创业 就要走出去
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10多年前,吕金刚从四川南溪县到达省会成都时,兜里只有不到一百元钱;10多年后,他所创立的公司,成为行业翘楚:
2006年1月,徽记食品被授予“四川名牌”;同年12月,徽记食品被授予“2006年度全国10大著名品牌”;华隆公司成为代理数百个名牌产品的专业品牌代理商,销售网络覆盖全川,有西南“代理之王”的雅誉;2007年1月,吕金刚当选成都市创富精英;3月,吕金刚当选2006四川十大财经风云人物;
但吕金刚还有更大的野心:徽记要在今年成为中国驰名商标;华隆要建立更加强大的销售网络。公司增长第三极———华徽国际控股公司“要做国内休闲食品一流品牌”,并争取早日上市……
走出大山艰难创业
10多年前,吕金刚从南溪县到达成都时,他考虑的是生存。但他很困惑:除了卖力气,学不到手艺。于是,他返乡学开车,拿到驾照后,再次踏上了去成都的路途。
到了成都,吕金刚找到了一份驾驶员的工作。每天早出晚归,常年在酷暑与严寒中奔波。但他凭着自己努力,成为部门主管、经理。
1996年,公司转制,许多职员下岗。吕金刚也自立门户,成立了成都华隆贸易有限公司。他凭借良好的信誉,以赊销的形式开始了商海生涯。生意刚有了起色,一名业务员带着几千元货款人间蒸发了。但这时,一个姓陆的浙江人向他伸出了援手,让他赊销货物。
1997年,零售巨头好又多登陆成都,祭出“平价”武器向传统商场发起挑战。随后,以红旗商场为代表的本土企业掀起捍卫“领土”的浪潮,在“大国”纷乱的战斗中,吕金刚凭着诚信,与他们一一建立合作关系,很快走出了低谷,步入发展的快车道。
走出盆地汇入江海
2000年,吕金刚决定构建自有品牌。2001年8月,他注资500万元,成立了徽记食品有限公司,高薪聘请徽派瓜子的原班人马到成都指导生产,并给产品取了一个富含历史意味的名字:徽记。徽记“煮瓜子”取得成功后,吕金刚又开发出“徽记”蛋苕酥系列、“好巴食”南溪豆腐干系列。
吕金刚没上过大学,但他很喜欢读历史典籍,并把学习作为企业经营的一部分。徽记的办公室里,悬挂着“中和谦德、爱心无限”的中堂。吕金刚说,这是我们的企业文化。他说,“爱心无限”这四个字,强调的是企业的社会责任。
吕金刚喜欢参加公益活动:他帮助了1500名失业和下岗工人,助农增收几百万元。在抗非典活动中,公司捐款捐物50多万元;2004年5月,公司为南溪县大观镇大观一中捐资助学20多万元;2005年12月,公司为失学儿童捐款,被评为“成都市爱心企业”……
走出国门海阔天空
2004年前后,吕金刚帮助娃哈哈闯入成都市场;2006年,吕金刚做起了泰米和食用油。至此,华隆形成了涵盖保健、冲调、酒水、粮油、休闲食品五大类代理体系。吕金刚又再作决定:引进国际资本,扩大生产。
2006年3月22日,吕金刚与美国西部投资基金合资,引进了四川食品行业迄今为止最大的风险基金,出任华隆国际股份董事长。当年5月12日,世界银行集团国际金融公司(IFC)执行副总裁一行参观了他的公司和工厂,双方达成了合作意向。2006年11月9日,徽记食品与欧盟企业展开了20余场洽谈,寻求合作机会。
回顾公司这些年的发展,吕金刚用“走出去”三个字来概括。而吕金刚每一次“走出去”,都使个人和企业得到了提升和发展。
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