突破创业瓶颈 规避市场风险

    有的创业者当初进入一个行业，无非是看好那个行业的某些鼓励措施和优惠政策的。但圈地盖好厂房不久，这些政策却忽然发生了调整，一些原有的优惠条件不复存在，工厂的竞争力或者赢利能力大打折扣。那么怎样规避这种情况的发生呢？

    在创业之前创业者应该仔细咨询当地政府或招商办，政策是否有保证，以及怎样来保障这些有利条件能够被享受。可以通过与上述机构签定合约，以法律形式来保障自己的合法权益。当然这局限于地方政府的某些招商条件，如果国家的某些政策发生重大调整该怎么办呢？这就要求创业者或投资者在进入之前就要对相关政策有一定的研究预测，避免假的或短暂的利好消息，不盲目投资，咨询律师、权威人士和相关部门是一个不错的方法。

    市场

    一家产品主要出口日本的企业，如果遇到了譬如涉嫌倾销的制裁，时间过长就有可能导致企业破产。创业者在创业之前要根据自己所在的行业和主要市场，做一些预测，出口企业遇到人力不可抗拒的情况发生时，如何面对？做内贸的在遭遇市场发生变化时如何面对？这些都是关系企业生存的问题，不容小觑。

    创业者对市场风险的理解和警惕性会直接关系到创业的顺利与否，一个作好市场预测，有多条销售渠道，不依赖局部市场的企业，它的风险无疑比那些没有准备的企业小得多。创业者在掌握某种资源后，要借助资源发展企业规模，但不能长期依赖资源，只有在资源利用上形成良性循环，创业才会成功。“不把鸡蛋放在一个篮子里”，是每个创业者所必须重视的。

    渠道

    这里主要是指相对于市场的供应渠道发生了变化，工厂开业有了很好的定单，很多预付款也及时到位，但生产却无法正常运转，为什么？原材料供给出现了短缺。

    由于没有重视在采购工作上的投入，大规模生产就可能遭遇到原材料短缺的尴尬，这要求创业者要于创业之前就作好供应链的准备工作，而且常常要根据企业将来的市场表现，准备不同层次的供应商。零星采购和大规模采购的供应商要被区分，对供应商的资质和保障能力要有事先的评估。

    人事

    人事变化的不可预料性往往令创业者措手不及，团队的解体使得很多工作无法执行或执行中断，这对于征途上的创业者而言是致命的，因为如今的人事变化不再是跳槽那么简单了。

    人力资源或合作者在获取创业者的某些资源后，常常会另起炉灶，公然作出损害创业者利益的事，这种情况可以考虑通过以下方面的周全来规避。

    首先要有合作或雇佣合约，以书面方式来规定双方的责、权、利，其中涉及跳槽后的规定年限内不得从事同一行业，或者对某些机密有保密的义务等等，设置违约赔偿金条款。

    其次，不要在管理上太苛刻，管理制度宜健全，但在国内，很多情况下是“水至清则无鱼”，制度的苛刻通常是引起雇佣双方矛盾的主要因素。制度一定要人性化，要公平。

    对于重要的人事岗位，要有一定的人事储备，这点甚至在首次人力资源招聘时就要完成，当时没有被录用，但也很适合的人选要保持联络，这样可以在人事发生变化的最短时间内使工作得以延续。

    资金

    资金瓶颈是创业者遇到的最多的问题，它的出现有以下可能：

    创业者本身就资金短缺，这种情况下用的最多的解决方法有两种：借贷和出让股份。借贷者大多数具有良好的社会关系，可以通过民间融资和银行贷款的途径，温州的王均瑶就是民间融资的典型，凭借信誉的王均瑶，背着破麻袋找乡亲有偿借贷数百万元。借贷无门的情况下可以通过出让股份来融资，项目可操作性强的情况下，这不失为一条良策。如今的寻求风险投资其实就是一种出让股权的做法，开始逐步受到社会认同了。

    另外，创业者没有很好的财务计划也是造成资金瓶颈的常见因素，流动资金被挪用，工厂的储备和供应由此产生危机，这些都是财务计划的弊端所造成的。解决这种情况就要求创业者要重视对资金流的掌控，做到资金合理流动，不至于产生短期借贷行为而导致单位成本变化。

    还有一种情况就是创业者不善于利用合作关系解决资金瓶颈，与长期合约协作方保持一定的账期常常可以使有限的资金被多次周转，最大程度发挥资金的生产力。