大学生创业 上网做掌柜到底难不难?

    受全球金融风暴的影响，“今年工作不好找”，于是，“与其找工，不如创业”的念头在越来越多的学生脑子里萌发。根据记者在网络上进行的投票调查，有大约70%的大学生考虑过在网上开店做生意，而其中“经常想，非常想”的，占23%。在采访中，记者发现几乎所有开网店的大学生之前都曾接触过网购，并从成功的网店经验中得到启发，开始在网络上挖掘人生的第一桶金。然而淘金者多了，有人成功，也有人失败。

    今天我们就来看看几个大学生网上开店的案例，希望通过专家的点评，为大家指点迷津。

    实战篇

    实战1：“奶粉门”后的皇冠卖家

    华南理工大学大四学生小周即将成为TB皇冠卖家，对比于其他毕业生求职找工的焦急心情，她现在繁忙地几乎没有时间回校。小周起初在淘宝上卖韩国护肤品小样，今年三鹿奶粉事件之后，利用亲戚在新西兰定居的优势，全家人开始做起了奶粉生意。这一做便是直冲皇冠的销售量。其实小周成功的案例并不能成为大学生创业的典型，一罐奶粉大约是200元，开网店的成本是一大笔资金，另外小周家人恰好定居新西兰也是个例外。然而小周熟练电子商务的宣传和营销模式，顾客100%的好评便是对她生意能力最大的肯定。

    专家点评：

    小周是典型的淘宝网中的“特产地域资源型”网商，类似于在东北的网商卖人参，杭州的卖丝绸一般。她的核心竞争力在于商品的本身及服务，对于网店的发展而言，单纯依靠“奶粉门”而做成了一个阶段的生意，肯定不是长久之计。可以利用现有的客源及口碑，适时地推出其他系列的商品，如新西兰的绵羊油之类的化妆品或羊毛等其他特产，网店也可以定位为“澳纽特产店”。另外，对于小周一个大四的学生来说，能够将网店经营好，一段时间之后，再拥有一家或几家实体店也未尝不是一种好的就业模式。

    实战2：实体店与网店互动却没有起色

    华南理工大学的小李同学受到哥哥牛仔实体店的启发，把生意做到了TB上。因为有稳定的货源和批发价，小李几乎没做调查就兴致勃勃地做起了网店老板。网店是2008年5月开张的，第一个月利润为200元，第二个月400元，第三和第四个月大概500元左右，9月情况比较特殊，上了TB首页活动，利润达到了2500元左右，10月回落到800元，11月更少，只有600元。

    小李为了网店，基本上一天12个小时都在线，并购买了按点击收费的淘宝直通车广告为自己的网店做宣传。起初效果不错，可是最近两个月销量骤减，小李坦言：“貌似快做不下去了……”当谈到网店和学习是否有冲突时，小李回答：“开店肯定会多多少少影响学习的，因为要花时间和精力，但反正选择了就做下去，加上我的专业有很多空闲时间。”

    专家点评：

    小李拥有不错的开网店资源，可以和哥哥的实体店进行很好的互动，例如说，实体店的包装袋印上网店的网址和热线电话，或者可以在淘宝网店上加上要修改裤脚或调换可以到实体店等服务客户的细节，因为大多数网店是没有实体店的，小李需要做的是重点突出与其他牛仔网店的差异。

    可惜小李没有做到成功的销量，初步估计是小李对开网店的很多细节还不够熟悉所影响的，例如说商品的拍摄是否足够吸引客户？网店的推广方式是否单一？在线的销售技巧是否对路？物流配送和客服是否到位等等。这些课程可以通过接受培训来获得，“工欲善其事，必先利其器”，只有充分掌握了这些开网店的技能和技巧，才可以事半功倍，也才更加让学习和开网店两不误。

    实战3：开店纯粹是业余爱好

    也许更多的大学生和大连大学的小王一样，网店只是兼职或业余爱好，没有大量资金进货，也没有稳定的货源，一般花几百上千元进一些衣服或小饰品在淘宝上卖，顺便搭售自己的闲置物品。

    小王自己以前是淘宝买家，现在做了卖家，总结之前的购买经验，并应用在自己做生意的过程之中。她告诉记者TB上最好卖的还是服饰。“别看一双连裤袜才二十几元，利润有两到三倍！卖出几百双很正常！”因为网店只是小王的业余爱好，因此她觉得并不影响学习，只是空闲时间在线，当然也没赚多少钱。

    专家点评：

    对学生卖家而言，在不影响学习的情况下，兼职开网店是一个不错的选择。开网店不仅仅收获的是利润，更多的是创业经验，沟通的能力，创业教育不仅仅是给要创业的人准备的，也是所有希望走入社会的大学生都需要接受的一种教育。大学生只有更多的接触社会，了解商业规则、熟悉人际沟通在将来求职、就业都会有极大的帮助。

    实战4：从失败中学习书本以外的知识

    沈阳体育学院的小许是市场营销专业的大四学生，2006年年初，她和几个朋友一起合作在TB上卖体育饰品，刚开始大家都是热情高涨。后来生意一直不见起色，大家的热情就淡了，一周才去更新一次网站。小许告诉我们，他们在勉强维持中撑了一年，终于在2007年初关闭了网店，结果是大家投进去的总共2000元基本赔了。

    小许在接受采访时说道：“从满怀热情到热情被浇灭，我们花了一年时间去承认失败，不错，我们没有获得事业上的第一桶金，但是收获了很多经验和心情。开网店熟悉了网络流程和沟通技巧，有所成长就是学习的过程。”这一次开网店的经验，是小许从任何书本上学不到的市场营销知识。

    专家点评：

    对于市场营销、电子商务等专业的大学生来说，专家建议可通过开网店的形式来进行社会实践活动。因为开网店的成本最低，开店流程与实体店的操作相似，面对的客户又是全球性的互联网用户。

    总结：

    网上创业不易做

    大学生创业从电子商务起步，最大的好处是成本低，网上开店是免费的，有不少成功店主甚至是白手起家；另一个好处是门槛低，稍有点电脑知识的人都能操作，对大学生来说更不是问题。但跟所有的创业方式一样，网上创业也不是那么容易的。

    事实上，网上开店，时间是个大问题。学生要上课，空闲时间又比较爱玩，能成天在电脑前“看店”的人很少。而网上购物的一大特点是买家需要实时咨询商品的特点，有些还要讲价。买家上网进入店铺，一看卖家不在线，就找别家去了。对于刚开店的卖家来说，如果交易记录少，很难得到买家的信任。对于学生店主来说，这些都是难题。 

    开网店别的门槛不高，商品的门槛却是越来越高了。网站上每天挂出的商品有几千万件，同类商品的竞争异常激烈，大路货很容易被淹没。没有一点新奇的东西，很难引起买家的注意。但对于学生来说，组织货源是个最大难题。如果选错商品，或者商品价格降不下来，在淘宝网这样网店众多的平台上，就完全没有优势。

    淘宝上皇冠店铺的店主，一般都会有每月上万元的收入。一个普通网店店主奋斗数年也难成为皇冠。目前淘宝网上的全部皇冠是2200个，是有收入(1000元/月)店主的1.5%。

    建议篇

    一、关于货源

    很多学生网商就是卡在货源上，其实如果没有很多经验，只是试个水，那么，可以尝试成为二代、三代(代理)，甚至可以将自己的一些有特色的私人珍藏拿到网上拍卖。

    很多学生就想一口气吃成大胖子，觉得货物一定要物美价廉才可以成功，其实成功的定义不一样，学生暂时不要想着能做多大，只要跟着走，慢慢学习，积累经验，自然有大展拳脚的时候。

    二、关于资金

    学生没什么钱，也不建议学生拿很多钱去买货，这样一是造成产品的积压，第二是资金不能回笼的。

    拿几百元钱，先买点小东西，一样买一点，慢慢地卖，通过整体的运作来积累经验，不要让资金成为自己心里的石头，一定要保证正常的学生生活。

    三、关于物流

    就算是同城，最好也选择邮递，虽然要花钱，但至少不影响自己正常的学习和生活。

    四、关于服务

    不礼貌的行为在网商里是绝对不行的，网商肯定是一个服务型行业，所以服务态度一定要热情。“你好”，“请问”这些词语要多用，货主定了货，可以主动致电或者旺旺确认，努力记好每个卖家的联系方式，什么时候买了什么东西，建立一个买家数据库。

    记住，商家不是光卖东西，一定要有服务在里面。

    五、关于学习和交流

    学习一定是要跟上，不仅是学生自己的学习，更要知道如何能高效地学习丰富的网商经验，可以到相关的社区论坛去学习最新的网店经验。

    美程创业培训学院院长叶振华博士表示，大学生创业教育在广东目前已经越来越得到重视，据了解，规模较大的某些公立院校已经获批数百万元的创业中心启动资金，甚至有听说政府相关部门提供数千万元的资金去扶持大学生创业教育，这对于学校、学生、社会都是一件多赢的大好事情。但是，当更多的单位和学校去重视大学生创业教育时，如何去实施这笔经费，如何去真正地为大学生提供一个创业学习、模拟的平台成了当前创业教育的焦点所在。例如，我们培训学院近期就在计划实施一个项目，名称叫“大学生虚拟创业园”，计划在大学城或五山大学园区等地成立，当然需要政府相关部门或大学城等地的大力支持，在这个“大学生虚拟创业园”里应该有虚拟的工商所、税务所等办理虚拟证照，应该有银行发行虚拟的货币，有交易市场档口、写字楼，当然还要设有各种行业不同的专家咨询等。这个虚拟创业园欢迎不同学校、不同专业的大学生们入场虚拟创业。在这样一个融合了基本的创业环境的大园区里，相信我们这些未来的创业者们都能够得到最好的实训过程。 

    人气网店十大推广方法

    第一招：社区发贴

    第二招：社区回帖

    第三招：空间互踩

    第四招：建群交友

    第五招：评价解释

    第六招：利用群发

    第七招：店铺留言

    第八招：友情链接

    第九招：旺旺状态

    第十招：其他方法(博客、QQ签名等)