创业过程中常见的失误

    1、没有适当的财务记录

    10家破产的企业中，有9家没有保持适当的财务记录。说白了，就是企业没有一本帐。任何一个企业，必须有三个方面的财务记录，成本与销售价格（理解是否赚钱）；客户往来记录（谁欠自己的钱，自己又欠谁的钱）；现金的收支记录（手上有多少钱）。如果没有这三方面的基本记录，企业的营运就是一笔糊涂帐，失败是必然的。

    2、累积的损失

    破产的企业中，很多是因为累积损失造成的。通常的情况是这样，一些小量的财务疏漏和损失构成巨大的损失。老板根本不知道这些小问题加在一起，会迫使自己倒闭。经营一家企业，花费的地方实在太多，这里多一点，那里多一点，积少成多足可以让你所有的努力化为泡影。

    3、缺乏税务常识

    在税务上出现问题，往往给企业带来巨大的麻烦。很多情况下是老板不理解基本的税务常识。例如。认为交了增值税就行了，其实还有所得税。

    4、扩充太快

    有些企业成长太快，但财务制度还停留在原始的阶段，根本没有办法对付大量的业务。这样会导致很多管理的“黑洞”，致使企业倒闭。

    5、成本分析错误

    做生意，“赔本赚吆喝”或许是为了广告，提高企业的知名度。但是，“赔本”却不知道，破产肯定是必须的。老板如果不理解自己的成本，销售价格就可能低于实际的成本，是卖得多，赔的就越多。

    （二）生产、销售方面的失误

    １、新产品开发能力不足

    很多小企业因为没有开发新产品而失败。这些公司倾向于维持现有的产品与服务，即使迫不得已生产新的产品，通常也落后于其他企业。结果就是跟着市场后面跑，并被顾客认为是低级产品生产者。

    ２、产品单一

    成功的企业一般都有合适的产品线，一方面给予顾客更多的选择余地，另一方面也可以有效分散市场的风险。产品单一的企业在营销时代，很容易被市场的变化打垮。

    3、没有客户、顾客的资讯

    失败的案例中，有很多是因为不理解客户的原因。例如，对特定的客户根本不了解，就大量发货。结果，应收帐款就十分恶劣。甚至客户破产，导致货款根本就没有可能收回。

    4、市场单一

    市场单一也是很多小企业失败的原因，说白了就是“一棵树上吊死”。实务中，销售的途径十分狭窄，仅仅是有限的几个客户。因此，任何一个客户出现问题，就会对企业产生重要的影响，甚至导致企业的破产。

    5、有市场调查

    有些企业虽然有一定规模的投资，但根本没有进行有效的市场调查。创业的基础仅仅是“一个大客户”的认可，通常向单一的客户提供所有的产品，以解决市场问题。这样很容易失败，因为市场的任何变化都可能产生巨大的影响，而老板并不理解。

    （三）一般管理方面的失误

    １、接收其他破产的企业

    创业的时候，采取的措施是接受破产企业的资产，甚至是一锅端。这样可以节省一定的时间与精力，直接获得一个现成的事业。但是，老板如果仍然采用相同的策略，即使投入了再多的流动资金，通常也会失败。原因很简单，相同的策略已经导致企业破了一次产。再来一遍，也只能是破产。

    ２、法律问题

    经营企业必然会涉及各种各样的法律问题，例如开业登记、税务、专利、商标等。小企业如果陷入法律纠纷，十有八九会关门，因为小企业经不起折腾。

    3、引用亲属

    很多情况下，引用亲属会导致企业的失败。最典型的情况就是家庭成员的薪资很高，权力很大，能力却很低；甚至凭借亲属的身份，在财务上出现各种问题。

    4、缺乏管理协调

    小企业的经营也不简单，都会涉及“产、供、销”的问题，其中的管理为协调，对于业务的顺利开展有重要的意义。

    5、一人企业

    一人企业是小老板事业最常见的情形。企业由老板自己一人创建，从无到有，发展到兴旺的局面。如果老板身体健康变坏，又没有及时进合适的核心工作人员，企业就会失去重心，而在一年内失败。

    6、缺乏技术能力

    有些公司因为缺乏技术能力而失败。例如，只有钱面没有技术知识，又没有真正的技术内行加盟，也就意味着整个企业的技术能力欠缺，失败就是可以期待的结果。

    7、不亲自管理

    麦当劳等世界一些著名的加盟链锁系统，有一条重要的规矩，就是加明者必须新自经营自己的事业。很明显，“新自管理”是创业成功的重要原则之一。

    8、内部冲突

    合伙人之间的冲突，往往使一个兴旺的企业陷入危险的境地，包括合伙人之间的战争、舞弊、操纵营运费用、把持重要客户等，最后均导致企业失败。