失落感吧。
新闻提问:
“知本”时代，九问自主创业
◆采访对象：彭海涛，男，21岁，2001年就读四川大学网络学院，次年9月退学离校，在父亲百万资金支持下，组织团队进行游戏开发，2003年成立锦天科技自任董事长，今年5月其研发的网游《传说》诞生，不久北京某软件公司以千万巨资获得经销权。
◆采访时间：2005年11月24日上午
◆采访地点：成都市高新区软件孵化园区
◆采访方式：长途电话问答
①创业与自身兴趣如何结合？
彭海涛：我曾经迷恋过网络游戏，但就在“玩”的当中，我突然意识到：我能把我的兴趣、我的选择方向和潮流结合在一起，现在我终于找到了，那就是创造自己的网络游戏。所以创业不能凭一时热情，不能盲目模仿他人成功经验，应找到属于自己的舞台，选择熟悉的行业，才能找到合适的切入点。
②创业怎样寻找志同道合的伙伴？
彭海涛：大学生一般自信心较强，在创业中常常自以为是，这些都影响了创业的成功率，因此任何时候，都得注意自己的人品。如果不讲人品、不讲风格、不讲做人的度，绝对找不到志同道合的人。强强合作要比单枪匹马更容易积聚实力，找对事业合作的伙伴，事业成功了一半。
③创业必备硬件有什么？
彭海涛：大学生长期呆在校园，很容易陷入纸上谈兵的误区，因此创业前有必要去企业打工或实习积累相关经验；巧妇难为无米之炊，大学生融资除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，充分利用风险投资、创业基金等融资渠道；风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的技术，而愿意对其创业计划进行资助，因此大学生一定要注意技术创新，开发具有独立知识产权的产品。
④创业需要什么样的精神？
彭海涛：团队精神，也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体，他们的社会与人生经验都不足，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“一个人是龙、二个人是虫”的情形。
⑤创业的准备流程有哪些？
彭海涛：首先明确定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么；其次将企业人财物供产销所有要素都规划进行；其三找人挑刺，进行可行性论证，最后是制订企业经营计划与实施计划。
⑥创业后的工作核心是什么？
彭海涛：公司是以盈利为目的，这是公司的定义，虽然很多人不以为然，但创业者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，减少支出，这是创业者工作中的最高原则，“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。
⑦创业应避免的雷区？
彭海涛：高科技业往往成为大学生眼中的创业金矿，其实高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，风险和压力都非常大。大学生如果对自身经验和能力认识不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。因此不妨放平心态，深刻了解市场和自己，从小做起。
⑧创业选择哪些行业？
彭海涛：大学生社会关系浅，抵抗风险能力弱。这就使大学生在成熟的市场无法同其他竞争者竞争。而在新兴市场，大家都处于同一起跑线，大学生反而因为没有传统经验主义的束缚，往往能够出奇制胜。
⑨创业如何挑选项目？
彭海涛：大学生身处高新科技前沿阵地，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势。但不是所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握，具体推荐软件开发、网页制作、网络服务、游戏开发等项目。
合伙打天下 好友在挣扎
“毕业至今，我一直处于创业当老板的状态。”远在深圳开石材贸易公司的2000大学毕业生李斌说。他学的是工程设计，一毕业就开了家装饰公司，由于缺乏经验，经营不善，不久就破产了。接下来，他的创业方向还是依兴趣而定，并做了大量的前期投入，但是依然没有坚持下来。“最艰难的时候，周围的人都劝我再挺一挺，可我还是放弃了。”李斌说，现在石材公司依靠市场已渡过难关，“回想前两次创业，如果咬紧牙关苦撑一下，说不定就柳暗花明了。”
大学生创业者们怀着激情与梦想勇往直前的时候，记者所目击的学生创业失败例子并不多，而且很多都只是暂时没有收回成本。大多数受访者表示，经验不足，缺乏足够的耐性和毅力，心态不够平和等，是导致创业族失败的主因，但是基本上都不会亏得很惨。
重庆大学就业指导办公室张老师告诉记者，“每年都能有四五个毕业生选择自主创业，做软件的多一些，有成功也有失败。”而每个学生创业者在做出创业决定后首先就会面临这样的难题：是单骑走天下，还是合伙打天下？三人合资成立的海吻装饰设计公司正面临着发展的巨大经营压力，“一个人硬撑不下去，三个人就好多了。”出资人之一的张超说，人多力量大才能渡过难关。
但是，沙坪坝金城广场的“齐齐小妖”饰品店店主张齐却不愿意与人合伙，“一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝。”不过，这不是她拒绝与人合伙的主因，她拒绝朋友的资金是因为如果创业失败，怕连累了朋友后无法交待，到时朋友都做不成。刚刚开始，张齐对自己的店铺经营还是没有把握，“现在比较有信心了，已经有很多回头客。”
“其实，创业选择合伙还是单干并不绝对，”重庆工商大学商务策划学院教师肖应红说，“二者各有利弊，关键是要注意如何扬长避短，做小生意可以单干，干大事最好要合伙。”
创业生死线上的挣扎
●故事人物：张超，男，25岁，西南大学美术学专业毕业，成立装饰设计公司。
“我们正在经历创业生死线，”一见到记者，张超就这么说，“如果能够挺过去，我们就成功，如果不能挺过去，就只有失败了。”
创业一直是他挥不去的情结，2005年7月他和两个好朋友注册成立了重庆海吻建筑装饰工程设计公司，开始投入的资金是10万。三个合作伙伴都是一起玩到大的好友，张良和马燕去年毕业于四川美术学院，而他则在今年7月从西南大学完成学业。
“我们可以成立一家高品质的装修公司。”在解放碑得意世界某酒吧的聚会中，年纪稍长的张良这样提议，当时他刚从北京一家大型装饰公司辞职。这个提议立即得到马燕和他的附和，但所有人都知道，现在装修行业竞争非常激烈，装饰公司已达百家且鱼龙混杂，于是他们决定先对市场调察一番再说下文。
三个好友合计了一下：一是市场容量，重庆这方面容量还很大；二是市场增长率，近期重庆楼市火爆，装修市场整体份额在不断扩大；三是市场利润率，虽然现在不像前几年利润那么高，但算下来仍比较可观。此外，这个行业进入门槛低，成本不是太高，风险相对小。综合考察下来，他们觉得可以放手一搏。
挫折也许是每个创业者都绕不过的磨难。公司刚开始条件艰苦，房子租金便宜，但没有商业氛围。于是三人集合所学，花费了数千元弄了个后现代风格的装修。公司管理层就他们3个，职员也是他们三个，装修工人临时聘请。
第一笔业务是张良介绍的朋友。当初接下这笔业务时，三个人对装修工程造价预算全是门外汉。对方问价的时候，他们根据其他公司的报价，就报了3.6万元低价给客户。结果开工不久，就发现许多应该计费的项目和材料都没有考虑进去。后来他们才知道，别的公司是先用低价吸引消费者，待把业务争取到手后，再提出追加造价的要求。后来客户自己都憋不住了，说：“这笔业务你起码要亏一万多元，怎么就不见你吭一声呢？”张超笑笑说：“公司理应算准造价，现在已经远远超支，责任只能由公司承担。”这笔业务下来，辛苦一个多月的结果是没有任何赢利。
刚创办家装公司，他们甚至连红榉、白榉的价钱都搞不清楚。为了能在最短的时间里熟悉各种装饰木料，他们跑遍了市场里所有的摊位，熟悉各种材料，了解市场行情。他很清楚，作为装饰公司的老板，不仅要对各种材料的品质和价格了然于胸，而且还得懂得装修工程的造价预算。为此他经常跑到别人的施工现场去，和施工人员套近乎、交朋友，向他们偷师。
张超说，“虽然装修不需要太高的技术含量，但工作千头万绪，总觉得自己是在扮演一个救火队的角色，东奔西走，只为将公司暗藏的危机消灭在萌芽状态。”每天早上9点准时到达办公室的张良，一坐下便开始进入忙碌的设计状态了，而此时的马燕正在建材市场和装修工地上来回奔波。负责外联业务的张超则在与新客户谈判，中途他会随时根据谈判情况与张良沟通。
“要站稳市场，就必须坚持信誉至上，通过口碑相传达到业务复制的效果。”从创业一开始，他就认定创业的目的不是单纯盈利，而是追求长远发展，“我们一开始就要求企业能稳步发展，先形成规模，再来宣传、拓展品牌。”
要理智不要冲动
●对话人物：张齐，女，24岁，重庆大学戏剧文学专业在校大二学生，今年10月在金诚广场开设“齐齐小妖”饰品店，投资3万元，没有收回成本。
记者：你为什么要选择自主创业这条路？你创业的点子来自哪里？
张齐：我觉得自己年轻有闯劲，点子多。饰品是我自己很喜欢的东西，而且先前有在网上开饰品店的经验。再说，现在大学生创业是时代的潮流。
记者：对于创业过程中解决问题的方式,你是否用到自己大学期间所学到的逻辑与思考能力？
张齐：大学的教育给了我一双能够进行自我审视的眼睛，它让我明白，我并不适合成为一个按部就班的白领，充满激情而又享有自由的生活更适合我。比如说，我的货就是比别人的货要好看，这个也算是学有所用吧。
记者：在目前的创业过程中，最艰难的事情是资金吗？
张齐：创业最艰难的还不是资金，对市场缺乏掌握才是创业的最大困难，我都觉得学校应该能系统开设一些创业课，让大学生们在学好专业知识和技能的同时，积极参与社会实践，获取市场信息，扩大社交圈。
记者：没有足够的资金并不是创业中的困难？
张齐：不是哪个意思。“巧妇难为无米之炊”，没有资金，再好的想法也难以实现成功。钱不是万能的，没钱是万万不能的。对于我的创业，这同样是真理。创意是花朵，但资金是水分，吸引不到资金的创意终将老去，一钱不值。
记者：你的创业经验有哪些？对于目前正在创业的大学生，你有没有看法？
张齐：创业需要理智而不是冲动，创业需要冷静而不是狂热，现实中大学生，包括我自己在内对于创业都觉得像养鸡生蛋似的，似乎只要做一个项目就会一蹴而就，就会财源滚滚。对行业缺乏深度审视，对社会和大众消费缺乏深刻了解，盲目创业，是很多人创业的通病，我正在思考这个问题。
平凡创业船小好掉头
大学生创业群体中，这种整合随处可见：办公场所力求简单、不搞铺张，甚至有的就在家里；团队精干，每人身兼数职；日常经营只保留核心团队，其他人员只在项目需要时短期聘用；短期聘用人员大多采用在校生，因为他们既专业又低廉……
“像我们的工作室，最大特点就是管理简单，‘船小好掉头’，初期的经营管理上与传统家庭作坊十分相似。”在校研究生陈庆和朋友开设了一个爱拍摄影工作室。他认为大学生创业始终要坚持在“专业”两字上下功夫：以专业知识做好资源的整合，为客户提供更为卓越的服务。尽管如此，当初对创业非常有激情的陈庆也曾在创业过程中，想到过放弃，“当时没什么顾客，合伙人又长时间离开，坚持下来觉得很困难”。
重庆大学社会学教授杨尚鸿告诉记者，其实大学生自主创业有自己的特点，文化知识层次和技术含量相对较高，但弱点也是明显的，那就是对社会的了解认知程度远远不够，从相对纯净的校园中走出就直接参与到激烈残酷的市场竞争之中明显不适应。
但是，这似乎并不影响大学生的创业热情。去年刚毕业的张林刚辞去一家公司策划总监的职务，11月20日，记者见到她时，她正与几位老同学商谈创业大计，张林颇为无奈的说：“在别人公司打工，总觉得施展不开拳脚，几个人一合计，我又萌生了创业的念头。”
很多大学生创业都想自己创业，而且喜欢选择单纯的创业模式：找几位志同道合的朋友，利用专长和对业界的了解，成立一家不大的合伙企业，既做老板又当员工，在经营上各司其职。但是，他们也各有苦恼——重庆大学城市规划专业大四学生宋萧强说：“我们都知道了毕业生创业有优惠，但总觉得所学知识不够。”重庆师范大学计算机系毕业生吴攀表示自己“感觉没经验，不知道该怎么创业。”四川美术学院美术学专业02级的赵梅则说：“创业是时常谈论的梦想，但目前还没有付诸实施，技术倒有但缺乏资金。”
“学校培养起来的学习、分析能力也让自己的创业获益量多，因为它让大学生们敢于不断去学习。”不少创业者表示。到目前为止，陈庆的摄影工作室“没有亏”，但他坦承自己收获很多。
继往开来创业路
●故事人物：陈庆，男，25岁，重庆大学导演专业二年级研究生，与友人合作创办爱拍摄影工作室。
陈庆正起劲地摆弄着他的相机，眼神专注而深情。旁边，是他精心设计的摄影棚，墙上挂着他拍摄的人像，透出贵族般的气质。
作为爱拍摄影工作室的主人，陈庆在大学平时课程不多。2004年10月，他和在学校教化妆课程的朋友韩鹏作成立了这个工作室。小型的工作室，成本不是很高，一共投入了大约4万元，但现在还没有收回成本。
创业之前，陈庆作了详细的市场调查，开始准备在繁华地段设店。后来，他把爱拍设立在自己租下的3室两厅家里，摄影棚很简单，几具自己亲自设计的灯，和几台相机，简单的道具，就这样开始了。“但是我们有很好的化妆造型师和良好的艺术感。”刚开始的时候，陈庆很有信心。
然而接下来的一个月，几乎没有一个顾客来找他，原本以为有很大的市场，结果根本不是那么回事。为了突破，他在几所大学里连续做摄影展，参观者络绎不绝。随后他又给工作室开通官方网站，用百度搜索引擎一下就可以查到。不仅如此他还开始跑摄影器材和冲印店熟悉耗材，和每个在网上咨询的顾客沟通，了解他们想要什么。于是，每个顾客从化装到摄影到后期平面到出片，都是陈庆和他的搭档亲自来做。在竞争异常激烈的摄影市场上，生存的空间并不是很大，但是尽管现在没有赚钱，但他认为自己收获不少，“至少每一个前来光顾的顾客都很满意。”
“严格上说我并不是商人，缺乏市场把控的能力，我们更多的是考虑顾客，顺从他们的意见，只是我们不会放弃自己的建议。”陈庆说，现在重庆摄影市场上多数商业摄影采用流水式作业，虽然效率很高，但创新不够。于是工作室每天拍的几乎都是生活中普通的顾客，他们平凡，没有过拍摄经验，在镜头面前更多的是紧张和不知所错。“每拍一组照片，我就像电影导演一样，要去引导顾客情绪，就跟自己拍电影跟演员沟通一样，“陈庆说，到这里的顾客能够发现自己没有发现的气质。
虽然没有租金的压力，但摄影工作室现在还没有收回成本，但他仍然有信心坚持下去。他拿赚来的钱，奢侈地不断更换摄影器材。他说：“如果你没有足够好的器材，就像一个英雄在战场没有足够好的武器，即使有再大的本事也使不出。”他赚的钱几乎都用在了设备上。
要有承担风险的准备
●对话人物：邓明弘，女，26岁，“红坊形象顾问机构”经理，2004年毕业于重庆师范大学，曾任某星级酒店策划总监，辞职后今年7月创业，投资4万元，主要经营服装，卖场就在家里，同时还给市内两家服装店供货。
记者：为什么要选择创业这条路?
邓明弘：有人说，真正的赛跑当然要靠自己的实力，但如果有个强有力的助动器，速度就会不一样。我想，我的大学教育就是我创业长跑的助动器吧，自己的学识可以对很多事情考虑得周全一些。做我这个A货买卖还要考虑一些法律的因素呢。
记者：做这个A货买卖，与你本身的专业没有多大关系，你为什么选择这个项目？
邓明弘：说实话，自己以前花钱买一些名牌，觉得还是很心痛的。这里面的利润太高了，我就是卖得比别人便宜很多也有得赚。我选择这个项目来创业的主要是因为有比较特殊的拿货渠道，再加上自己对品牌的熟悉度比较高，拿到的货样式、质量都比别人好，所以就决定试试看。
记者：你创业的目的是为了赚钱?
邓明弘：也不是，做这个东西，有自己的兴趣焦点，和赚钱没特别大的关系。满足自己购买名牌的欲望才是我自己最大的创业目的。
记者：现在你是否有勇于承担风险的信心？
邓明弘：有信心，而且我还在扩大我的经营范围，注册成立“红坊造型机构”，争取有更好的发展机会。
记者：创业过程中，什么事情让你成长?创业跟你打工有什么不一样？
邓明弘：很多事情，总结我前一段时间的经营状况，从进货渠道到终端销售，我都在不断调整，不断成长。打工时的压力有限，到了五点下班时你就可以走人，但创业的压力要更大，你要总在思考，还有很多具体的事情处理。
记者：从一个大学生到走上创业者您经历过怎样的心理建设？
邓明弘：创业对我来说是掌握自己命运的一种好方式，它使人从不自由到自由，过去可能要受制于老板或是董事会，而且还有一定的合同雇佣关系，创业后则是将自己直接出卖给市场，反正东方不亮西方亮。创业后自己有了想像力和创造力的空间，可以做很多自己愿意做的事，上班也变成一种乐趣，总之它带来的是一种完全不同的境界。
记者：您觉得在个人专业能力和目前的实践能力之间应如何找到一个切实有效的平衡点？
邓明弘：我觉得这主要是一个角色定位的问题。我的角色定位主要指的是，结合自己的所专所长，充分发挥了扬长避短的道理，将自己可能会遇到的发展阻力最小化。这样，你所遇到的矛盾和困难就自然消解掉了。需要切记的是：创业不一定都能成功，可能会有失败，出来创业就意味着没有了饭碗，不能再呼风唤雨。
记者：作为一个自己创业的大学生，你如何看待当前的大学生创业现象？
邓明弘：大学生自主创业有自己的特点，文化知识层次相对较高，但弱点也明显，那就是对社会了解认知程度不够，从纯净的校园中走出参与到残酷的市场竞争之中明显不适应。我觉得，创业前应该要有风险准备才行。
记者：你觉得你的学历层次、知识水平与创业成败之间有没有关系？
邓明弘：对于我来说，知识是一方面，胆识更重要，我看到很多没有学历的人创业很成功，因为他们来去无牵挂，有学历的人比较计较得失。不过，对我来说，经验、学历、胆识也都是缺一不可的条件。
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