大学生创业突破瓶颈过好四关

    比尔·盖茨创造了微软帝国，也创造了学生创业的神话。上世纪90年代末，全球性的学生创业热潮开始波及中国，成千上万的高校学生投身其中，一时间，创业成为大学生成才的新捷径。遗憾的是，这波创业热潮就如夕涨朝退的海潮，前几年纷纷崛起的大学生创业企业，如今大部分已经倒闭，能勉强维持的已属不易，有点作为的则是寥寥无几。 
 
 　　那么，大学生创业到底存在哪些问题？又该如何突破发展瓶颈？日前，在杨浦创业服务中心组织的大学生创业经验交流会上，创业大学生、创业专家就此展开了深层次的研讨。 
 
 　　创业很精彩，过程很无奈 

　　赵洋是上海商业职业技术学院2003届毕业生，去年，尚未毕业的他就看准了绿色食品的广阔市场，创办了碧连天绿色食品有限公司，专门从事绿色食品的销售和配送。虽然，赵洋的公司与上水纯净水有限公司合作建立了绿色食品销售配送网，网点遍布全市各个地区，但他依然面临着营销方面的难题。对此，赵洋谈道：“创业前我们做了充分的准备，包括市场调查、产品定位、寻求合作伙伴等，但当公司真正运作起来，才发现现实与理想的差距如此之大。特别是营销环节，如何开拓营销渠道、如何打开市场、如何赢得消费者的信任等，这一系列问题都摆在我们面前，处理得不好，就可能满盘皆输。” 

　　另一位创业仅4个月的学生“老板”也在经验交流会上大叹苦经：“大学生创业时都怀着满腔热情，但现实却浇了我们一头冷水。特别像我这样搞网站的，在几千家网络公司的夹缝中求生存，日子更是难过。原先觉得IT业是座金矿，创业空间很大，但进入后才知道，创业难度远大于创业机会。到现在我们还没什么业务，一方面是因为市场信息渠道不畅通，但更主要的是市场竞争太激烈，学生公司基本上没啥竞争力。” 

　　据了解，类似的问题在大学生创业中非常普遍。大学生对于创业是热情有余，但对企业运营却是知之甚少，更缺乏实际操作经验，因此使创业之路举步维艰。“大学生创业网”负责人告诉记者说：“如今，各高校BBS上人气最旺的就是创业论坛，每天都会出现大量的‘创业宣言’，如‘我想办个信息网站’、‘我想做教育产业’、‘我想向软件业发展’等。大多数人仅构思了一个模糊的创业方向，而拿不出切实可行的创业计划，真正落实到行动的更是少之又少。以我们的网站为例，会员有300多人，都是有志于创业的大学生，但其中只有六七人正着手经营自己的项目，更多的人只是有了创业的方向和热情，而光凭这两样是难以真正创业的。” 

　　大学生创业难症结何在？ 

　　最近几年，国家为鼓励大学生自主创业，出台了一系列优惠政策，社会各方面也为大学生创业大放“绿灯”，如北大、清华等知名高校相继开设了创业教育，帮助大学生打好创业知识基础；全国性或地区性的大学生创业大赛频频举行，上海设立青年创业实习基地，无锡出现首条大学生创业街等，这些都为大学生提供了诸多的实践机会。应该说，外部环境对大学生创业十分有利，那么，大学生创业到底难在哪里？ 

　　杨浦创业服务中心副主任吴寿仁分析指出，大学生是一个特殊的创业群体，其特别之处不在于年轻，更在于创业理念不够成熟，又缺乏必要的创业知识。从目前大学生的创业项目选择来看，技术含量低，没有充分体现大学生的技术优势。杨浦创业服务中心旗下约有31家大学生企业，其中技术型企业仅为13家。全国首条大学生创业街也有相似的情况，那些学生“老板”大多从事餐饮、服饰、摄影等行业，纯属“小打小闹”。市场资源有限的大学生，如果没有独特的技术项目撑腰，自然就没有竞争优势。此外，创业过程中涉及经济、管理、技术、营销、法律等多方面的知识，而从创业大学生的情况看，这方面明显“火候”不够，有许多学生把战略目标当做产品介绍，有的甚至不知道要把公司发展成什么规模。这些“先天不足”令大学生的创业之路荆棘遍布。 

　　上海圣景科技发展公司的总经理姚海平是学生“老板”出身，虽然如今公司已进入稳步发展阶段，但6年的创业经历让他尝遍了其中的酸甜苦辣。对此，他深有感触地谈道：“创业不是创业者一个人的事，还需要创业团队的支撑。特别是大学生创业企业，团队组成的时间较短，创业者又大多缺乏经验和市场资源，却需要和一些成熟型企业一起参与市场竞争，实力相差悬殊。在这种情况下，如果大学生创业团队不能形成有效的组合，不能解决来自内部的问题和矛盾，更容易翻船。” 
 
 　　大学生创业需过好“四关” 

　　尽管在大学生创业过程中存在着种种问题，但对大学生来说，自主创业仍是一条不错的发展途径，关键是要正视问题，并找出症结所在，然后对症下药。对此，“过来人”姚海平建议，大学生创业要过好以下四关： 

　　一、选项关。

 　 选择既适合自己又符合市场需求的创业项目，这是大学生创业者必须过好的第一关。一般来说，大学生创业应立足于技术项目，尽量选择技术含量高、自主知识产权明确的项目，并在技术创新的基础上做好产品市场化工作。此外，在创业过程中要注意保护自己的知识产权，这是大学生创业企业的核心竞争力所在。
 
　　二、经验关

 　 经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的能力，这将大大降低大学生创业的成功率。因此，大学生创业不能“纸上谈兵”，而应具备一定的企业管理及市场营运知识和经验。即使是两三人的“办公室式”小企业，也必须有明确的财务、人事制度。有条件的话，可聘请有管理经验的“老法师”把关。 

　　三、团队关。

 　 在风险投资商看来，再出色的创业计划也具有可复制性，而团队的整体实力是难以复制的，因此他们在投资时，往往更看重有合作能力的创业团队，而非那些徒有想法的单干者。对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易聚集创业优势。 

　　四、心态关。

 　 大学生创业除了要有好的技术，更要有好的心态，不能视野狭窄、过于自负，而应虚心接受别人的意见，并敢于直面挫折和失败。此外，时刻保持创业激情，也是突破创业瓶颈不可忽视的精神力量。