个人独立创业需要哪些知识

    作为创业者在英文里是和企业家是一个单词就是entreprenenur ,两层意思，第一层，创业者如果最终获得成功就会演变成企业家，同时第二层，也预示着创业者在创业之初要和企业家一样付出更多的思想、时间、精力等等!

    创业者按照其类型可以分为两类，一是机会型创业是指通过创业来谋求经营性收入 二是生存型创业主要是指其创业是谋求工资性收入，主要表现在下岗失业人员以及相关群众所做的一些小生意，据"GEM全球创业观察中国报告"表明中国大陆有1/3的人属于生存型创业，2/3的人属于机会型创业，因此相当一大部分人创业不在为了谋求工资性收入，不在是为了解决马斯洛五层次论的最基本的生存需求，而是为了更好的改善现在的生活状况，更高一层的物质或是精神的追求。

    如何实现这样的目标，这就要靠一个人自身的能力，因此一个人能否创业成功归因于两个方面，一是肩膀以上的大脑，这也就是平时所说的思想决定命运，为什么有的人能成功，能够经营好创业的过程，那就是他的能力够了或是他的思想能够指导他现在的创业行为了。二是膝盖以下的，那不是脚吗？这里所指的是行动，有人多人看到别人在那个年代下海成了，他决定当年他也想到了，后悔不已啊，那也是就没有行动才导致今天两个人的差距，这就是思想的巨人，行动的矮子，最终也就是归因为自己的思想不够或是能力不到。

    那思想的不同差异又是如何形成的呢？是先天的吗？也许在其它的学科也天才、神童的出现，可能在创业方面没有神童，有温州人说过自已生下了就会做生意，可能有点夸张，它其实是说明了一个道理，那就是营商的环境，这就如日本学者写的关于犹太商人的法则"穷，也要站在富人堆里"，这也是中国有句俗话所表现的境界，“物以类聚，人以群分”。为什么要和做生意的人在一起呢？是不是别人会给钱给你吗？其实不是，而是你每天和那些人在一起不断为获取商业的信息与商业的规则，不断的在吸引、学习与提高，正如有句话所说：‘熟读唐诗三百首，不会做诗也会做’，然而不容有这样的环境，正如中国人学英语一样，要想有环境只有走出去，那样的成本是高，即使有这样的环境，去感受是好，但是通过长时间的去感受、去实践，那样的时间成本是太高了，同时也是不够系统，无论是创业的初期还是企业经营的后期所追求的都是效益与效率。

    那怎样进行系统的学习，先前我们已经对创业的类型进行了分类，现在我们对创业的群体从职业的角度进行分类，一般来说按创业者先前工作的类型可分为管理型人才创业、营销类人才创业、技术型人才创业，也有可能是上述三类的某个结合，因为按照职业锚的的找准时间来说要到40岁左右，那也就会出现一个人经过了几类职业的可能，最终走向了创业。

    首先我们分析一下作为上述三类人，他们共同需要的是哪些创业知识，就对100名创业者的调研分析，他们共性的需求知识是商业规则(这也就是产品或是服务的定位)、创业的政策、创业的一些合法合法手续、创业的一些财务与税务情况、以及政府的行政管理与法律知识等。综合分析他们需要商业规则(包括如何寻找与评估项目、如何整合创业资源等)企业设立登记与优惠政策、财务与税务基础知识、法律知识。

    接下来我们按他们的职业从互补的角度来分析他们的创业知识的需求：

    管理人才他们的长项是组织管理能力，可以组织一大批人帮他们做，他们缺少的是对市场的理解，对客户的了解。他们需要的是市场营销与客户沟通与管理。

    营销人才他们的长项是对市场负责，但是他们缺少组织管理能力，同时他们的专业性不够强，他们创业的成功关注于他们对产品与服务的把握。

    技术人才他们的长项是会擅长利用手中的技术进行创业，但是他们有时会过于自信，缺少对市场的理解，对客户需求的分析，同时他们的组织管理能力是很弱的。但是他们的创业成功率是较上述两类人来说比较高。因此他们需要市场营销与管理方面的知识。

    通过对上述三类人的分析，作为一个个人独立创业，他首行需要的是商业规则方面的知识，无论他从事他熟悉或是他不熟悉的行业，都需要用来判断，接下来他需要是市场方面的东西，只里所说的也就是产品与行业知识以及业务开发的能力，下面他需要的是管理方面的知识，无论作为资源期的时间管理，还是流程期的企业管理，最后他还是需要一些创业的政策及相关的企业设立的知识与财税知识。

    因此一个人创业能否成功，首先还是要关注于市场的需求及自身的掌握能力与心态调结能力，接下来才是关注于创业外围的环境。正如有首歌是这样唱的“三分天注定，七分要打拼”!