下岗夫妻的二次创业

    “我们这是搞了一个送温暖工程。”

　　一见面，爽朗的申梅就打开了话匣子，一扫刚下岗那阵儿的惶惑不安。

　　 她和她老公——杨义涛以前是同事，同在某市直机关下属的振华实业公司。1995年调到外贸抽纱厂工作，可是好景不长，由于经营不善，厂子垮了，宣告破产。他们同众多下岗职工一道，先后换了几家单位打工，但都不顺心。据他们讲，那一段日子十分艰难，仅能勉强度日，囊中羞涩，心情十分低落，有时候感到很迷惘。

　　这样下去总不是个法子，得想办法改变目前的现状。

　　但谈何容易呢？没有信息来源，没有资金支持，有的只是仗着年轻可以再生足够挥霍的力气。他们辗转到了青岛，还是打工，租住在简单的民房里，相依为命。

　　在青岛打工期间，一个冬天，他们偶然看到一种取暖产品行情比较不错，特别适合那些未能集中供暖的小区使用，因其节能环保的功能，深受岛城市民的欢迎，以至于安装者都得需要排队等候。

　　他们眼前一亮，仿佛心里被拨亮了一根灯芯，一下子启发了他们，日照和青岛冬天取暖的情形都差不多，日照就没有这种取暖方式，能不能把这种取暖方式“克隆”到日照呢？

　　想到了，说干就干。他们通过朋友，多方打听，终于找到了生产厂家和专利发明人，经过多次接触，被他们的诚意以及下岗经历所感动，厂方和专利发明人同意他们加盟。

　　就这样，他们走向了二次创业之路。

　　这首先得过技术关，因为安装的技术好坏直接决定了取暖器水循环的效果。那段时间，他们吃住在厂里，跟师傅学，看技工操作，掌握技术原理，学习安装技巧。在把产品引到日照地区后，他们还邀请厂家技术员过来实际指导，在自己和亲戚家里实验，争取能够在日照一炮打响。

　　刚开始，他们也不知道搞什么宣传，从来没有过经商经验的夫妻俩就老老实实地在家等着，也不知道出去开拓市场，后来经人点拨，才醒悟过来应该先做宣传。

　　申梅找了几家打字社，资金有限，选了一家最便宜的，打印了一些传单，也不懂什么策划，就知道把产品的好处罗列了满满的一大页，然后就挨家挨户散发，见人就推荐产品。杨义涛笑着说申梅：“都快成课本上的祥林嫂了，见人就说。”申梅推他说：“你不也一样？说起水循环电暖就两眼放光，和我恋爱那阵都没见你这么热烈。”两口子笑着打趣嘀咕着。

　　可别说，这种宣传还真有效，时间长了，也有几个人打电话过来咨询，可一听他们没有工商注册，都不敢相信了，有的就直言不讳地说：“你们连个固定办公地点都没有，也没有工商登记注册，万一安上不好用，你们跑了，我们上哪找人去？”

　　想一想是这个理，于是夫妻俩又奔波了几次，到工商部门注了册。没有固定办公厂所，就利用自家地下室当车间，自家住房当办公室，开始了她们的第一笔“订单”生意。

　　以前不自己干事，不知道干事的难处，真干开了，才觉得这“老板”也不是好当的。

　　忙了一天下来，唯一的感觉就是累，身心俱疲，联系业务说得口干舌燥，联系好了就得上门丈量、安装。因为刚起步，什么都得自己做。一个水暖包装，几十斤重，夫妻俩各人扛一个，有时还得需要爬楼，上楼之后气都顾不上喘，接着就张罗着打墙眼，安装，加水，调试，一干就得一天，往往华灯初上时，两口子才拖着疲惫的身子回到家，然后做饭，照顾一家老小的衣食住行。

　　但是比较让人欣慰的是，他们从事的这一行，逐渐被市民了解、接受，业务量也不断增加，有时候一天都能接到几十个咨询电话，两人也越干越有劲，刚开始的郁闷心情一扫而光。那阵子两人心情都不好，有时互相发个脾气，但彼此都能体谅，相互扶持，一家人的关系也十分和谐融洽，说到这里，申梅深有感触地说：“经历了风风雨雨，就觉得人心珍贵。”

　　令人高兴的是，自从业务展开之后，几乎安一部水暖，就和客户交上了朋友，因此也认识了不少人。他们拿出对朋友的真心对待客户，客户有什么要求，他们立即给予最快的答复。有的客户比较挑剔，有时候对已经定好位置的插销开关，感觉到不满意，就需要重返工。遇到这种事情，不管在做什么，总是在第一时间赶过去，争取让客户满意。时间一久，那些用过感觉好的客户都成了他们的义务推销员，也给他们带来了不少新业务。

　　对于这个产品和自己的创业前景，两口子充满了信心，他们下一步的打算就是把产品再做大一些，争取让家家户户都过一个温暖的冬天。