白手创业 苦尽甘来

    结婚十年，纵观老公从事过的行业，我掐指算了一下，共八个行业，分别是金银冶炼、建材、童装、白玉蜗牛养殖、扣蟹养殖、螃蟹育苗、还有两次被人骗了，1998年，他父亲做了十余年建材生意，市场竞争越来越激烈，结婚不久的老公在金银冶炼不景气的情况下，也做了一年的建材，生意还可以，就是收账太麻烦，因为竞争激烈，所以做的大都是欠账，因此他想改行。

    一天，我在“华东信息日报”上看到一则新闻报道，写的是一个下岗女工养殖“白玉蜗牛”致富并被当地评为“三八红旗手”的事，看后挺感兴趣，立即提笔给她写了一封信，向她了解有关事宜，正好我公公要到宜兴去进货，顺路就拐到了她家，亲自看了一下她的养殖状况，回来后，曾经从事过多年奶牛养殖与蚯蚓养殖的公公很看好这个行业，说要发展第三次养殖业，正巧那几天在“东视新闻”里看到了一则介绍浙江嘉兴一人养殖“白玉蜗牛”致富的报道，我们立即写信到“东视新闻栏目组”请求要该浙江老板的联系地址，然后我公公马不停蹄的赶到了那里，学习技术并买回了第一批种蜗牛，回家后砌蜗牛棚，开始白玉蜗牛的养殖。

    我们与父亲商量好合伙，他养白玉蜗牛，老公另谋他业也合作。所以在父亲搞白玉蜗牛的当口，我们也没闲着，首先介绍一下我家的地理位置，我的家乡江苏省启东市，南靠长江、东临黄海，与上海一长江之隔，顺便说一句，2006年11月8日国家发改委正式立项在上海与启东之间建造大桥，有望在2010年竣工，届时我们到上海的时间将由现在的3.5个小时缩短为1小时，欢迎各位能人志士前来我市考察投资哦！言归正传，正因为我们沿海地区得天独厚的地理优势，我们那里正兴起一股养蟹热潮，每个扣蟹能卖两三块钱，五月份开始养，年底前后出售给成蟹养殖户，四五亩的池塘能有十几万的收入，而且是一手交钱，一手交货。经过考察论证后，老公父子弟兄都觉得这个行业可行，说干就干，我们租了地开始挖池围网，一切就绪后老公两弟兄就到育苗场去购苗，因为当时螃蟹土池育苗在当地还刚刚起步，大家都没有多少技术，所以育苗户寥寥无几，产量也低得可怜，但是成活率却出奇的高，因此第一年尝到甜头的客户一传十十传百，全国各地客户蜂拥而至，记得那天来到育苗场，只见一辆辆小车第一天夜里就来了，排着长队，等着购苗，场面真是叹为观止，因我们与那老板有亲戚牵线搭桥，故我们优先买到了苗，并且是优惠价14000/公斤，老公哥俩小心翼翼的把那贵如黄金的大眼幼体拿回了家，看着那一大碗的蟹苗，我觉得心里沉甸甸又热乎乎的，太贵了！我想：这东西这么贵，又这么抢手，为何不自己培育呢。于是我们在养殖蜗牛与扣蟹的同时暗暗留意这方面的信息，一次在“新华日报”上看到南京农业大学养蟹学习班的广告，老公毫不犹豫去了南京，通过一段时间的学习，他不但掌握了从蟹苗培育到养成成蟹的一系列技术，更重要的是认识了在我们后来的育苗道路上给与很多帮助的教授和来自五湖四海的养蟹朋友。学完回来，正是年底，尽管寒气袭人，但是我们内心毫无寒意，而是热血喷涌，因当时养蜗牛、养扣蟹的投资都还没有收回，所以我们是身无分文，但是我们不想放弃，于是我和老公多方筹措借了两万块钱，开始去租池塘，原先我们那里的池塘大都是养鱼的，因为蟹苗身价不菲，有许多人想涉足这块领域，所以池塘身价也暴涨起来，政府收的租金不算，就到原池塘户主那儿转手买个使用权要1000块一亩，我们手头没钱不敢搞大，就租了十亩，开始了我们的螃蟹育苗之路，当时孩子2周岁，我们夫妻三又雇了个工人就住在那海边自己搭的简易大棚里，一个大棚，两张床，一张桌子，一幅液化灶，床上挂满了大大小小的马夹袋，装吃的、装用的，桌子上再放个电视机来关心天气预报的，然后就只剩下巴掌大的一块了，冬天呼呼的寒风刮进来，大棚就好像要被掀去似的，一到雨天，那是没有一个站的地方，只好蜷在床上，有时雨天必须干活也没法，捉螃蟹时害怕请人捉粗枝大叶捉坏了蟹脚什么的不放心，就亲自上阵。终于一天一天地熬了过来，五月初看到我们的蟹宝宝们即将出售，老公连忙联系了他的培训班老师和班里的同学，5月18日，我们迎来了苏州与金湖的客户，每公斤5000左右的价格，仅两天就全部售罄，赚到了我们在育苗业的第一笔钱净帐共5.6万元。这时以前的苦与累都消失得无影无踪，换之的是莫名的喜悦与快乐！

因当时老公父子商量好父母在家养蜗牛，他在外搞蟹苗，大家合作搞，哪个有前途就搞哪个，当时父母养的白玉蜗牛效果也不错，我们当地新闻媒体还作了报道，而我们两个行业比较后觉得螃蟹育苗虽然投资大，风险高，但时间短，见效快，利润也高。因此决定放弃白玉蜗牛，选择螃蟹。因我们当时租的地五月底就被东家收回，所以我们必须马上寻找海边的地，而此时我们政府部门也发现我们沿海地区的这个领域有文章可做，就专门召开了养蟹专业户的会议，鼓励我们养蟹或育苗，会议后我们立即写信给抓副业的市长讲了我们当前找不到地的难题，立刻政府部门帮我们找到了我们现在的这块地，然后我们信心十足全家老小进军海边，在那块白地上挖池造房，准备大干一番。因资金不够我又借了四万块钱，这年我们的生活环境比起在大棚里好多了，但是由于养殖户的增多，价格只有两三千块一公斤，但也净赚了五六万，这年是2001年。

    第二年，即2002年我们迎来了育苗业上的高潮，这年因成蟹价格上涨，因此大眼幼体即蟹苗的价格又回升到2000年的价格，中华绒螯蟹土池苗以其成活率高、回捕率高的独特优势吸引了全国各地四面八方的养殖户，我们以每公斤4800元的价格售出了90公斤蟹苗，一个星期的时间全部售完，银行工作人员带着验钞机为我们数钱，那种感觉至今难忘。手握那厚厚的一沓存单，我们百感交集，有许多文人雅士往往看不起经商的人，说他们一夜暴富没有涵养，说他们满眼金钱充满铜臭，可此时此刻，尽管我称不上暴富，但我对暴发户的理解却有了另外一种认识，天上不会掉馅饼，一般情况下您的收获还是跟您的耕耘成正比的。

    言归正传，正因为这一年的行情上涨让较多的养殖户尝到了甜头，2003年我市利用这得天独厚的地理优势，沿海大搞滩涂开发，并掀起了中华绒螯蟹土池育苗的大热潮，尽管地皮价格狂涨，但是还是有越来越多的人涉足到这个行业里来，从国家公务员到其他私企的老板，从在家种田的农民老汉到在外打工的壮年汉子，从原先的几十亩扩展到几百亩，有的雇人干活幕后操纵，有的放弃旧业全力上阵，一夜之间育苗户如雨后春笋般涌现出来，但是“乐极生悲”啊，都想在这里淘一把金的育苗户万万没有想到铺天盖地的育苗基地让曾经贵如黄金的蟹苗行情暴跌，去年买四五千块一公斤的大眼幼体今年卖四五百块都没人要，再加上当时非典肆虐，客户不能来，许多人多年的积蓄就在这荡漾的大海碧波中付诸东流，所幸的是在别人大面积狂热发展池塘面积而深陷其中的时候，我们夫妇始终保持着冷静的头脑，坚守着自己原有的一方土池，尽管那一年我们也没赚到钱，但是比起他们我是十分十分的庆幸了。要交代的是当别人狂热扩展地皮的时候，我在市区买了一套四室两厅的房子，当时1300元/平方的价格现已涨到3800元/平方以上。您说我是不是有一双慧眼啊！

    生活就这样在与蟹的交道中一页页翻过，2004年是波澜不惊的一年，也赚到了一些钱，但比起以前那种刺激没有了，但是正当我觉得生活没有色彩的时候，2005年，老天跟我们夫妻开了个玩笑，因池塘已好几年了，病毒较多，所以老公这个育苗场上的老手第一次栽了跟头，亏了五六万，还有父母弟兄因同样的原因共亏了十七八万，而且当地百分之九十的育苗户都血本无归，对我们普通家庭来说，高额的投资成本，超负荷的工作强度，不是求一夜暴富，不是求一劳永逸，只是期望一点劳动所得，一点应有回报，然而市场是残酷的，竞争是无情的，尽管我们原本白皙的皮肤因为海风的吹晒而变得黝黑，我们原本并不高大的身材因为过度的操劳而变得更为瘦削，但是我们原本瘪瘪的腰包却没有因此而鼓囊起来。

    人说“衣带渐宽终不悔”，是的，痛定思痛，冷静过后我们开始反思失败之根本，不错虽然我们在蟹种上下了功夫，都用大亲本，但是由于多年来我们一贯使用老方法，不求高产，只求稳产，在取得了一点点的经济效益后就安于现状，不思进取，最终在产量低价格又低的情况下受到威胁，所以要想在这个行业中继续立于不败之地，不被市场所淘汰，只有提高产量，因此我们翻书籍，查资料，会恩师，改池塘，终于在2006年我们成功地把产量在原有的基础上翻了三番。07年更是增长到了起步时的10几倍。

    今天我上畜牧水产论坛来除了想认识各养殖业的朋友外，也希望能借助这个平台把我的蟹苗销到更多更远的地方。尽管我的钱袋子还没有鼓起来，但是我想只要坚持不懈地努力，总有一天，我的愿望会实现的。