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初次创业 找个好合伙人很重要
作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-03 | 阅读权限:游客身份 |
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“不熟悉的领域不能轻易进入,自己没有创业经验,找个好合伙人很重要。”谈起第一次并不成功的创业经历,毕先生说出了这两点收获。
毕先生一年前偶然看到妹妹在照着书上的样子用彩珠串工艺品,引起了他的创业兴趣。这种穿珠绣工艺是以各种珠子为原料,按图案串成各种工艺品。珠子的原料很广泛,制作成的工艺品也涵盖了大至屏风、壁挂,小至纸巾盒、领带等各种产品。 因为感觉投入不多,大家也能喜欢,所以简单问了一下周围的人之后,毕先生就在大连五一广场附近成立了一家小公司,开始了自己的创业。
不久,毕先生就发现他犯下了创业的第一个错误:对工艺品领域生疏,创业之前的市场调研不充分。这样的小工艺品市场上已有类似产品,因为缺乏现代、时尚的设计理念,产品没有创新,很难吸引到年轻消费群体,而恰恰是这样的群体才最有消费潜力。
第二个错误就是对创业投入估计不足,只预备了2万元的创业资金。公司计划推出的玉石、珍珠屏风也引来了目标客户群,但这样的产品投资太大,在客户没有明确表示购买之前,无法贸然生产。而且因为资金原因,毕先生借用了朋友的一个办公室,无法树立起可信的公司形象,所以大单业务始终无法展开。
尽管后来毕先生也采取了开展DIY业务、接外贸订单等各种方式,公司业务还是渐渐下滑,坚持了一年之后,他结束了自己的第一次创业。
对第一次的创业经历,毕先生表示对自己的益处很大,因为他在这次的基础上开始的第二次创业,很大程度上吸取了第一次的教训。这次毕先生选择的是做一个松花粉品牌的区域代理,并同一位合伙人共同创业。前期他们就市场、生产商、消费者都进行了详细的考察,该产品定位在保健品,符合现在的健康潮流,顾客群能够保持较缓且稳定的增长,发展潜力大。因为合伙人在市场推广、营销架构上很擅长,和毕先生形成了互补,两人的创业也很愉快。而且由于是合伙创业,资金更为充裕,办公地址的选择、进货、推广上都有较大回旋余地。
多了合伙人会不会使利润降低?毕先生笑着说,创业要考虑的是先把蛋糕做大,而不是几个人分它,眼光要放得长远,把市场做大了才是最关键的。
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