创业路:很平稳但是也很苦

   好在那些应收款我都已经收回，客户都很支持我，我的供应商也很支持我，货款放到4个月，购买设备也是让我慢慢还。但是设备一套要10万，再慢慢给也是有期限的！毕竟是自己独立了，没有办法依赖谁，我只有不停的接单，但是又不能抢以前公司的订单，所以刚开公司那段时间压力真是大，压得有些喘不过气！我没有现金，但是工厂开销都要现金，而且工厂什么地方都要钱 ，我感觉我生了个讨债鬼……接到订单又没有足够的资金垫，我不像有些孩子，钱不够家里支一点，我完全要靠自己的双手，我的父亲还在我工厂打工，愁到实在没有资金了，我母亲到老家问高利贷借了2万（还好利息是1分的，也不算高利贷，但是对我母亲而言是高利贷了），我一直很愧疚要她这样操心，我们虽然是江苏，但是靠北面的还是很穷，都是农民没什么收入，再说那个时候我妹妹还在念大学，我父母是一点存款也没有，我妹妹的学费也是我那两年赚的供她。所以借2万是很不容易的，可是毕竟是工厂，2万，这钱又能解决什么问题？我每天不停的抽烟，希望能够想到办法，但是越抽越迷糊，越没有方向感，我觉得实在支持不下去了。那段时间是我人生的谷底，后来父亲问叔叔借钱，之后叔叔的女婿筹了一部分资金给我，我也给他一部分股份，我的堂哥也借我2万，我也给他一点股份，一起干，这样他们也开心点。有一些资金后我去拜访客户，开始全面接单，第一年的年终我还清了设备的钱，开始进入正常运作。当我觉得日子可能会越变越好的时候我的兄弟给了我一个很大的意外，让我终身难忘。我的堂哥因为在我困难的时候借钱给我，所以我对他们很好，他们夫妻的吃住全是我的，他们的工作也在我公司，收入也很高，平时不用干什么活，开厂不到半年，他说他要开网吧，问我要8万！我一下愣住了，因为我接了一个大单，我的钱几乎全部投入了，没有多的流动资金，毕竟公司才开半年，还不是很稳定，他来这一招，我有些措手不及。跟他商量，没想到，我自己的哥哥第二天带着他父亲和一群流氓来要钱！我父亲一下子闷了！我第一次心碎，第一次流泪，我二话没说答应了，挥挥手让他先走，我去筹钱，后来在朋友那里借钱凑够后给他，本来不想给他，但是我有工厂，他什么也没有，我能怎么样？他居然说这是他应得的，因为他有股份！那股份是我想让他干的开心点，才给他的，所以我无言以对……我的真诚对待换来这样的结局，我不知道我做错在哪里，到现在提起这事我母亲都落泪。不过事事都有报应，做人不正，生意也不会正，据说他的网吧没多久就关门了，现在也在打小工，埃，自己要折腾怪的了谁呢？

    撇开他不说，那年给他8万后，我的日子很不好过，本来已经上轨道的生意，就因为这个大单拖款，差点没有把我拖死，前后要款要了近一年，我那表姐夫因为和表姐关系不好，所以也要走，同样问我要了很多钱，我依旧没有说什么，我知道任何一个都靠不住，迟早要走，所以我又凑资金给他。那段日子要不是我的供应商支持我不来催款我早就熬不住了，平时朋友要帮忙的我都很乐意，所以在我困难的时候他们也来帮我，渡过难关后我的工厂顺了，设备从一套增至四套。还有制版膜切腹膜等设备，发展已经成规模了，那期间我也结婚了，谈到这里我也要说说我老婆，她是上海人，认识她的时候是一个公司的总经理助理，漂亮能干，一口流利的英语，现在还在努力学日语，一直很支持我。当初我为了追她，楞是把我抽好几年的烟在一天内戒掉，所有的人都不相信，我父母也很疑惑。到最后是事实的时候我父母居然句杯感谢我老婆，呵呵，因为没有人能说的动我，但是因为她，我改变我自己，我甚至觉得她改变了我的一生。她也因为我离开原来的公司全心全意来帮我，为我解决很多烦心的事情。

    我们就这样经营着自己的公司，时间很快晃到2006年，任何东西都是发展的，丝网印刷经过几年的发展已经多如牛毛。很多小的丝网厂，只有一台机器，成本低，价格低，丝网印刷开始打起价格战，而且现在的印刷厂也很多，他们的回款很不好，再这么下去我相信我迟早完蛋。我要趁早退出这个战争，我不喜欢卷入价格战，这样就会像我们中国很多电视厂一样迅速倒闭。

    但是怎么转呢，往什么方向转？我一筹莫展，只好拖着一个没有多大发展的公司。一个偶然的机会我听一个朋友说丝网印刷厂一年可以做好几千万!我楞住了？不会吧？一个后道加工厂可以做好几千万？什么厂？那要几台设备啊？问后才知道对方不是后道加工厂，而是直接接单的印刷厂。一语惊醒梦中人，对啊，我会技术为什么要啃别人啃过的骨头？为什么不能直接接印刷单？就这样我决定改变客户源，我重新搬厂房，因为要做一手单整体环境很重要，我毅然租了一年18万多的厂房。做这个决定的时候是2006年9月，也就是那年我开始转型，其实我心理还是很怕，这么冒失的做会不会没有定单？这个时候家有贤妻真是好，老婆是大学毕业，学历比我高，她懂得利用网络推广，她说的很清楚，其实市场很大，只是很多人不知道我们，那为什么不把自己推出去呢？风口浪尖才能跃高，一直在后面也只能喝西北风，于是我们就利用阿里巴巴，注册至今有四个多月了，确实给我带来很大的帮助，在这里我也认识很多朋友，互相切磋，互相鼓励，其实后面的路很长，我要很认真小心的走。

    这个论坛的平台又很好，我可以很好的审时度势，侃侃过去的路，聊聊未来，交流心得，写出来的时候自己也洗礼了一遍，深呼吸……抬头往前。

    回顾过去：21岁的创业是糊理糊涂懵懵懂懂，23岁的创业是莽撞的，25岁的创业是有想法，我知道我不可能一成不变，因为社会发展很快，如果不跟进时代的变化那迟早会淘汰，所以我一直在创业。我的创业理念很简单：做生意如同做人，付出就会有回报，不耍小聪明，还有家庭和事业同样重要，认真的走每一步！