复古风“吹”来投资新契机

 　 成功秘笈

　　袁先生精心装点工艺店，年年换新，灵活组织生产，凭借对工艺师傅“随叫随到”的手工作坊式的生产加工手段，使自己成为同行中佼佼者。

　　时下，正值“复古风”、“收藏风”吹遍大江南北之机，巧夺天工的木雕工艺品兼具鉴赏与收藏双重价值，受到老百姓的喜爱，袁先生和他的伙伴们正是看准了市场先机，在文化氛围浓厚的中华广场为自己的木雕工艺品开创了一片小天地。

　　抓住原创市场空缺及时进入

　　受家庭环境影响，店主袁先生从小就开始钻研木雕工艺。说起他的创业历程还有些“戏剧性”，袁先生原来是学汽车维修专业的，天性富于想象力的他不甘心拘囿于死板的技术活，凭借着对艺术的挚爱转行搞起了广告。

　　一次偶然的机会，袁先生听一个爱好收藏的朋友说起，现在木雕工艺行情看涨，但市面上产品雷同，不是伪造品，就是机械工业的“统一产品”，缺乏原创性。听了这话，袁先生眼前一亮，多年来的梦想终于找到了适合的载体，自己设计、自己加工生产的想法使他无比激动。

　　于是，他很快找来木雕艺术系“科班”出身的朋友，合伙凑足了前期开店的费用，并搜集了同行亲友多年的木雕成品。经过多方比较，他们选好地址后就开始了创业之旅。

　　作坊式生产独具心思

　　开业后，为了节约成本，他与合伙者思忖再三，开创一个“手工作坊式生产加工基地”的想法逐渐酝酿成型。

　　行内人都深知，要使木雕工艺体现自身价值，材质非常关键。为了解决木雕材质问题，他经过多方联系和比较，还是咬咬牙，决定从国外高价进口。紧接着，他利用亲戚的空房创办了一个小型木雕工艺品加工厂，高薪诚聘来几位经验丰富的兼职师傅。这些人都是在一流的国家级工艺基地工作的，他们并不愿意抛弃自己的“铁饭碗”追随小本经营者，所以都是打散工的性质。所以，袁先生的作坊多在节假日开工，“随叫随到”的运作模式大大降低了成本。

　　于是，一个像模像样的小作坊开始了它的第一期生产。袁先生和他的伙伴们根据顾客的要求或者根据畅销品样式设计出图纸，也鼓励师傅们自我创新生产。由于原创概念新颖，顾客纷至沓来。

　　“扮靓”招徕回头客

　　开店前三年无比顺利，可2004年国际上木材价格上涨了30%之多，木雕工艺行业体会了彻骨的“寒意”，袁先生的生意也跌入了低谷。

　　三年经营经验毕竟使袁先生颇有心得，他冷静下来思考对策，想到了“转换环境”的新招。这是因为小店的木雕工艺品走的是精品路线，镇店之宝价格高达几万元，不可能靠压缩成本达到增加利润的目的。而来店里购物的多是一些有文化素养的中老年人，如何吸引年轻顾客甚至外国顾客的眼球，成为了度过危机的“救命稻草”。他于是及时将店面重新装修一番，适时更新了所有主打产品，甚至聘用了年轻有涵养的“知识型”雇员，全面向“新时代”靠拢。很快，袁先生的生意又恢复了生机，来店里购物的回头客也越来越多。

　　市场潜力

　　在如今张扬个性的年代，原创、有个性的产品将深受消费者喜爱。居民对家居装饰的要求越来越追求个性化，原创手工木雕工艺品能迎合这种消费需求。同时，原创手工木雕工艺品具有民族特色，能够吸引外国朋友的青睐。

　　风险提示

　　由于原创手工木雕工艺品的用料十分关键，选料非常考究，因此也增加了原料成本。同时，由于所有产品均为手工雕刻，对工艺要求也较高。此外，经营者还需要有敏锐的市场触觉，适时把握同行业时尚潮流动态，才不至于落伍而导致滞销。

　　选址建议

　　原创手工木雕工艺品属于个性化消费产品，目标顾客的文化素养较高，收入水平相对较高。建议选址在各大型综合商场如中华广场、天河城、正佳广场、广百等，另外，各种家居用品专业市场如美居中心等也是不错选择。