创业要挖掘机会 四位青年企业家成功创业经验谈

    由北京市团市委、市青联与市委教育工委、市教委、市劳动局、市工商联、市非公经济联谊会、市青企协、市学联以及北京航空航天大学等单位联合主办，邀请百名企业家举办的一场别开生面的以“创业北京，春季互动，百千才俊面对面”为主题的大学生公益招聘与就业指导活动将于近日举行。为此，本刊将围绕此次主题活动连续推出专版，让主办方介绍活动主旨，让企业家谈其创业经验，以供大家借鉴。

     刘经纶：创业是挖机会不是等机会

    “有机遇一定要抓住，没有机遇则要通过自己冷静思考，来寻求创造机遇。”身为北京市青联常委、第五届“北京市十大杰出青年”、泰康人寿保险股份有限公司总裁兼首席运营官的刘经纶博士认为大学生首先要确立起创业的信心，在创业时要主动发掘机会，而不是守株待兔，等着馅饼砸到自己脑袋上。

    ■创业可选择潜力行业

    “已经成熟的行业很难找到机会，不发达行业倒是有很多机会等待我们去发掘。”刘经纶认为大学生创业应该另辟蹊径，应把眼光放长远，到一些尚未发展成熟的行业更容易取得成绩。

    刘经纶在创业初期就遵循着这一原则，在大多数人还不知道保险为何物时，成为恢复国内保险业务后第一届保险专业毕业生。他认为大学生选择行业创业也应该看重行业的未来发展，要寻找潜力股。

    ■创业要适应市场适者生存

    刘经纶认为大学生创业要适应市场，除了需要智慧、经验和知识等因素外，还要能够对现有市场进行分析，找出市场发展方向，及时进行调整。

    刘经纶在1993年离开中国人民保险公司后加盟中国平安保险公司，单枪匹马北上北京，创立了中国平安保险公司北京分公司。在刚到北京的那段时间，举目无亲投身异地的刘经纶，工作吃住都在招待所里，每天挤公共汽车跑业务，工作和生活条件都不理想，在这种条件下他借鉴国外先进经验，引入保险代理人机制，实现了业绩连续三年翻番和市场占有率连续3年超过50%的惊人业绩。而这个机会不是天上掉下来的，而是刘经纶经过分析，认为人口众多，文化层次较高的北京，个人寿险介入的可能性空间最大，并挖出了这个机会，取得了成功。

     ■建议：保险行业适合大学生创业

    刘经纶认为，虽然经过了二十多年的发展，但中国的保险业还处在起步阶段，机会还很多，进来发展速度也很快，刘经纶说：“随着入保人员学历水平的提高，保险行业需要与其学历水平相当的售险人才来开拓业务。而大学生还应该转变观念，放开思想，因为保险公司具有独特管理经营方式，毕业生加盟保险业可以发展自己的团队，建立属于自己的团队公司，进行管理，并可从团队业绩中获得收益，能者上庸者下的保险业将成为未来大学生创业的一方乐土。”

    ■张荣明：先就业，再创业(职业方向定位很重要)

    北京爱慕内衣有限公司总经理张荣明是市青联常委和优秀的青年企业家，他从一名理工科研究生白手起家，经过十几年的创业建立起了拥有2000多员工的企业实体。

    ■毕业时先选择就业，保持创业意识

    张总介绍说，1987年研究生毕业后他被分配到了首钢大学当老师。其实，在毕业之前受周围同学和环境的影响就有了创业的想法。在分配了工作后，他还是服从分配去当老师。但是，他说关键的是自己仍然保持着创业的意识，因此他把个人的未来发展方向还是定位在创业上。他虽然当了老师，却没有选择上讲台当任课教师，而是选择在研究领域做实际技术的研究。现在回忆起来，这段科研生活为以后积攒了“资本”，那时从事的多是与市场有关的研发，并且通过获得的科研成果挣到了自己的第一桶金。

    因此，张总说结合自己的经历，他觉得青年人在创业之初，并不见得一定要从校门直接就着手创业，特别是在目前创业环境不成熟各方面条件并不具备的情况下，首先选择就业是当务之急。

    ■创业更是艰苦和渐进的过程

    张总继续介绍说，其实真正开始自己创业也就是一种磨炼的开始，这个阶段肯定不是一夜暴富似的，需要艰苦漫长的奋斗，是一个渐进发展的过程。起初他在经过积累后，开始把自己的研究成果投入到市场中，通过挂靠别人的公司，自己负责寻找投资和销售渠道。1991年底，自己正式决定要选择经营企业，因而接手了一家濒临倒闭的街道集体小厂。他回忆说，当时一个工科研究生当街道小厂厂长可以说是很新鲜的事情了，自己也遇到了很多困难，一方面自己不懂管理，三个月时间换了三个车间主任，最后自己亲自兼任，直到一年后渐渐才懂得如何管理；另一方面工厂为赶工期，自己和工人经常几天几夜连轴转。

    所以，张总认为现在回想起来，爱慕企业的发展并不是瞬间暴富，而是经过了一番努力才有的今天。而对于他个人来说，也要经过创业十几年的奋斗，在摸索中使他这个理工科的研究生锻炼成为了一个企业家。其实，对于所有创业成功者来说努力都是一样的，要说有什么过人之处，那就是选择创业时把握住了时机和有领先的意识。

    ■创业者经验谈

    最后张总说，现在的年轻人选择创业首先应该想清楚自己要干什么、喜欢干什么、能干什么，成功的基数才会更大。而不论是创业还是就业，不要只注重眼前利益，像应聘的学生过于看重待遇，创业的学生急于迅速暴富，这些短视的行为都是没有眼光的。还有根据现在的创业环境，需要提醒注意两点，一是目前创业无论在哪个领域和行业都比过去竞争激烈得多，年轻人要有充足的准备；二是国家鼓励青年人创业，因此不要把创业只局限于如北京、上海这样的大城市，应该哪里适合创业就到哪里去发展，拓宽创业之路。

    ■李玉安：大学生创业需要社会辅导

    李玉安不仅是北京第一个跨地区、跨行业的民间商会———亚奥商会的副会长、秘书长，市青联常委，同时也是上世纪80年代中期北京第一批放弃“铁饭碗”捧起“泥饭碗”的下海经商者之一。

    ■保持自身理念和社会发展相吻合

    1996年，李玉安和其他几位民营企业家组成了一个私营企业联合体，大家都想合力谋求更大的发展。由于一开始经营非常得当，在一年多的时间里开张了十多家投资上百万，面积上千平方米的酒楼。后来由于业务的发展，联合体聘请了一位从前在机关工作的专职的管理者。大家本想这位管理者有机关的管理经验，能以更专业的管理手段使联合体有更大发展，后来才发现机关中的管理头脑无法适应商业市场的变化，由于管理上的失误，最终联合体以失败告终。

    李玉安说，管理一个企业，要时刻保持自己的管理理念与社会发展同步，落后就意味着经营的失败。大学毕业生在创业过程中，也要时时留心社会的发展，万万不能以僵化不变的眼光看待事物。

    ■毕业之后要继续学习

    1986年，公交工人出身的李玉安承包了一家1000多平方米营业面积的酒楼，并将其改名为京成大酒楼，从此开始了下海经商。在这之后不久，他在北京工商管理学院进修学习。但他并没有将大学毕业作为学习的终点，而是将其作为继续学习的起点。在后来的民营企业家生涯中，他从来没停止过学习。多年来，作为青联、工商联委员的他从未放过任何一次在社会团体组织的经济学论坛或讨论活动中聆听经济学专家们演讲和与他们交流的机会。朋友们这样评价他：和朋友喝酒可以不去，但学习的场合从来都少不了李玉安。正是这些年的学习，使他从一个只懂得简单经营的民营企业主成为现在拥有一定的资本经营眼光和强烈市场意识的现代企业家。

    他说，大学毕业生所掌握的知识距离社会的需求存在一定的差距，这种差距是需要在社会中继续学习来弥补的。所以毕业生尤其是想要在日后创业的毕业生，在踏入社会的时候要把求职看作继续求学的开始，不要过多考虑物质待遇，这样才能减低求职的难度，也才能在日后成为成功的创业者。

    ■赵勇：选择创业的经验和教训

    作为富华国际集团总裁、市青联常委，赵勇非但没有记者想象中的咄咄逼人，而且是非常谦逊，甚至还有些腼腆。对于大学生创业，赵勇基于自己一次选择总结的经验和两次失误带来的教训，提了三点建议。

    ■在实践中继续学习才有成功的可能

    在上世纪80年代初，赵勇刚从北京大学经济地理学系本科毕业的时候，面临着对于自己未来的选择。他得到了一份比较稳定的工作，但是即便是在这样简单的工作经历中，赵勇同样大有收获。他说，这段组织人事工作经历，让他养成了工作严谨、为人处世谦虚的作风和不讲回报的服务精神，这些在日后的创业过程中都起到了相当重要的作用。

    赵勇说，从自己的切身感受来说，他建议有创业想法的大学生毕业后不要马上创业，应该有一个培训的过程，经过一两年在企业或机关中的磨炼、学习，丰富社会知识和各方面的操作经验，这样日后创业才有成功的可能。

    ■任何事情都别看得太简单

赵勇毫不避讳自己在创业过程中出现过的大失误。而其中最大的一次，莫过于长安俱乐部1000多万元的装修砸掉重来的事情。

    1992年，富华集团将长安俱乐部的项目作为在北京投资的第一个项目，交给赵勇来做。赵勇通过在国外一年的考察，认为做好俱乐部难度并不大。但是当豪华、排场的装修完毕，管理公司的负责人却告诉他，这里装修定位不对，没有考虑到会所所需要的软件设施，需要重新装修。

    这笔损失给赵勇兜头泼了一盆凉水。但是他还是相信专业人士的意见，又多花了1000多万元重新按照管理公司提供的意见对俱乐部进行了装修。事后他说，如果当时没有进行改造，创出自己的特色，长安俱乐部也许会像京城许多会所一样从人们眼里消失了。

    他说，大学毕业生初出茅庐，很容易犯急躁和把事情看得简单的毛病。在创业之中如果不把这些毛病去掉，是会损失惨重的。

    ■立足自己的领域，做熟不做生

    在就业上，赵勇主张大学生不要只局限于自己所学专业，扩宽眼界，但从创业的角度，他却主张一定要尽量立足于自己熟悉的领域，涉足一知半解或毫不了解的领域一定要慎重。

    上世纪90年代初，赵勇的公司为电力公司去法国购买第一批电子式电表。在通过对国外厂家和产品的考察后，赵勇萌生了自主研制电子式电表的想法。但是由于合作起始的时候没有一定的法律约束，后来产品研发成功后研发人员以个人名义注册了专利，后来带着专利离开了公司，赵勇投资为别人做了嫁衣，很生气却又没有办法。自此，对于自己不熟悉的、不好操控的专业领域，赵勇不再投资。

    对于大学生创业，赵勇表示“既不支持也不反对”。之所以不支持，他解释说，目前国内的毕业生将所学知识联系实际的能力还比较弱，对社会的接触也还有限，欠缺创业所必需的社会经验，如果毕业即创业的话，成功的可能性不大。不过他转而又说，大学生创业能解决自己的就业问题，还能创造就业机会，是件好事。为把好事办好，有创业想法的大学毕业生先不妨到企业或机关锻炼一段时间，等条件成熟再考虑创业。