小心创业陷阱

李江的贸易公司刚刚成立不久，就接到了朋友为他带来的一笔所谓大客户订单。然而，过于相信朋友的他，因为急于获得这个订单，在客户仅仅付了一点定金和草签了一份合同之后，就贸然把大部分货品发给对方，结果竹篮打水，赔了夫人又折兵。

　　一个企业从创立到成功，除了要有客户和市场之外，不可忽视的就是要认清路上埋伏的陷阱。有高风险，一不留神，也许者多年积攒的资本一夜之间就会化为乌有。最普遍的陷阱有哪些？者能躲得开陷阱的诱惑吗？

　　最普遍的陷阱

　　1.核心业务外置。经理人第一次期间，对于业务的选择是最重要的。但是往往因为初期，人手不够，者过于劳心劳力，而将公司核心业务让团队其他成员分享。原国企出身的张伟就是因为截取了原企业的核心客户资源而自己，现在在与客户的关系维护中，张伟偏偏将几个团队开拓人员组成客户关系维护小组，恰恰忽视了团队成员模仿他原来的做法的危险性。

　　点评：公司的核心业务同企业的生死存亡紧密相关，核心业务包括核心技术、客户资源、资金等方面，者切不可在初期因为人手不够而轻易让团队其他成员掌握。

　　2.股权结构理想化。者为了鼓励团队的奉献精神，加强他们的信心，给团队成员的股权份额偏大。赵祥第一次的失败就是因为股权结构过于理想化，给团队包括他自己在内的四个骨干平均股权，各占1/4，结果造成提意见的一堆，做事情的没多少。

字串1

　　点评：期的公司，起最大作用和关键因素的就是者个人，明明是者一个人在起着主要支撑作用，但却仅仅为了加强员工的信心，平均股权，等有了收益，会让者感到严重不公平，本来就是不想给别人打工才出来，结果自己的投入最辛苦，而且是拿自己的命和未来的幸福以及健康在交换，结果有了收益才占1/4，自然会让者不甘心。因此，切不可为了激励员工，就拿着公司股权和最终权力去激励别人。

　　3.大客户陷阱。这也是者最经常遇到的陷阱之一。初期，当然最需要的就是客户和市场，只有自己的产品或服务卖出去了，才能产生收益，而此时，大客户的出现自然让者喜上眉梢。不过很容易的，大客户就会是你的陷阱。一家新成立的电信公司，由于者以前的人脉资源，很轻松地掌握住了一个大客户，依靠大客户的订单，存活了一年半。然而当客户突然有一天要终止与这家电信公司的合作时，老板才发现，失去了这个客户，公司将很难存活下去。

　　点评：初期碰到一个大客户尤其是可以支撑公司发展的大客户非常不容易，但千万不要只守着这一个客户，却忘了开发新客户。者一定要有清醒的认识，未雨绸缪，居安思危。

　　4.将事业建立在假设上。为了鼓舞自己的信心和实现自己的理想，者还经常以假设为前提，假设公司可以占到市场份额的百分之多少，假设几年可以盈利，假设每个团队成员都很努力，假设自己投入多少成本，等等，经常以偶然、可能等思维来思考公司前景问题。当初怀着一腔热血，不满于在原来企业所遭受的不公平待遇的赵益，就是因为在建设企业之初，先假设投入多少成本，多久可以获得一定的回报，而导致战略和执行无法具体而细微的落地，让企业在第一年中艰苦行走。 字串1

　　点评：者本人的思维模式和素质，这才是过程中真正的陷阱，如果者把团队把企业建立在梦想和理想上，必定失败。者千万不要把公司的生死存亡建立在假设上，空有一腔热情，一定要落实、落地，一定要有实际的现金流入，尤其是不能建立在可能的基础上，不能不从实际出发。者要有学者的头脑，劳动者的腿，教练的手。想问题的时候可以是一个理想主义者，但是做企业一定要从实际出发。

　　5.丧失信心，容易放弃。经理人出来之前，都有不错的地位和收入，但是是拿着自己积累的资本在闯市场，的实际艰难未必是之前者和团队成员所想到的。因此，往往要投入大量的精力和资金，即使一切事情做对，但最后也不一定就能成功，因为是需要一定机遇的。当碰到问题，看不到投入的成本转化为利益时，者包括团队就会开始怀疑自己，丧失信心，很容易就放弃。佟静在之前，有很好的收入，但是对于困难，他和当时的几个朋友都估计不足，普遍认为太难了，大家开始退缩的时候，就会出现各种各样的怪话。

　　点评：者首先要树立自己的信心，树立我行我能的自信，有自信才会有一切。同时，还要不停地树立团队对者本人，对公司对行业的信心。当积累一些小成功的时候，不妨奖励自己和团队一下，让员工看到希望。为什么很多企业活不过三年，最重要的就是老板暗示自己放弃，遇到挫折就自认为不能应付，放弃的习惯是成功的大忌。只要者放弃了，公司就无回天之力了。因此，既要树立信心，也要把挫折看成是成功之前的挑战。

　　6.轻易承诺。的时候，因为大家普遍热情高涨，激动兴奋，因此，者头脑一发热，往往会随便给别人承诺一些东西，或者，即使自己不认为是承诺，但被别人当成了承诺，造成后期沟通和信息交流的困惑。张明熹的初期，一路走来都较为顺利，因此他也给团队成员开出了良好的承诺，但是当后来企业遭遇问题，而又到了要兑现承诺的时候，却因资金和政治问题，无法实现，造成大量的骨干流失。

　　点评：真正的陷阱就是自己，不要怪别人，应该多反省自己，在阶段，者一定要注意说话，切不可轻易承诺。

　　牢记经验教训

　　华景企业管理咨询有限公司董事长佟景国强调，陷阱，是者想跳却跳不过去的，正所谓无捷径。者一定要经历一些问题、困难，经历过别人对你的不信任、客户对你的欠款等陷阱，才可以吃一堑长一智，所谓有多大成就的企业就有多大的失败。只有经历过经验教训，企业才可以走向成功。但是在遇到陷阱的时候，如何尽最大可能保护自己的利益，少受损失？

　　及时总结。对于过程中的每一次失败，者都要注意及时总结，上升到有无原则和规律可寻，掌握好发展规律，才可以让企业不在同一个地方跌两次跤，少失败。

　　小心翼翼地测试和探索。者在初期最大的问题就是急于求成，把行业里的任何客户都看成是自己的潜在客户，去联系和维护。成功不急于一时，需要慢慢积累，因此者一定要保持良好的心态，小心翼翼地进行不断尝试，不断探索，然后抓住机会迅速扩大战果。不要轻易出击，出击就要保证成功率，毕竟成本是自己的。

字串8

　　心无旁骛。实际上不需要太多的智慧，而是者不停的思考和真诚待人。期间除了公司的几个人，没有品牌优势，这个时候靠的就只有真诚，真诚的力量不可忽视，也最易打动人。公司有很多不足，但是这些不足，越想捂着盖着，越想让别人不知道，迟早有一天会爆发，甚至在越关键的时候跳出来。因此，不妨让者自己和公司真实一些，少包装，让别人切切实实了解你的实际状况，反而效果会更好，也会强化别人对你的信任。

　　全面修炼。经理人中的大部分群体只在某一方面会有比较优势，而是自己真真实实地掌管和解决企业方方面面的问题。因此，者一定要做好自身的全面修炼，有一定的悟性，善于抓住机遇，学会判断一种信号是有用还是无用。

　　及时调整。在陷阱中多获得些经验，每一次跳出陷阱之后，注意总结，善于调整企业的内部架构和管理等，从每一次陷阱中提取企业的劣势，进行调整和弥补。吃亏是笔经验财富，只有吃亏之后善于总结、调整和完善，才能保证企业的长远发展。