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创业中怎样进行柔性竞争

作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-02 | 阅读权限：游客身份 |
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    市场角逐，硬竞争虽然有效，但如能相机进行一些方法巧妙的柔性竞争，就一定会收到意想不到的效益。

　　①找盲点：虽然商场中硝烟弥漫，但仍有一些颇有开发潜力的市场未被开发，成为市场盲点。只要练就一双独具视角的慧眼，就能准确发现市场盲点，相机开发，创出商机。如浙江海宁一家生产皮装的乡镇企业发现，在人们生活水平普遍提高，人们都穿上皮装的今天，却有许多人因身材奇异而无合适的皮装。于是他们以此为商机，除研制了特肥、特长、鸡胸、驼背等特异皮装外，还广为宣传，为特异身材者提供来人来函定做服务，消息传出，特异身材者如闻福音，来信、来人求购，定做者络绎不绝，企业生意甚为红火。

　　②寻夹缝：市场分为很多板块，板块中有着许多夹缝市场。由于众多企业在大块市场竞争，面对身旁夹缝市场疏于关注，所以，不少夹缝市场还是“处女地”，因厂家不多，供货不足，一般都很紧俏，只要开发得当，就能顺利营销。苏南某市一家街道办无线电厂，在大量厂家纷纷涌向家电产业的情况下，没有随波逐流，而是根据自己规模不大、技术力量不雄厚，资金紧缺等实际情况，瞄准家电大市场的“夹缝”开发学生用微型收录机，从而在激烈的家电市场竞争中避免了冲击，销路一直很好。

　　③拾边角：现在，为了发展经营，许多企业都努力开发大市场，而对边角市场不屑一顾。这时，如有企业能拾遗经营，就可避开竞争对手而取得整体效应。江苏盐城市一家小企业，注重开发边角市场，做到面向一种顾客，生产一种产品，确认营销组合，进行专门化运筹。经过数年经营，已形成独有特色：顾客专门化、地域专门化、产品专门化、‘价格质量专门化、劳动服务专门化的经营策略，使企业经营旺盛，取得了大企业也十分叹服的业绩和效益。

　　④拾“芝麻”：据报载，深圳一家小企业，技术力量和设备在同行业中并无多大优势，但近年来在市场竞争中却左右逢源。原来，他们有一个经营诀窍，即捡“芝麻”：凡同行业不愿干的小生意，他们都乐意去做，并尽力做好，因而取得了客商的信赖，在强手如林的市场竞争中独树一帜，招来了大量生意。这家企业的捡“芝麻”经营术独具匠心，它启迪我们，人弃我取，于小生意中独辟蹊径，是市场竞争中一条重要的制胜之路。

　　⑤搞“土品”：现在，市场上琳琅满目的商品大多比较“洋气”，偶尔市面上的“土”产品倒显得很突出，往往销路反而更好，所以，注重生产土产品，也能做出好生意来，不久前《中国特产报》报道：昔日被人们鄙视的芋头，如今在山东莱阳市却被誉为“地面黄金”，风靡国际市场，成为日本、韩国、香港等十几个国家和地区家庭餐桌上的“宠儿”。目前，全市芋头种植面积已达10万亩多，年创汇3000多万美元，在国内也热销20多个大中城市。可见，搞“土”品照样能发洋财。

　　⑥上低档：随着人们收入的不断增加，消费层次也普遍提高，许多厂家纷纷转向开发高档产品。但与此同时，许多低档商品也是消费者需要甚至必需的，但由于利润率较低，开发者越来越少，造成市场供货不足。因而如果注意开发，也会销路不错。江苏海门县秀山微型灯泡厂，只是个拥有100多名职工的乡办小厂，但由于坚持生产市面紧缺而不少厂家因利薄不愿生产的1．5v、0．8A和1．5V、0．75A两种微型灯灯炮，受到港商青睐，成为香港灯泡市场的“巨头”，这一实例表明，低档产品虽然利薄，但客量却不少，潜心开发，同样可实现薄利多销多盈利。

　　⑦掘潜求：苏南一家乡办无线电厂，在经营中避开与同行厂家的角逐，致力开发潜在市场。他们发现早年生产收音机的厂家已转向收录机、电视机及小家电生产。而早期拥有收音机的用户现已进入更新阶段；报刊相继提价，人们对价廉物美的收音机发生兴趣；不断增加的外出旅游者，对收音机也有一定需求。于是，该厂积极研制体积小、款式新、抗干扰、多功能的便携式收音机，投放市场后，广受欢迎，销路很畅。可见，注重挖掘消费者潜在需求，就必能在现实竞争中克敌制胜。

　　⑧抓冷僻：近年来，市场上的商品可谓应有尽有，但仍有一些商品未被厂家重视，处于冷僻状态。如款式陈旧的解放鞋、价格低廉的针、低薪家庭急需的煤炭炉及火剪等商品，在今天的市场上就难觅踪影。因而，开发冷僻商品，销路肯定没问题，问题是怎样抓住开发契机，目前，苏北盐城市一镇办胶鞋厂，重新又生产停了几年、市场冷僻的解放鞋，由于长江、松花江、嫩江流域的洪涝灾害后，许多地方都在大搞水利建设，解放鞋的市场需求量很大，因而许多正急于寻找这一商品的商家大喜过望，纷纷前来订货，使得这个厂焕发勃勃生机。

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