淘宝网上 我在卖飞机

    有数据为证，“豪买族”已经成型、成熟，足不出户却可以一掷千金、“血拼”到底。而与之对应的“豪卖族”，无论是其萌芽或发展都远在“豪买族”之前。就在“一元起拍”的招牌占据了B2B网站主页醒目位置的同时，“豪卖族”闷声大发财的快意也在无限的延伸，无止的拓展，请留意他们贴出的标价，从五位数一路窜升，不用尽一双手上十只手指，你能点清小数点前有几个零吗？

    有人敢买我就敢卖 “直11型直升机”一千五百卅万人民币

    刘小姐在淘宝网开了一家专卖瓷器的“小铺子”，可她的镇“铺”之宝和陶瓷完全不搭界，见者无不啧啧称奇——一架“直11型直升机”。这可不是等比例制作的模型，而是一架足以升空的真飞机。它的标价为一千五百卅万人民币。

    笔者辗转取得刘小姐的联系方法，并且为想象中的回避或支吾预设了多套商榷方案。没想才作完自我介绍，对方主动提起话头：“采访我吗？我早知道在网上拍卖飞机是一件不可思议的事情。哈哈。”

    既然知道卖不掉，那干吗还上网拍卖？“主要是追求广告效应呀。”刘小姐快人快语。网上卖飞机？多新鲜啊！网友们争相点击她的“铺子”，满足好奇心之后，难免还要四下瞧瞧，“铺子”里的各色瓷器因此有了显摆的机会。挂飞机卖瓷器，果然成交了不少买卖。

    刘小姐将独创的生意经娓娓道来，笔者的疑问也随之而来：“铺子”虽是虚拟的，买卖的商品却必须实打实，这架飞机现在何处？买卖手续是否合法？

    “当然是货真价实的东西喽，而且，‘直11’属于民用机型，是可以拿到市场上买卖的。”刘小姐对自己的“进货渠道”也是直言不讳：她的丈夫是江西某飞机制造企业的工程师，夫妇俩就住在工厂的家属区里，从家里的窗户望出去，可以看到停在附近一片空地上的两架“直11”。

    “如果真有人要买，我立即可以去厂里订货。这单子买卖不怕黄了。”话锋一转，她又说：“我也知道没有人会把飞机拍下来的。”自从她在网上贴出千万报价，跑来“搭讪”的网友不在少数，可多数人的问题不是价高价低，而是货真货伪。在得到肯定的答复后，他们一笑而过了，权当开了眼界、长了见识。

    “就算有钱把飞机从我这里买回去了，他也不能开啊。”刘小姐总算捅破“天机”：在我国，私人性质的低空飞行是受到严格限制的。同样是交通工具，飞机要想做到和汽车一样普及，一要等未来国家放开相关政策，二是大家的钱包得比现在更充实。“到那个时候，你们记者可能又会来采访我了，不是问‘你为什么要卖飞机啊？’，而是问‘你怎么能卖出那么多架飞机？’”刘小姐说笑起来。

    要真碰上诚心想买的人怎么办？“不可能，不可能的，谁有这个胆子。”刘小姐边笑边答。万一呢？笔者追问。她愣了一下，还是玩笑的口吻：“有点像天方夜谭哦。有人敢买我就敢卖！我把他往工厂的销售部一领，就可以坐收中介费了。做成一单上千万的买卖，我抽五十万费用不算多吧。如果真让我做成了，还不开心死了。”她哈哈大笑。

    百万开价不愁卖 藏獒一百万人民币

    小林的网上小店专卖藏獒，标价牌上的数字少则万余，平均十万出头，最贵的甚至突破了百万大关。买一条狗的钱都够买一套房了，你开的价是否有欠公道？记者问得毫不客气。小林也不急也不气，用一个问题作为答复：你了解藏獒吗？

    藏獒是产自我国西藏地区的一种大型猎犬，因形象威猛也被称作“中华神犬”。在藏民眼中，藏獒还是安全与富贵的象征。此狗本已稀有，其中出生在青藏高原的“原生代”，因血统纯正、野性勃勃更为罕见。“物以稀为贵嘛，我卖的可是‘原生代’，开价高一点也是正常的。”绕了一大圈，小林总算切中正题。“而且，我相信，藏獒既然能被奉为狗中之王，爱狗之人就不会被它的身价吓跑。”

    因为“原生代”野性难驯，被带出高原后绝不可以直接送入市场买卖，必须先呆在狗场里，接受一段时间的人工饲养。它们只有适

    应了人类的生活规律和语言训导，才算具备出“场”资格。为此，小林五年前辞去了在广西网站建设的工作，一心一意当起了“狗大王”。

    如今，小林的狗场里圈着大约廿条藏獒，而网上小店的销售情况也进入了良性循环。“刚刚做藏獒生意的时候，差不多把自己的积蓄全赔光了，好在挺过了最艰难的阶段，有了一定积累以后，生意慢慢走上正轨，后来的发展还算顺利，最好的一年赚了五百万，平均一下，每年赚他个十来万还是有保证的。”他说罢长吁了一口气。几天前，他才成交了一笔五十万的买卖，这些日子又忙着为客户挑选一只百万身价的“狗王”。

    但买狗之人未必爱狗，小林承认，在他的客户中，来自北京、广东、上海等发达地区的个体老板占了绝大多数，“成年藏獒看起来特别魁梧，就像一头雄师，非常有气势，家里养一条藏獒足够显示主人的身价。”

    照说，一个买卖人只求财源广进，哪有撵客出门的道理。可小林就爱挑客，对那些“别有用心的客人”一律冷眼相对。“我现在正发愁呢，要不要把一笔送上门来的生意推掉。”他谈起自己的苦衷来：不久之前，他接待了一位南方客人，对方点名要买一只壮硕的成年藏獒，谈话中透露出来，想让这狗充当“门神”、看管货仓。“我可不想看到从我这里出去的藏獒，被别人当作普通看门犬对待，所以呀，我这些天一直在考虑要不要接这单生意。我觉得就算是做生意，也要坚持自己的原则。”

    说到这里，小林忽然谦虚起来：“我是卖过一百万一只的藏獒，可这哪能和马俊仁比啊？我听说马教练退休后也卖过藏獒，他卖给韩国人的那一只开价四千万呢！天价啊！真有气魄！”他又补充，“我这可不是在攀比啊，我是在给自己鼓劲呢。”他的狗场在业内只能算是中低水平，要想有所发展就必须一步步扩大规模。

    人说店大了欺客，等你的狗场作出规模来了，岂不是可以更加“放肆”地挑选客人了？小林笑了，似乎是故意的答非所问：“我这个人不贪心的，我经商的出发点是个人兴趣，我希望我的客人也能像我一样真心对待藏獒。”

“钻”营价廉物美 钻石万元起拍

    于斐做买卖的方式很特别——除在网上拥有一处虚拟“铺面”，

    他还保留了一间实际存在的办公室。“做钻石买卖有它的特殊性在，必须给客人提供一个做实地考察场所。不让他们亲眼看到钻石以及相关的销售资质证明，就让他们掏钱订货是不现实的……”他说起生意经来头头是道，似乎已在业内浸淫多年，可一不留神还是露出了“底细”：“其实我这小店是去年5月才开张的。”

    开店之初，于斐还不愿放弃做了多年的销售工作，觉得市场经济与网络经济之间存在许多融会贯通的地方，他兼顾两头也可以双倍得益。可坚持了几个月，他一直为分身乏术苦恼，为冷落小店的买卖自责，到了今年的2月份不得不作出取舍，砸掉了在大型企业里的铁饭碗，全心全意做起网商来了。“以前还有一种边走边看的玩票心态，现在不同了，每天惦记的就只有钻石生意，一定要把声势造起来才行。”

    于斐当然不是好冲动的人，每作一个决定都能拿出充足的理由：“头半年里，每个月从网上赚到的钞票已经超过公司账面上的薪水了，我是认定了这笔买卖的前景确实不错才会下决心辞职的。我的客人85%都是筹备婚礼的情侣，人生大事谁都不愿办得太寒碜，所以根本不用为销路担心，开价哪怕上万也可以卖得很好。”

    不少人上网淘货的唯一目的是图便宜，假使于斐卖的是一颗“永流传”的钻石，也不得不向价廉物美的网络经济主流靠拢。“好在，我有很多朋友做的都是钻石买卖，通过他们，我可以比较深入的了解这个行业，挑选最佳进货渠道；再说了，网上开店的好处是可以省掉一大笔铺面租金，而我卖的又是未经加工的裸钻，这几方面因素结合起来，已经保证了我在价格上的绝对优势。”

    更难解决的是诚信问题，更何况单是对钻石品质认定的不同，就足已在买卖双方间挑起争端。“所以我才坚持要保留网下的办公室，网上只提供商品的大致信息，要看货还请到我的办公室来。钻石怎么也算是个奢侈品，卖价比较高，客人希望反复比较、仔细考虑也是可以理解的。我给他们充分的时间作比较、作鉴定，好则买，不好则不买，这总算是诚信到底了吧。”

    “我还有一个更大的优势呢。”于斐亮出自己的手机：“再好的金店也不可能实行全天廿四小时营业，可网络商店哪家不是这样。客人随时进‘店’、随时挑货，看准了就按网上留的号码打我手机——成交！多方便！”

    于斐一边高调经商，一边却在思考退路：“就算有一天生意不好了我也不怕，凭我多年积累的销售经验，要找一份工作总是不难的吧。”

    网上“豪卖”占尽先机 陶先生淘宝网公关部

    在我们的网站上，开价超过一万元的商品到底有多少？这些我们确实还没有好好统计过，不过据粗略的估计，这一部分的“豪卖”品顶多只占到总数的百分之几，所以说，“豪卖族”在网上也还是属于稀有一族。

    从网络销售的角度来看，没什么东西是不可以卖的，只要不犯法、不违规，任何商品都可以成交，即便是开出天价的奢侈品也在其列。目前，网上“豪卖族”的人数虽然有限，可他们的成交量不可小觑，少数“铺子”的生意甚至可以用“火爆”来形容。

    就我个人的观点而言，在电子商务领域，只要商品本身具有的时效性不是太强——比如有人在网上卖大闸蟹——卖家通常不必为销路发愁，成交只是或早或晚的问题。哪怕是那些“豪卖品”也都有它们的市场存在，价格定得再高也不怕会把买主吓跑。

    并且，“豪卖族”上网吆喝无形中已经占尽先机：比如卖汽车这类的消费品，如果缺少网络支持，销售受到的地域性限制就会非常明显。你想啊，在传统销售模式中，买家必须先跑到销售点实地看货，落定后再约定取车事宜。买卖现场要是转到了网上会怎么样呢？买家的舟车奔波的辛苦全免了，不管身处何地，只要一台电脑、一根网线就能详细了解商品信息，这对买卖双方来说不都省时省力了嘛。另外，像钻石、手提电脑这样的消费品，尽管网上开价动辄上万、上十万，甚至上百万，可和同类商品的市场价相比还算是便宜的、划算的，“豪买族”趋之若骜也在情理之中。事实上，喜欢上网淘“昂贵便宜货”的人不在少数。

    网上“豪卖”还有一处优势：可以制造人群效应，经过这种效应推波助澜，普通的消费品也能变成昂贵的奢侈品。在这方面，最典型的例子就是明星商品。不久前，我们网站推出了电影《头文字D》的专题拍卖，其中周杰伦在片中驾驶的那辆跑车最后以四十一万的价格被周自己拍走了。略懂行情的人都知道，这辆车本身并不值这个价；还有，在电影《天下无贼》的道具拍卖中，主演刘德华穿过的一条皮裤最终以超过四万元的高价成交；我听说，上海有家网站还抢拍过好莱坞影星施瓦辛格吐出来的口香糖，成交价记不得了，但可以肯定的是这笔钱足够买上一大堆同一品牌的口香糖……在人群效应的影响下，准确评估某件商品的实际价值已经失去了意义，只要买卖双方自愿达成交易，并且交易本身没有触犯法律法规，任何你能想到的东西都能成为“豪买”、“豪卖”的对象。