时尚创业：自制饰品

　　经营特色：提供各种制作首饰的原材料，让顾客充分发挥自己的想像力，创作自己喜欢的首饰成品。

　　经营方式：独立经营或联手加盟

　　主流消费群体：以女性为主的年轻白领、学生、情侣和创作欲望旺盛的时尚消费人群

　　没有哪个女孩不喜欢琳琅满目的首饰，因此首饰这一行总是吸引很多投资者的目光。然而女性更注重的是感性消费，她们的消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性，所以要想在饰品行业有立足之地，又尚未具备雄厚的资金条件的话，就有必要与传统首饰区别开来，自制首饰就是近一两年来沿海城市最新流行的一种。

　　所谓自制首饰指的是提供各种制作首饰的原材料，让顾客充分发挥自己的想像力，创作出自己喜欢的首饰成品。国外称这种方式为“ＤＯＩＴＹＯＵＲＳＥＬＦ”。它一反传统的饰品消费模式，引导的是一种全新的饰品文化，所以非常容易被年轻的女性消费者接受。

　　开业要求

　　曾女士在广州“流行前线”商业街开设了一家ＤＩＹ首饰自制店，她说自制首饰的原材料相对价位较低，所以投资不算太大。做这一行光凭热情和喜好还不够，最好具备这方面的灵气。曾女士说她是以加盟的形式开店的，开业前还参加了培训。很多大公司对加盟经营者一般都会进行免费培训，他们不但会对你的进货、销售、布置、装修进行指导，最主要的是开阔你的思路，传达给你制作首饰的技巧和理念。

　　投资建议

　　虽然初始进货及装修大约只需要１０００００元－１２００００元就可以，但由于门面必须要靠近商业区或者开设在大型商业中心内，所以店铺租金价格是一个很大的因素。曾女士进货有时在广州长寿路的珠宝首饰一条街，成批购买的费用不高，但铺面的租金每月在１５０００元以上（人流较集中处），但有一句话是不可不信，那就是店铺地点的租金总是和收入成正比的。

　　经营手法

　　既然选择的是ＤＩＹ的经营方式，首先自然就是要有品种繁多的被选货品。就拿曾女士的店来说，有近万种代表各国风情文化的饰珠和首饰零部件，如印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、日本的梦幻珠、奥地利的水晶、法国的仿金片等等，五彩缤纷，经常惹得顾客驻足停留。

　　其次，挑选饰珠也是一门必须掌握的学问，因为这些饰珠除了有着丰富的色彩以外，还具有形形色色的图案和质地，你必须懂得分辨和搭配运用。自制首饰最大的特点在于不重复，经营者一定要帮助顾客设计出最适合她的作品来，这样既提高了顾客的满意度，回头率也高。

　　经济前景

　　世界上的每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将这些饰品汇集到一起再进行新的组合，便可以无穷繁衍下去，满足每一个人不同的个性需求。曾女士介绍说，现在的年轻一代自助意识强，因此提供自助服务，提供自己动手的机会，是符合现在的时代特征和消费需求。而且人工饰品批发和零售的差额较大，一般一串自制好的普通手链可以卖到１５－３０元，而饰珠的成本只需３－５元。

　　但在经营的时候也很容易遇到棘手的问题，就是如何防止被模仿和假冒，这也更要求经营者不断更新产品和经营方式，吸引顾客的回头率。