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创业-痛做熟人生意

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2008-12-29 | 阅读权限:游客身份 |
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发消息 (手机:139-8703-2104)   一看这个题目,可能你会纳闷。不是都说“熟人多了好办事”吗,你怎么讲,痛做熟人生意呢?
    
    俗话说,生意场上无父子。之所以这句话流传多年,时至今日仍在教诲我辈,就是因为中国人很难做到这点。毕竟,中国人的血管里流淌着东方人的亲情之血,在“义”与“利”的冲突中,往往是理智的“利”让位给感情的“义”。但在实际的商战中,以“义”代“利”不仅违背追求最大利润的商界最高原则,也常常带来事与愿违的隐患。
    
    1997年7月的一天早上,一个熟人来订一批办公用品。他声言他的公司刚成立,贷款还没下来,担心开张时费用超支,故先把货拉走,等开张后立即把货款送来。完了还补上一句:“信不信得过我这个朋友?”话到这份上,不答应显然不合适,但还是让他打了张欠条,写明还款日期。
    
    时至今日,朋友的公司早开张了,自行车变成了摩托车,又变成了长安面包车。他仍没有上门,更别说还款之事了。其间,我也打电话或直接上门找过他。一提欠款之事,他不是推说贷款没下来,就是大诉苦经。煞有介事的悲痛状,仿佛他刚从旧社会过来,你不拍屁股走人,再说下去,他就难免追到你家讨口饭似的。尽管有充分的理由,也无可奈何,可又不敢设想拉他去对簿公堂。因为是朋友,不管你在法律上是否取胜,在舆论上,恐怕已经“出师未捷身先死”了。
    
    再说件可笑又可气的事。一个熟人带着他的熟人来买一个保险柜,因为同介绍人关系挺好,我不但亲自去为他挑选,还让出纳按批发价给他开发票。那“二道熟人”也没说什么,只说第二天把支票送过来。当时天近黄昏,我便邀请两位到附近的饭店吃了晚饭。其实,那顿饭已经超出卖保险柜的利润了。然而,事过一个星期,那人都没把支票交来。出纳员便按名片地址找去,结果回来摊着双手说,见到那位保安器材部的老板了,他倒没说什么,只是他手底下的伙计抱怨买贵了。我担心会起误会,当即赶了去,对那位仁兄坦诚相告:“我不可能靠这笔业务发财,也就没有必要把给你的价高出别的顾客,从而使自己堵上两扇门(还有一位介绍人)。”对方笑笑,竟提出一个大出意料的建议:“你干脆在我这里也买点东西吧!”顺着他的视线,我看见他店里尽是警棍、手铐、警服、警帽,便遗憾地拒绝了。他有些失望,随即说:“这样吧,等两天手头松点了,就给你送去。就两天,行不行?”――“就两天”,便又成了一笔“烂帐”。
    
    当然,不要同熟人做生意,并非一成不变。但初涉商海便抱着靠自己的胆子,朋友的路子一不小心就发大财的想法是错误的,也是危险的。最根本的是,既然置身商界,就应该严格遵循为商的原则进行“游戏”。不然我们的商旅生涯就像那首儿歌一样?D?D“迷途的羔羊,寻找老狼的指引……”

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