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花样年华 乘“需”而入开家旗袍店

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2008-12-28 | 阅读权限:游客身份 |
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发消息 (手机:139-8703-2104) 《花样年华》在全国各大城市上映后,那些碎花的、单色的、各种图案的旗袍一下风靡大都市,引发出一股新的时尚。有意者可乘“需”而入,开一家制做旗袍的小店。

    投资:1、10平方米左右的门面房月租金2000元上下;2、店装修费1万元;3、布料及其他旗袍装饰品30000元;4、人工费(裁缝及店员)每月5000元;5、前期证照、水电杂费2000元。整修投资5万元。选址:服装专卖区或住宅小区附近。

    经营要点:

    旗袍店的经营内容当然主要是制作出售、各类旗袍,同时还兼营各种“旗袍伴侣”,主要包括披肩等。坡肩是现代女性空旗袍时的最佳伴侣,最新的伴侣还有小巧而璀璨的名表、鞋、需要不同场合有不同关装,而对个体消费者而言,有限的资金无法追求无限的潮流,根据这一行情,旗袍店可以专门设计制做一些高档华贵的旗袍,专门出租给有需要的顾客。收费办法可以多种多样:押金加租金是最方便实用的;采取会员制则可以锁定相对的客源;除了正常的租金收入,也可以打上在每次租借后的“洗烫费”;当然,租出服装如有破损,照价赔偿是一定的;还有租赁服装服务一定年限后,通过折价出售,还可以收回一定的本金;如果其中有三、五套是大明星或某名人租用过的,恐怕还会有大的“增值”。

     旗袍店的经得本人应精通旗袍的设计、制作技巧,同时还就根据业务状况聘请设计师帮助客人设计服装样式,并帮助顾客挑癣试穿,有条件时还提供诸如发型、化妆的建议——有整套服务推出,光顾过的客人感到极方便极满意,生意一定红火。

     旗袍店要突出两个特色,一是质量上要取得顾客信任,价格要定在200~400元左右,以迎合更多年轻人的经济随承受能力;二是小店要在细节上做足文章,除了为顾客提供旗袍设计的度身定做,还应提供旗袍整体装饰搭配中的其他“闪光点”——复古小包、缎面皮鞋,复古头饰,颈链,臂环等等,以增加小店的“卖点”。

    效益分析:各类旗袍的价格定位参考如下:旗袍:高档300元左右,中档200元左右,低档160元左右。中式旗袍:高档220元左右,中档180元左右,低档160元左右晚礼服:高档300元左右,中档200元左右,低档150元左右。迎宾服:100~160元左右。中式服装:夹袄150~200元,夏装160元左右/套,裙子60~120元。

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