创业时期：小企业的赚钱模式共享

    所谓盈利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，也不是抖机灵。它应该能够在较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。据有关资料统计，在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。

    每个优秀企业都有自己的赚钱方法，有自己的盈利模式，但这些模式都有它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。

    对于刚创业的小企业来说依附大企业，找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大不失为一条捷径。大海里有一种小鱼能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它供食，这种小鱼就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。它不仅和鲨鱼共同进食，还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但不反感它，反而十分感激它。因为有鲨鱼的保护，所以这种小鱼的处境十分安全，没有其它鱼类敢攻击它。

    正是基于这种“适者生存”的自然启示，就是：弱者借助强者生存，不但是智慧的，而且是有效的。随着全球经济一体化的到来，社会分工将越来越细，一件商品的生产和营销往往被细分为众多的环节，为获得更多的市场份额，降低生产成本，大企业、成熟企业也会发展许多为其配套的小企业，由此给小企业也提供了许多机会。

    但小企业依附大企业、创业企业依附成熟企业，最理想的状态是既有经营上的联系，又有资本纽带关系，但不是被人控股，不是挂靠或下属关系。小企业在托庇大企业的时候，它仍旧保持独立，需要拥有较大的经营自主权，有可能的话，尽量同时托庇于多家大企业或成熟企业，则可以收到“东方不亮西方亮”之效果，大大提高企业的生命值。