身无分文 我这样走上创业路

    虽然父母当时很不放心，一个十几岁的男孩出去，几个父母舍得呢？当时我也不知道什么勇气说：难道我也要跟你们一样种田，种一辈子吗？那时，父母哭了，我还第一次看到爸爸妈妈哭的这么伤心，也许这也是我无意中的伤害吧！我默默的擦着眼泪，可我并没有放弃一个人出去的念头，我暗暗发誓一定要闯出一片自己的事业！那一夜，我们都没有睡！母亲默默打开了箱子，一层一层的解开，我不知道她包了几层，只知道过了许久，她才把十张大团结（十元）塞到我手里，说：孩子，妈妈就这点钱了，你就拿去吧，在外面饿了就多买点东西吃。如果外面工作不好找的话就早点回家，妈妈希望你平平安安的回家！我哽咽的点点头，望着窗外，天已经亮了……

    我静静的走在山路中，一百元，对当时的我来说已经是天文数字了，走在路上也不塌实，生怕被人抢劫！于是我就把钱分了好几处放了起来，比如鞋底上，衣角上等比较隐蔽（对我来说）的地方，也许是幼稚吧，我觉得这样比较塌实。虽然有点困，但很激动也很紧张，毕竟这是第一次！走了两个多小时的山路，便到了离我们最近的小镇了（马站镇），虽说是一个小镇，对我来说已经很热闹了，到处是人来人往，我可以清楚的听到自己的心在跳。我知道身上就一百元，假如花光了回家，我还有什么脸面去见我的父母，去见我的家乡的亲人呢？所以我非常珍惜每一分钱，除了买面包，其它的什么都没花过，渴了就喝点自来水，因为饮料太贵，我也觉得花这种钱没有价值，不如一个面包实在。在马站肯定找不到好工作，因为这里没有象样的厂，所以我决定离开，没多少犹豫。

    从马站到苍南（一个县城）大约有五十多公里路，坐车嘛很快只要一个多小时，可是十五块的车费让我打消了坐车的念头，十五块啊？可以买多少个馒头，而我的身上又有多少个十五块啊？我每时每刻都会清楚记得自己身上还有多少钱，我知道为了生存，我必须这么做。就这样，一个人走在公路上，望着从身后一辆辆行驶过的车了，多少次想做车的念头多少次冲动，却比不过十五块的来得重要，象挨饿的时候没有什么比面包来得重要一样。从早上九点钟一直走到晚上六点多，终于让我走到了。虽然很累，可我觉得很开心，换句说：九个多小时的努力能换回十五块的价值，心里也舒服多了。当一个明白自己的价值时，无论多苦也会乐观的去面对去挑战！

    我徘徊在劳务市场里，看着五花八门的招工启示，突然觉得很迷茫。要学历没有学历，要技术没有技术，我能干些什么呢？真正适合我的行业又是什么呢？说白了，其实我什么都不会干，什么都不会做，靠满腔热血的激情，有用吗？第一天就这么过了，第一次感觉的自己很失落，想哭吗？可我没有，为什么要哭呢？我找不出任何理由，我静静卷缩在墙角，一个人不知道在想些什么？迷迷糊糊中，我睡了……----一连几天，我都没有找到合适的工作。眼看钱一分一分的花去，我很无助也很失落。因为我知道给我的时间就一个月，现在已经第七天了……无奈之下，我决定走路去温州，因为我知道温州的劳务市场比较广阔，或许有更适合我的工作，抱着这个信念，我一路走一路问，因为有了第一次经验，这一次到温州显得不怎么孤独（中途在瑞安休息）。那已经是第八天中午了，我随便吃点东西，便迫不及待的去了劳务市场了。

    果然人很多，比苍南多了不知多少倍。我想世界这么大，总有我容身的地方吧！天生对善恶好坏的敏感，我也拒绝了很多前来向我招工的老板，说的很好听一个月一千多块，以我目前的情况来看，实在吗？我有多少能耐我自己知道，在我的心目中400元到600元的工资是最合理的。其实真正明白自己的人并不多，也就容易上当受骗，因为没有好好给自己一个定位，梦想与现实毕竟有段距离。世界创业实验室[elab.icxo.com]消息，我就是这样的人，也注定好多天也没有找到合适的工作。要是说不着急那肯定是假的，每天晚上我都默念了还有多少钱，能熬多久！现实就这样残酷，而我必须去面对。

    终于到了第十六天早上，我碰到了一个老板。给我当时的感觉，印象还不错。跟很多温州人一样，高高的瘦瘦的，从他的眼神中我可以感觉到他是一个善良的人，所以我选择他。他说包吃包住一个月给我400块，主要工作是打杂，干一些零碎的活。我想这样也挺适合当时的我，没谈多久我就跟他回家了。

    他是一个商标个体户厂家。主要是加工商标的，比如衣服或鞋子上的商标。说实话，办一个厂并不容易，办过厂的人都知道。象这样商标厂，杂七杂八的事情就很多了。也就体现出打杂工的价值，一个如果能用出自己的价值，本身就是一件值得骄傲的事。由于我比较勤劳，什么事情都抢着做，老板跟老板娘都很喜欢我，三个有后我的工资也从400元加到600元了。

    虽然他们对我很好，可我从来没想过要在这里打工过一辈子。我跟很多温州人一样，梦想有一天准备自己干。所以除了做一些简单的活外，我也学着老板的管理，维修技术，销售方面。总之，能学多少就学多少，因为这些对以后自己办厂的我非常重要，有时老板不在家的时候，很多事情我都帮着处理掉。当然不如意的事情也很多，比如机器有时修不好，产品出了问题，都会被老板骂。因为他骂的有道理，所以也无话可说。没道理的时候也有，本来是下面工人不小心出的问题却来说我，这个冤枉当然很伤心。可是，你没办法啊，拿他的钱无论如何我都忍了下来，要哭回去一个人慢慢哭……

    就这样，我在他那个厂待了两年多。工资也从原来的400元加到1500元，不单是钱的，其实那些经验跟技术对我以后的创业才算真正的重要。两年多来，没有一次我放弃过要自己创业的念头，我只能在等待，等真正有能力去办厂的时候，我才自己干。因为我不会做自己没有一点把握的事情。办厂需要什么呢？首先要经济，没有钱的话什么都不要说，这是最基础的；其次要技术，自己什么都不会的话靠别人能行吗？没有技术一个厂能维持吗？再一个是人才，一个厂如果离开了人，象一个人离开灵魂一样，只是一具行尸走肉。最后最关键的是销售，没有自己的市场，前面所有的一切都没有意义了。

    由于我的省吃俭用，两年多来我也存了18000多元，也开始真正走上自己的创业之路。那是在五年前的一个春天（我估计我们今年的产值可能比五年前翻了20倍）。

    想到要自己真正创业了，当时真的很兴奋。还天真的认为自己当老板，不用看别人的脸色，好不自在。直到后来，我才感触到：穷老板不知比打工的苦多少倍，有钱的老板当然是另外一回事。有了钱，当然想法就多了，考虑的事情也就多了。没事的时候我喜欢想的很多，一万八要想办一个厂，不仔细计划是不行的。我只能遵循这样的一个原则：该花的一定要花，能省的一定要省。

    当我要离开两年多来日日夜夜工作的地方时，突然觉得有些迷茫，有些依恋。要走的那天，很多朋友（一起打工认识的），还有老板老板娘都出来送我，都希望我还能再回去，我知道：目前是不可能的，不去尝试的话，怎么知道失败的人一定是我呢？其实我也舍不得那些天天在一起的朋友，打工让我们走到一起，我很珍惜。跟朋友在一起的时候，乐观开朗的我也影响了很多人，虽然在那里我的年纪算比较小的，不过几个朋友都喜欢听我的话，有时一些小纷争我也很快让我摆平了，因为你说的有道理听的人也就多了。在我要走的前一天晚上，老板把我叫了过去，他很谦虚：很早我就看出你不会在这里待很久的，我老了（当时他才四十多岁），要创业就应该象你们这样的年轻人。几年后，你一定比我更有成就的。（有点惭愧，今年到现在才做了四十多万生意）当时我很感动，要赢得一个人对你的信任对你期待，有压力也有动力。就象我写这篇文章一样，希望把我创业中的点滴经验让大家能更好的把握自己。所以当时我在想：无论将来多苦，我都得撑下去，因为年轻，年轻不能说失败说放弃。

    回家以后，我说出自己的想法，家里人都很支持我。可是我还是想的很多，一整夜我都没有睡：我不喜欢做没有把握的事情，可是现在有多少把握呢？我自己也很模糊，我拿什么跟别人争呢？我很明白：一万多块的资金，熟练的维修技术就是我全部的筹码。老实说：在别人面前是一回事，自己的想法又是另外一回事。无论你怎么落魄，输得多惨，都不要让客户或同行的人看到你脆弱的一面（经验1）。要生存，我觉得这点是很重要的。

    心动不如行动。首要的问题是：租房子，买机器。我爸爸经常对我说：无论你买什么东西，你都要看仔细一点才不会吃亏，不会买东西跟不会做生意其实是一个道理。我就是这样，觉得很有道理，也就很容易接受了。我很明白自己有多少资金，厂要是放在大城市肯定维持不了的，所以我选择离我们最近的小镇（马站镇）。第一，大城市租金高税收多，没有资金没有实力很难维持的；第二，马站虽然是一个小镇，不过交通还算可以，大车子基本可以进来；第三，这里没有几个厂家，所以劳动力一直很多。当然小地方的毛病就是没有直接送单给你加工，就是现在我的所有的单字也要靠自己出去跑的。有钱租房子当然容易，很快的我就以1200元/年，租了一间比较象样的房子（后来我买下），不过我要他答应等我机器买好后一起付款（万一买不到机器，我不吃亏），房主也很爽快答应了。

    当时（记得是97年）我们那种老木机全新的一台的价位13000元左右，而旧的就便宜多了。我以前从老板那里了解到这种干这种行业的人宜山很多（值得一提的是：以前信息很重要，现在更重要），所以我想都没想就去了宜山了（一个镇），离马站大概80多公里。很快，我就参观了几个厂家。生意好的厂家，几台机器忙个不停，灯光也照的特别亮（夸张，向慕啊！要是你现在去问他卖不卖机器，肯定会被他揍，哈哈）；所以我主要的目标也是围着那几个没生意的厂家转。买当然要买，不过你无论怎么喜欢都要放在心里，因为这对价格影响很大。

现实就是这样，你越想买，人家价格抬的越高；反过来说，你东西越想卖，被人的价格就压的越低。（经验2吧）所以在那里我也耗了好多天（值得），本来两台机器跟一些原材料等杂七杂八的东西要价13000元的，后来被我砍掉了2500元，成交（应该说很便宜，个人感觉）。

    买了机器，运了一大车回家当然很风光。我也很爽快的付了房租，亲戚朋友也都过来帮忙。一天下来基本把架子架子弄好了，当然免不了要请客。其实我不太喜欢这样的应酬，自己也不会喝酒，可是也没办法呀，折腾到深夜才宣告结束。我知道：别人能帮你的就这些，路还是要靠自己走的。

    从两个机架到可以开的机器，我整整花了两个月的时间。两个月来，我没有一天可以舒舒服服在床上躺过。累了吗，就趴在机器下面休息，醒来就继续干活。象我们这种商标行业都是细活，心急是吃不了热豆腐的。比如说穿纱，两万多根细纱是一根一根穿进去的，没有一定的耐心，行吗？日子虽然苦了点，却没有烦恼。只是我妈妈催我休息的时候，我才去睡一会儿，等我妈妈睡了，我又偷偷爬起来继续工作。我讲时间的同时也挺讲效率，实在不行当然去休息了，还能干啥？

    机器搞好了，可是没有生意怎么办？总不能眼睁睁看着机器停在那里啊？虽然我以前的老板几个客户我都很熟，跟我关系都很好，不过这样抢人家的生意，算什么？既然封闭了这条路，我当然决定自己出去跑跑。第一站，我选择了温州，因为我知道温州的皮鞋厂家很多。第一次走进大厂家时，觉得浑身不自在，心里也没底，总不能退缩吧，没办法只好硬着头皮上。当我见到销售经理时，我很紧张，双手把自己的名片递给他（自己写的），满以为可以跟他谈谈生意。没想到他接过名片看了我一眼，顺手就把名片扔进垃圾桶，又开始看自己的报纸。我不知道当时是什么心情，那种心情我也不知道怎么描述，不过我还是有重新捡起那张名片，再一次的递给他。这一次他才开始仔细打量着我，问我什么事？我也说明来意，可最后还是没有谈成，因为他给我的价格比我成本价还低，这生意怎么做？说明白一点：就是把我当乞丐一样打发掉吧！

    当我走出那个厂家的时候，觉得一切都很茫然。我不会因为别人的鄙视而看轻自己，更多带给我的是思考。为什么会这样？看着来来往往的人们，我突然明白了什么。也许是衣着的缘故吧，当时我打扮的确实很土气。对一个业务员来说，穿着确实很重要。所以一下子，我的心情就好多了：能发现自己的不足，对我来说本身是一件很开心的事。

    就这样，我挨家挨户的问，问多了胆子也大了。走进去也比较得心应手了，虽然单子没接过一个。附近有厂的地方我都会去问，因为我不想放过任何一次机会，或许下一次会有。再说多问一下又不会吃亏，遇到好人的话还可以长长见识。几天下来，我大大小小的厂家也问过数十个吧，最终还是让我接到一笔两千多块的生意，数目虽然不大，可我已经很满足了。

    后来虽然有很多波折，却不会有真正的危机。而真正的危机是出现在99年。那是我跟一个义乌的客户做生意。刚开始都做的时候，他很守信用，每次货到后都会把钱打到我帐号上。慢慢的新客户也就变成了老客户，有时他说出不来让他欠一部分，我也很爽快的答应了。其实我最失败的是：我只知道他是福建人，连具体的住处都不知道。等过年我去结帐的时候，人呢？我才知道被骗了，一连几天都没有他的踪影。5万多块啊，我99年的总产值还不到20万。虽然这个跟斗摔的不轻，可我还是挺过了。拿5万多块买这样一个经验，你们说值得吗？