瞄准初创业的小公司做生意

    北京朝阳路上一栋大楼的四层，小罗不到10平方米的店面藏在电梯一侧不太显眼的地方，有几分凌乱。但是，其招牌却让人过目不忘：300元~3000元的老奔任你选。

    小罗所出售的老奔其实是二手电脑，年龄不大的他已经在行业里浸淫了3年多。

    政府机关是淘宝圣地

    在中关村2年的攒机经历，使小罗积累了丰富的硬件经验，俨然已经成为一个“电脑专家”。“做二手电脑生意，自己没有两把刷子可不行。”小罗说，一定要识货，要能以尽量低的价格回收到旧电脑，而且是性能不差的旧电脑。这不仅需要熟悉硬件知识，并且要掌握最新的一手市场价格，以便在与买主讨价还价时心里有数。

    小罗很坦率地告诉记者，政府机关现在是他的淘宝圣地。“很多政府部门新建了办公大楼，他们搬家时会淘汰一大批电脑，这里面可有不少宝贝。”他说，虽然大家都是将速度慢、看上去陈旧的电脑先淘汰掉，但是这其中有很大部分完全是因为平时上网下载垃圾软件，或者误操作造成的软件方面的问题，“硬件还是一级棒的！”小罗回忆，有一次，在一家单位以极低价格收购的一台开不了机的旧电脑，回来经过他的“拾掇”，立刻奔腾了起来，这一单他净赚了1000多元。

    当然，他也向个人用户收购二手电脑。“这时情况就比较复杂了，有些主儿可能比你还精，技术比你还高，用一些功能软件将电脑瑕疵掩盖、速度提高，以抬高价格。”小罗给出了一个简单且管用的办法：将硬盘格式化后，重新安装操作系统。“电脑安装系统时，会调动所有的核心部件，就相当于人的所有器官都运转起来了，这时硬件有什么毛病一般不会顺利完成。”

    销售对象瞄准初创公司

    小罗的店面选在北京朝阳区一处商务写字楼较多的区域附近，这是经过市场调查和研究后的决定，与他的目标客户的定位有很大关系。

    这一区域虽然商务写字楼很多，但是大多是中低档的旧大楼，在里面驻扎的也都是小公司，尤其以创业公司居多。这些公司刚刚开始起步，事事以节省成本为优先考虑的条件，电脑又是每个公司必不可少的办公用品，所以，不少的二手电脑市场需求就这样产生了。是这个市场正是被小罗看好的，并且也是为他贡献了最大销量的市场。

    “个人二手电脑市场现在已经萎缩了。”小罗坦言，因为个人对电脑配置要求较高，同时电脑零配件的不断降价，购买新的品牌机或者攒一台新的兼容机已经成为越来越多的个人用户的首选，“现在我们基本放弃了针对个人的二手电脑销售，对个人用户我们主推新的兼容机。”小罗的店里不仅有二手电脑，也为用户攒新机器。

    另外，值得注意的是，目前并没有明确针对二手电脑市场的服务、保修规范。买卖双方都是凭借经验来进行交易，事后很有可能发生纠纷，“这其实对商家和消费者都不利，阻碍了二手电脑市场的发展。”小罗认为。

    提示：

    从事二手电脑生意，“进”和“出”是两个关键环节。小罗的生意秘诀就是抓住了这两点，货源上把搬迁的政府机关作为淘宝圣地，这里往往有许多性价比相当高的旧电脑；在销售上，放弃已经寥寥无几的个人购买者，将目光瞄准节省成本的初创业的公司。