学生创业：失败并不代表结束

 　 大学刚毕业，我便给自己灌输着一种思想：打工是没出息的，要想成功，只有自己当老板。于是，我便把一半业余时间花在了怎样当老板上。

 　 1997年8月，我在台资厂中华映管上班。那时，电脑销售刚刚开始火爆起来，吴阳、兰寿、秋付和我商量着到漳州做电脑销售。我们算了一下，大概每个人筹集5万块钱才行。但是，当我们说出自己的想法时，家长们无不大吃一惊，在此情况下的结果是可想而知的：我们没有一人能够完成筹款任务。原先的一揽子计划搁浅了，我们算是第一次体会到计划执行起来的艰巨性。 　

　  创业准备：以为创业并不难

 　 在没有做好准备前，不要轻易创业 　

　  1999年4月，我进入深圳市宝安区沙井镇一家公司开发部上班，工作是多媒体音箱及遥控器的开发。这是我第一次从事产品开发工作，工作热情空前的高。在这一段时间，我知道了怎样将一种设想变为产品，知道了什么是品质及成本控制，这为我以后的创业打下基础。

 　2000年3月，我给同学吴阳打电话，他在漳州开了一个制作网页的公司，因为现在电脑市场上多媒体音箱销得相当火，几乎是每个买电脑的人都会配一个这样的玩意儿，于是我便试着问他能否把他公司的业务转到多媒体音箱上来。令我感到惊喜的是他竟然也觉得多媒体音箱是一个好的项目。

 　 吴阳这几年都在做与电脑有关的事，对电脑的周边产品非常熟悉。而我，经过这一年多的努力，在电脑音箱这种产品上，从设计到生产都能一个人负责下来。而且，在这一年中我也接触了大量的供应商并跟他们保持着良好的关系，重要的元器件我都能找到最直接的供应商，所以在成本控制上也会有优势，对这种产品来说，我觉得自身的条件是相当成熟的。

 　　我们开始考虑钱的问题。这几年我是东跑西跑，口袋里一个子儿也没存上。吴阳的公司开了将近一年，但每个月也只够维持，所以也同样没钱。但是他的老爸支持他，可以给他提供5万块钱。经过一段时间的思考觉得自己能做这件事，我便在2000年4月辞职去了漳州。 　　

 　　产品：计划离实际有多远

 　　采购上的失策，让我们原来的资金预算没有了任何意义 　

 　　当时我们是这样想的，我们把产品定位在中高档次、成本在200元以内的四点一音箱上。四点一音箱，即2个前置音箱，2个环绕音箱，1个低音音箱。这种音箱在市面上的零售价都在350元以上，而品牌好一点儿的像漫步者，零售价是450元，更好的像创兴，更是在500元以上。凭我这一年多的经验，如果我把我原来产品所用的塑胶壳换成木质的，品质一定不会输给他们。所以我们认为把产品的零售价定在380元，应该是一个消费者可以接受的价格。如果我们把出厂价定为260元到280元，既可保证经销商的利润，我们也还有一定的利润空间。基于以上几点，我们认为我们的音箱不会有销路问题。5万元钱不算多，但我们可以用这些钱在买完一些基本的仪器设备后再生产100套产品，等这些产品卖出后我们继续做第二批，然后第三批，如此慢慢地把规模做大。

 　 在兴奋与不安中，我们的多媒体音箱项目算是真正开始了。但很快，一些问题接踵而来。比如，我们对周边的配套市场不熟，一些极普通的电子元器件，在深圳赛格电子市场一抓一大把，而在漳州却找遍了都寻不见，只好托人从深圳给我买回去；过于相信一些供应商的口头承诺，等拿到货时才发现其规格与自己的要求相距甚远，但因没有合同，算是吃了哑巴亏。

 　经过一个半月的努力，我们的四点一音箱终于面世了。在产品的包装纸盒上，我与吴阳产生了分歧。吴阳觉得用彩印比较好，因为色彩鲜艳的外表比较容易引起消费者的注意，新产品上市，又一点儿名气都没有，这样包装对打开销路有好处，而我觉得这是一种浪费，采用单色包装纸合就行。

 　事后证明吴阳是对的。因为在后来产品销售的过程中发现消费者对彩色包装的产品更感兴趣，特别是那种偏中高档的。最终我们用的是单色印刷，这并非是我说服了他，而是我们当时没有多少钱了，因为彩色印刷所用的菲林就要几千元。

 　 一个完整的产品在费尽了周折之后总算是可以摆在消费者面前，而我们的钱也不多了。做这100套产品所花的钱远远地超出了我们的预算。比如，做低音炮箱体，成本是35元一个，但是如我们一次性做200个，28元就可以做下来，一咬牙，下了200套的订单；对散热器，如果在市场上买，一片得3.5元，但找厂家的话，一片只要2.5元，但问题同样出现在用量上，对厂家来说，最少也必须订做1000片，我们于是又咬了一次牙；购买变压器时，由于供应商搞错了规格，当时又没有订合同，我们不得不重新订了一批；还有就是金属板的开模。如此种种，为了降低成本，许多事情我们当时是根本没有预料到，现在却是不得已而为之。等100套产品做完时，我们只剩1万元左右了。采购上的失策，让我们原来的资金预算没有了任何意义。 　　

 　 销售：压力、努力、现金

 　 创业之途，得与失并存。 　

　  我算是体会到了绝处逢生的那种感觉！如果不是自己创业，如果不要背负着这么大的压力，这种体会怕是一辈子也不会有的。

 　 我们都急着把这些产品卖出去。我们原来说好了，我负责产品方面，吴阳负责销售。所以在产品出来的第二天，他就抱着一套音箱去厦门湖滨南电子城找经销商了。其实在我们的产品出来前，他就去联系了一些客户，我们对他的厦门之行是充满了无限的期待。但是他回来之后反映的情况却令我们失望。

 　这次他去找了两家经销商，一家叫国腾胜的，对我们产品的质量相当满意，但由于我们的卫星音箱没有加屏蔽，所以没敢要。还有一家我现在忘记名字了，音箱业务做得挺大，经营的品牌有好几种，但脾气也挺大，必须压货做，即他可以销售我们的音箱，但是只能在产品销出后才能给我们货款。可这对于急于想周转资金的我们来说，是一种多么难以接受的选择！

 　 吴阳又去了三次厦门，在电子城一家一家地问过去，但结果都差不多。当时真是没有人能想象我们的压力有多大！资金一天天地减少，我们几个人每天的费用，包括房租、水电、伙食，平均也得100元，而产品没人要，资金就无法周转。我们分析推销失败的原因时想，吴阳天生性格内向，是不是由于没有很好地和客户解释清楚我们产品的优缺点？于是决定由我出马！

 　因为几家大的音箱代理商已经拒绝过我们的产品，当我再抱着音箱去找他们时，他们似乎都很反感，我费尽口舌也白搭。所以我也只能去找吴阳以前没去过的地方。经过两天的努力，谢天谢地，终于有一家叫远胜航的经销商答应进我们40套的货，而且可以付60%的货款，其余月结。老天，我算是体会到了绝处逢生的那种感觉！如不是自己创业，如果不要背负着这么大的压力，这种体会怕是一辈子也不会有的。

 　虽然经销商引进了40套货，但对于一个企业的正常运转来说依然是杯水车薪。没有资金回收，在创业历时5个月后以失败告终。但不管怎么说，终是给我们上了宝贵一课，也为以后的创业积累了经验。我以后还会继续创业的，失败并不代表结束。