大学生创业的10年变革：从精英到平民

　　回望大学生创业10年的实验历程，我们从中感受到一种史无前例的校园变革速度。而这种变革背后，既是当下大学变迁的方向，也是大学理念变革的一个节点。

　　今年，是“创业教育”概念进入中国的第10个年头，也是中国大学生创业实验走过的第一个10年。回顾这10年，大学生创业给大学校园注入了众多变革因子。

　　上世纪90年代以前，在大学，学生除了每天重复宿舍、食堂、教室或图书馆“三点一线”的生活，很少涉足校外世界。

　　1998年后，网络技术的兴起，使越来越多学生开始走出校园，进而踉跄“下海”，成了创业明星。

　　然而，随之出现的网络经济泡沫，使大多数学生创业团队陷入困境，许多当年怀揣激情的创业明星也渐次走出人们的视线。经过这段短暂的兴奋、观望和疑惑，众多年轻的大学生创业者，开始重新寻找创业时代的梦想。

　　“精英”创业时代：冲动带着理想奔跑

　　当今，经济社会的多元化导致了社会生活的多元化。在独立创业的世界潮流面前，一批优秀大学生怀揣着理想的冲动，纷纷“下海”创业以实现各自的价值。

　　1983年，美国奥斯汀德州大学举办首届大学生创业大赛，接着，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的10多所高校如法炮制，并逐渐波及世界各国，成了一种世界潮流。1998年，德国大学校长会议呼吁，在全德创造一种有利于大学生独立创业的环境，使高校成为“创业者的熔炉”，并明确提出：今后5至10年内，将每届毕业生创业率提高到20%，甚至30%。

　　同年秋，以“催生中国比尔·盖茨”为名的中国高校首届大学生创业大赛，在清华大学举行。虽然当时很多人并不明白大学生创业到底要干什么，但几个月后，随着第二届创业大赛的开展，“易得方舟”、“视美乐”等一批学生公司纷纷试水。中国大学生创业开始进入一个泪水与汗水交织的“精英创业时代”。

　　理想的冲动与冲动地创业，成了这个时代大学生的一种时髦的“青春色”。

　　1999年，21岁的李玲玲还只是华中科技大学新闻学院大三学生，然而在媒体关注下，她成了“全国大学生创业第一人”、“第一个吃螃蟹的人”。回想过去，李玲玲说：“只因一次偶然机会，媒体将我推向社会的焦点。在不经意中，我从一个平静的港湾被抛到大风大浪中。”

　　这一切，其实都源于她的一项科技发明。在1999年4月举行的第七届中国专利博览会上，李玲玲发明的一种防撬锁捧得了金奖。此前，李玲玲发明的高竿喷雾器也获得了专利。随着这两项专利的先后“曝光”，媒体将目光纷纷投向了她。

　　在媒体的轮番“轰炸”下，武汉××世博公司对李玲玲的专利技术产生了兴趣。因为，在该公司高层眼里，李玲玲的两项专利均贴近生活且具有实用价值，比较容易开发。于是，该公司主动提出与李玲玲合作。作为学生，李玲玲未来得及细想，便欣然接受了对方的提议。

　　从此，李玲玲走上艰难而短暂的创业道路。

　　当年，由世博公司出资60万元，成立了天行健科技公司，李玲玲以专利入股，占公司40%股份，出任公司董事长兼总经理。公司的经营范围就是，将李玲玲的两项发明成果进行技术转化。但实际上，世博公司注资的60万元却一直未能如期到位。

　　然而，这只是李玲玲创业中遇到的第一个困难。在随之而来的问题中，李玲玲意识到创业的艰辛与无奈。在没有生产一件产品的情况下，由于双方的巨大分歧，公司陷入困境。世博公司声称，他们虽然掌控天行健公司60%的股份，但李玲玲却完全按自己的意志行事，世博的意图无法贯彻到公司的运作中去。世博公司对高竿喷药器试模后的产品很不满意。而李玲玲透露，当时公司投资，更多的是想利用她的身份进行炒作，并非诚心关注两项专利的市场化推广。

　　2000年7月11日，在未经李玲玲同意的前提下，世博公司以天行健公司经营管理不善为由，通过媒体公告，决定将公司拍卖出去。因为，世博公司认为，天行健公司除了拍卖，“似乎别无选择”。

　　同年，李玲玲退出公司，创办了中国大学生创业网。在这个网络平台上，李玲玲一方面利用知识资源优势，开辟企业培训；另一方面她还继续开发、推广她的防撬锁专利产品---防盗门。该产品投入市场后，不仅销量不错，而且2003年成为湖北唯一一次性通过安检的防盗门。但让她意想不到的是，随着同类公司的蜂拥而至，该产品的市场空间迅速萎缩。

　　两度失败后，李玲玲决定进入大企业锻炼和学习。2002年，在创业三年后，李玲玲走进人才市场，以一名普通学生的身份应聘进入广东一家公司打工。对于过去的失败，李玲玲自信地说：“几年创业的磨砺，使我现在更加成熟、更加理性。”

　　当然，综观这一时期的大学生创业实验，确实也诞生了一批成功的创业者，但李玲玲们的失败样本，为下一代大学生创业转型，准备了思想和经验。

　　多元化创业时代：理想在现实中着陆

　　2000年后，大学生就业形势日趋严峻。在此背景下，大学生创业开始分化：创业已不再是那些拥有技术、成绩优秀学生的“专利”，一些过去行走在传统校园价值观以外的“边缘学生”也开始了创业实验。至此，大学生创业群体进入到一个以普通学生创业为主的多元化时代。

　　地理上的“九省通衢”与历史上的码头文化交汇，使武汉这座城市很早就有了活跃的商品经济。这种浓郁的商业氛围深深影响着这个城市的每个人。

　　10月的武汉，天气渐凉。而湖北经济学院门前的一排商铺，却一路升温。饭馆、饰品店、书店等商铺，学生老板走了一拨，又新来一批。虽然这排商铺只有百余家，但这里就像是学生创业的一个“孵化器”：学生老板在这个相对单一的市场里积累了一定的市场经验后，渐次“下海”。

　　湖北经济学院计算机专业大四学生马俊炜，就是从这里“下海”的。由于中学时就喜欢经济，2004年9月，刚进大学，他就开始去武汉大学报名辅修经济学第二学位。为了将所学知识用于实践，2005年初，他拿着平时积攒下来的3万元零花钱，在学校门口开了家饭馆。因创业之初，未来得及进行市场调查，小饭馆经营不到半年，投资成本全部亏空。这次失败，让马俊炜对市场的“脾气”有了深刻认识。于是，他给自己定了条清规：不熟悉的行业不做，没有资源的行业不涉及。

　　2006年下半年，在武汉大学辅修第二学位时，恰好与两位和他一样有着创业愿望的同学相遇。三人一拍即合，一起“下海”。不过，与上次创业不同的是，其中有位同学家里开了一家大型的民营电器公司。依托这样的资源，三人很快合伙在武汉市徐东超级市场注册了一家贸易公司，一边做这家民营电器公司的代理业务，一边利用各自资源，开拓新业务。

　　嫁接电器公司已有的销售网络和人脉资源，市场迅速铺开。在现有的资源上，能否经营其他业务？于是，三人商议以电器销售为主，提高现有资源的利用率。就这样，家在山西大同的马俊炜，将家乡的煤运到武汉，再通过已有的销售渠道销往各地。

　　这次创业由于公司定位准确，他们很快做成了一笔生意，盈利100多万元。根据按劳提成的分配原则，马俊炜最终分得20多万元红利。他因此也获得了创业的“第一桶金”。成功的喜悦并没有让他停止梦想，去年以来，股市一路看好，于是，马俊炜又将20多万红利全部投入股市。截至6月，他的20多万元已在股市“滚”到近40万元。

　　“赚钱的多少并非衡量创业成功与否的标志，我创业并非要赚多少钱，而只想了解市场，积累一点实践经验罢了。”马俊炜说，他最近还准备拿出自己创业的部分收入资助班上的贫困同学。

　　同样是在湖北经济学院，该校艺术与传播学院数码艺术2004级学生朱巍的创业过程，看上去并没有多大的技术含量，但这个22岁的男孩，脑子里想的是如何让自己的创业梦能“落地生根”。

　　说起他的创业，其实还是从大一兼职打工开始的。因自幼对电脑颇有兴趣，2004年刚进大学的朱巍，在武汉广埠屯电脑城找到一份组装电脑的工作。虽说工种是组装，其实装机、销售、业务样样都干。通过两年多的打工，他积累了比较丰富的营销经验和客户资源。

　　去年8月，在同学杨经炜父母的资助下，他将兼职学来的经验直接复制过来，和杨经炜一起投资创办了一家集组装、销售于一体的武汉炜博电脑有限公司。

　　而按高科技产品的市场运营规律，经营电脑组装业务，最重要的是要有便捷的进货渠道和充足的流动资金。否则，在电脑城这样庞大的专业市场内，很可能被对手挤垮。因为，电脑城内的大多数公司都有充足的流动资金用于现款进货。于是，在杨经炜父母的帮助下，他们公司凑足30多万元启动资金，正式挂牌营业。

　　但让他意想不到的是，公司创办不久，因进货渠道不畅、资金回笼慢、客源少等原因，第一个月公司亏了3000余元。初尝失败滋味后，朱巍针对市场形势，决定改变经营策略，将原来顾客现金买货改成限期支付，将最初的来店购货调整为送货上门，并实行薄利多销策略，将单机价格降至市场平均价以下30至50元。很快，公司就在原本饱和的市场内占据了武汉20多所高校的学生市场，公司也扭亏为盈。

　　然而，策略调整后，新的问题出现了：由于顾客可限期支付，这样公司每销售一台电脑，账户上就少了一笔资金，现金进货便成了问题。通过其他渠道融资吧，可能性不大；与电脑配件商“白条”式交易吧，更不可能！因为，公司初创还没有信誉。怎么办？

　　为了度过难关，朱巍根据电脑的销售频率，错开销售高峰与进货高峰，确保每天用现金与供应商结账，从不拖欠货款。这样，苦撑了一个多月后，获得了供应商的信任。如今，他们公司只需每周与供应商结一次账，资金周转不仅有了保障，而且公司只需5万元现金就可顺利运转。

　　朱巍说，现在他们公司每月营业额已达30至40万元，每月利润也在2万元左右。今年3月，正值市场旺季，当月公司利润达到2.9万元。他自信地说：“现在我是在用心学习市场经验，毕业后，并不想就业，准备和几个同学一起去江西创办一家电脑公司。”　

　　“平民”创业：改写一个校园悖论

　　如今，走进任何一所高校，像朱巍这样从低端行业开始创业的大学生随处可见。他们并非为了一夜暴富，也不是为了成为校园里被众多嘴唇不断追逐的英雄。他们要的，只是在自己向往的“江湖”里，默默书写一个人的传奇。

　　长期以来，衡量学生优秀与否，学校给出的答案，似乎除了成绩还是成绩。这就像最初的创业，大多是优秀学生的“专利”一样，无论社会还是学校，几乎都有种思维定势：只要成绩优秀，其他方面都将胜人一筹。其实，现实并非如此。

　　王锦钟是武汉某高校机械专业的一名大四学生。在老师和许多同学眼里，他并非优秀学生。因为，其成绩在班上只是中下等，而且三年来他不仅未获得过任何奖学金，也没有“三好学生”、“优秀团员”

　　等称号，而且目前还有5门功课挂科。甚至读了三年大学，除了几门不及格功课的科任老师认识他，其他老师几乎都喊不出他的名字。可以说，王锦钟只是大家眼中一个极其普通的学生，似乎并没有值得人们过多关注的地方。

　　但，就是这么一位“名不见经传”的学生，两年前却神不知鬼不觉地开始了个人创业。

　　其实，他的创业相当简单，只是开了家网上手机配件专卖店，专营手机配件。

　　正是在这个司空见惯的领域，王锦钟将自己的专卖店经营得像模像样。每隔两天，他都要利用课余时间，揣着顾客的订单，围着武汉三镇的电子城，寻找各种型号的手机配件。最近，为了进货方便，王锦钟用自己的创业所得买了一部私家车。每天，他驾着自己的私车来回穿梭于校园和电子市场之间。

　　与市场亲密接触的这两年，王锦钟感受颇深。他说：“读了三年大学，学到许多专业知识；开了两年专卖店，我学到了很多课堂上学不到的知识。现在，各类手机配件的市场变化趋势及特点，我都能了如指掌。虽然在学习上，我是个后进生，但我觉得自己这两年至少比别人多修了一个‘学位’---经济学。”

　　调查中记者发现，与王锦钟一样，现在创业的大学生中，有相当一部分都是成绩中下等的学生，他们的创业往往比较实际，不论是开饭店、小服装店，还是办培训班，只要自己想好的、想做的，他们都会去用心经营。

　　湖北经济学院艺术与传播学院数码艺术2004级学生朱巍坦承，他的成绩一直只是中等。“我并太羡慕成天埋头学习、成绩名列前茅的那些同学。因为，现在大学里的考试，绝大多数还是死记硬背，只要考前充分复习半个月，一般都能考得不错。考过即忘，这也是大学学习常有的事。所以大一时参加了两次期末考试后，我就暗下决心：大学期间在学习专业基础知识的同时，要将主要精力放在锻炼自己其他方面的能力上。”他说，在他认识的几十位创业者当中，约九成都是学习成绩中下等的。其中，也有的还是班上成绩最差的。“尽管如此，但与他们接触，我总感觉他们对于市场有着特殊的敏感，社会活动能力也相当突出。有时，为了设计某个营销策划方案，他们往往会翻阅大量资料；有时，为了了解市场经济的运行规律，他们不惜四处借阅相关书籍；有时，为了学习社交技巧，他们会前往武汉各大高校听讲座。然后，他们将这些临时学来的知识直接移植到自己的创业实践中。在我看来，他们中的很多人也是优等生。因为，较之于其他同学，他们更了解社会，也具有很强的自学能力。”朱巍兴奋地说。

　　该校计算机专业大三学生马俊炜，成绩一直也只是中上等，但他已先后两次创业。据他介绍，他们班成绩优秀的几个同学，每天不是去图书馆学习，就是在教室上课，甚至很少参加学习以外的活动。

　　对比高科技创业和小打小闹的作坊式创业，我们很难分出优劣，但是，如今活跃在大学校园里的“边缘人”创业，似乎将要颠覆成绩优秀就代表一切优秀的传统认识！传统与现实之间，如今已然构成了一个校园悖论。这个悖论也将随着主流意识的分化，逐渐冰释传统的大学人才观，改写陈旧的校园记忆。

　　后创业时代：不可逆转的理念变革

　　转型期注定是个“悲欣交集”的时代：一方面，旧事物在发酵；另一方面，新事物在生长。而我们之所以“自夸”身处一个“伟大的时代”，就在于，这个时代为这场关乎就业的校园革命提供了可能。透过大学生创业这个“窗口”，我们似乎感受到了一种史无前例的变革速度。而这种速度的背后，既是当下大学变迁的方向，也是大学理念变革的一个节点。

　　大学里的“平民”创业，正如华中科技大学李芝堂教授所说的那样：他们有激情、有理想，敢于尝试，但他们还只是一只有待孵化的“鸡蛋”，急需帮他们找到一只优良的“母鸡”助其“孵化”。

　　其实，改革开放以来，随着国家劳动人事制度改革，高等教育通过招生就业制度改革，培养了一大批创业的应用型人才。其间，农业部在农业专科学校开展了培养不端“铁饭碗”、以家庭经营专业户为目标的招生就业改革。通过改革，大部分毕业生走上了自主创业的致富之路。清华大学为了鼓励学生创业，也制定过相关政策，允许部分有创造力、有决心的学生，在创业的关键期申请休学。

　　去年7月，北京市大学生创业指导中心的一项调查结果显示，72%的被调查者有创业意愿。显然，创业趋势已不可逆转。为了培养大学生的创业意识，2004年11月，华中科大就大学生如何技术创业，在我国高校中率先开设了“科技创业”选修课，并将其纳入学分体系。同时，该校要求所有学习者须组建创业团队，集体完成一份创业计划。据了解，目前，武汉大学、武汉科技大学、湖北经济学院、武汉工业学院等高校都开设了类似的创业课程。一些专业特色明显的高校则根据各自的专业特点，纷纷开辟各种各样的创业“练兵场”。

　　去年10月，湖北经济学院利用该校金融投资实验室的资源优势，成立模拟证券公司，采用学生模拟证券公司的形式进行开放式运作。学生在金融投资交易大厅进行模拟炒股，专业教师则随时对学生进行技术指导，讲授投资股票知识，帮助学生提高投资能力和意识。在此基础上，该校日前又成立了二手商品交易市场，鼓励学生开办周末商铺，以培养他们的创业实践能力。据不完全统计，目前，该校已有近百名学生“下海”创业。

　　该校招生与就业指导处谢文模老师说，当下客观的就业形势与社会的急剧转型，是大学生创业的直接推手。学生从就业到创业，其实就是一个从“抢板凳”到“造椅子”的过程。而实施创业教育，最重要的是，学校要尽快转变传统的人才观、教育观，这对缓解当前严峻的就业形势、帮助学生更好地谋划未来，具有重要的现实意义。

　　从就业形势来看，当前高校每年毕业500万人，预计到2030年，我国劳动力占总人口的比例将一直保持在60%以上。谢文模说，面对严峻的就业形势，转变大学生就业观念，引导学生创业，弥足珍贵。只有变革传统的人才价值观，改变传统的就业教育思维模式，使学生既成为求职者又成为工作岗位的创造者，就业问题的解决才有出路。

　　“次等生”王锦钟的感受，以及创业的成功体验，给“唯成绩至上”的传统人才价值观打上了一个巨大的问号。精英创业时代的“阳春白雪”，大众化创业时代的“入乡随俗”，虽无法分出伯仲，但在适应社会的速度上，已然成了不同时代大学生的“色差”。而这种代际差的背后，正酝酿着一场新的就业革命。