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创业：自己的事业给了自己希望
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-03 | 阅读权限：游客身份 |
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如果要问网上开店的魅力何在，那最吸引人的一点一定是它超低的起步价：10件货品就可以开个属于自己的店，店铺租金全免，本金随意，兼职亦可。正是因为这些，在线开店成了许多年轻人创业路上迈出的第一步。
没接触过网上购物的人一定会说，这是一件注定挨坑的事。但和淘宝打过交道的人会这样告诉你，在线开店的“掌柜们”把信誉看得比什么都重要。当每一笔交易都被清清楚楚地记录在案时，当每一条来自顾客的评价都被明明白白的公开时，“好评”的积累就成为了小店业绩飙升的根本保障，而“差评”的增加无疑会为他们带来致命的信任危机。
掌柜档案
掌柜:瘸鸟的轨迹
店铺字号:维美女儿国
经营范围：首饰
创店日期：2004年7月18日
成交次数：2136笔
维美却在淘宝网上给自己起了一个极其沧桑的名字——瘸鸟的轨迹。维美这样说：“我喜欢那只能飞不能停的独脚鸟，我喜欢那首《瘸鸟》，既然上路，就不会停歇，是原则也是宿命。每次翅膀的震动，每次汗水的挥洒，都是踏踏实实的努力，我要的就是这种感受。”正像这个沧桑的名字一样，维美在创业的路上也一直是跌跌撞撞，却从不停脚。
“这孩子疯了”
维美接触电子商务纯属偶然，朋友把网上的小店扔给了维美照顾。谁料，维美一当起老板来就上了瘾、在短短两个月之内，她的小店不仅上了推荐位置，业绩更是疯狂攀升。维美也随即从一个刚入行的菜鸟新手，蹿升成为一个成交次数超过2000的钻石级卖家。
在推荐位上的那段日子，各地的定单铺天盖地而来。维美起初还为成交量不足而担心，可没想到的是，维美店里东西很快就被订购一空。光是包装发货就把维美累个半死。那段日子里，维美小店的日成交量有时能接近二百。因为维美的所有商品都要用纸箱包装后邮寄，糊箱子就成了她最艰巨的任务。三天两夜不吃不睡，刀子、剪子、尺子、胶布、订书器，满床满地都是。坐在成堆的破纸壳里，维美说她感觉自己还不如一个捡破烂的。
兼职也可以很专业
维美现在还在读研究生，专业是理论经济学，她得意地称自己是：“理论联系实际”。一边是学习，一边是生意，辛苦不言而喻。拼命三郎似的钻研精神，加上研究生学历和灵敏的商业头脑，在经历了无数次成功与失败之后，维美谈起自己的生意经来犹如长江之水滔滔不绝。
新店创业之初，市场定位是个很令人头疼的问题。维美尝试过许多商品，均以失败告终。起初是小品牌的化妆品，可产品刚一上架就被拿了下来。后来维美又买进了一批椰壳小手链，1块钱一条大甩卖。可维美和男朋友合计了合计，又把货从货架上撤了下来。为什么呢？维美说：“谁花一块钱买东西，却要出5块钱邮费，简直是抢劫。”
维美的第一单生意竟然是一个不起眼的”脏衣篮“，由此维美收到了开店以来第一笔收入———58元钱，赢利17元。有了第一笔进项，维美并没有坐等。维美动用了搜索引擎显示脏衣篮的最低价格是7块钱，于是维美把自己店里的脏衣篮降到了6块5。用维美男朋友的话说，”维美会用，别人自然也会用“。想买脏衣篮的顾客，只要用搜索引擎查找一下，就能发现在浩瀚的搜索结果中，维美的脏衣篮足足比别人的便宜了5毛钱。总之，降价是一个永远都不会过时的促销方法。”
你逛过网上掌柜经常扎堆的“坛子”，掌柜们把“信誉”二字看得比什么都重。许多卖家为了吸引顾客，往往伪造自己的“好评记录”。维美的男朋友就干过一回，在“坛子”里，他心有余悸地忏悔说：“为了这事，维美好几天没理我，说不想要我了。”为何信誉如此重要，除了原则问题以外，维美评论说：“要想宣传自己的店铺，最重要的就是顾客拉顾客。女人嘛，都有自己的小圈子，这里面有一个人认可，其他人就蜂拥而至。这种辐射太厉害了。”
“自己的事业给了自己希望”
虽然维美现在还在读研究生，但经营小店带来的一个月2000元左右的盈利，足够维美支付学费和生活费。。维美说：“和打工比起来，还是自己当老板好，有安全感，苦辣酸甜都是自己的，最重要的是，自己的事业给了自己希望。”
和维美不熟的人听了维美卖命干活的故事，一定觉得维美家里经济很困难。记者也红着脸问了同样的问题。维美说：“我觉得这是性格问题，就是不想花爸妈的钱。”“那你家里人看你那么辛苦支持你吗？”记者问。“支持。”“怎么说服他们的？”“只是给他们我的店铺地址，让他们看着我跌跌撞撞往前走。”维美淡淡地说。
真正的商人敢冒险
从一开始3000块钱的本钱，到如今5万左右的流转资金，维美的店铺规模越来越大，风险也越来越高。说到风险这个问题，维美并不回避。维美说，自己的男朋友已经辞掉了工作，一心一意地扑到了网上的小店上。维美告诉记者，在他们现在用做周转的钱里，还有她从银行里贷款的两万，贷款的抵是一个老师的工资卡。贷款明年8月到期，她短期内最大的梦想就是还清贷款。
维美喜欢各种首饰，她说她要买个自己的数码相机，再找个好的影棚，把自己搜罗来的好东西都拍成耐看的照片，再搬到货架上去。谈到长期的战略规划，维美说她不仅要经营好自己的网店，还想开一家属于自己的实体店。“如果有钱了，就做一个饰品厂家，自己设计各种饰品，一定很酷。”
掌柜独白
如果你想在线开店，请做好准备：做好不赚钱的资金准备，做好受委屈的心理准备，做好拼硬仗的身体准备，做好每天打上百个包裹的准备，做好顾客恶意欺骗的亏钱准备，做好在网上同时和几十人聊天的准备，再准备好跟邮局打交道时的笑脸，还有耐心指导新人的好脾气……所有的都全了，最后，还有一点，面对向你提出伪造“好评”要求的同行，记得千万不要苟同。
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