选择创业项目的唯一依据
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1、首先要考虑清楚的是,您所面对的市场对您将经营的项目产品有无实际需求,可以毫不夸张地说,没有市场需求或者市场需求不旺盛的项目产品,您根本就没有考虑经营它的必要。例如去回民聚居区经营猪肉,去旅游景点向游客推销大米,去学校向学生销售机器设备等;
2、其次是要考虑清楚,您所面对的市场对您将经营的项目产品,究竟有多大量的实际需求,竞争性如何(最要命的)?通过您本人(或团队)切实可行的“三板斧”努力,可能会占有多大的市场份额?实现这个市场销量计划能够获得多少毛利?在计划时间内是否能够摊销掉您的费用支出和人工?还有无利润可言?年利润占投入总资本的比例如何?是否达到20%以上?等等。这些问题是最让初创业者头痛的事了,但是您既然要当老板就不能怕头痛,必须要对这些问题做到心知肚明,不然创业失败了也不会知道失败的原因。许多的项目提供者,也正是在此问题上“忽悠”初创业者,把中国人口基数作为市场消费量来算帐,把强手如林的残酷竞争态势忽略不计,从而让您热血沸腾,过把精神“富豪”瘾。这也就是“吃、穿、住、行、玩”的众多项目,有人赚了钱,有人却亏本,天天还有新老板开张大吉,天天也有新老板关门大吉的根本原因。
3、第三要考虑的是,您所面对的市场对您将经营的项目产品,市场的生命周期有多长,您既然创业了一番,当然不指望入行地皮还没有踩热,生意刚刚上轨道,经营经验刚有所获就出现市场剧烈震荡,生意摇摇欲坠。所以,您要对您的经营对象来源与去向有一个比较清醒的估计和应对办法,特别是“两头都不到岸,漂浮在中间”的项目,那是商家的大忌,也是初创业者绝不可染指的。不然,您就会向“小猫钓鱼”一样,一忽儿捉蜻蜓,一会儿捉蝴蝶,到头来还得被生活的鞭子驱使您像陀螺一样飞快地旋转。
除市场因素之外,我并不是说创业者的个人素质、项目资金、产品质量不重要,相对而言,市场的有效接纳程度是衡量项目优劣的唯一标准,其它的困难总是可以在市场有效需求条件的感召与催化下,得到克服的,得到转化的,许多小本创业成功的案例就反复地证明了这一点。
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