我创业 从卖保险被歧视开始

    打小由于奶奶的歧视，我骨子里一直想着，将来有一天一定要离开那个鬼地方，不想再见到老家那些势利的人了，我受够了她们的斜眼与冷嘲热讽！

    1999年，在同龄人羡慕的眼光下，我迈进了上海大霸集团公司的大门，就是后来一度称霸国内手机行业的DBTEL，开始了我的打工生涯。

    之所以选择上海，是因为这里有大批经营管理十分先进的外资企业，据说投资国内“全球500强”的跨国公司中，近半数在这里有投资。

    当时的大霸集团有近2000名员工，经过三个多月的生产线魔鬼训练后，最初我被安排在QA，三个月后由于工作表现还算可以吧，即被调入朗讯客户服务中心。大概鉴于客户是上帝的原则吧，客户室内本公司的员工是不允许随便进出的，所以，只要不验货的时候，我们就无所事是了，也没人敢来过问。

    由于刚到上海，我也不敢随便在外面租房居住，就借租在一个做木工的老乡家里。沾客户的光，我也是双休，每到周末时间，我自然就很清闲。刚开始还有点沾沾自喜，后来就越发心里堵得慌。

    老乡的妹妹在一家保险公司跑单，她见我一个人也蛮无聊的，就拉我去她们公司听课，本是出于好奇心凑凑热闹的，后来看那些主管一个个穿得西装革履，看上去挺象成功人士的。我想，这就是我梦里的偶像吧，我也要象他们一样的出人头地。于是乎，经受不住游说，我就填写了一份表格递交上去了，加入到了兼职保险员的行列之中。

    以后的每个周末，我再也不敢赖床了，同老乡的妹妹一样，开始拎着包穿行于上海的大街小巷，向熟悉的，不熟悉的所有人宣扬着关于保险的宣传单。

    记得有一次，在莘庄农工商超市门前，向两位穿名牌时装的中年妇女推销保险，没想到上前一搭话，人家就杏眼圆睁，挥舞着两只玉臂，冲我一句：侬这乡窝里，毛病有蛙，快点走开！（你这个乡下人，有神经病阿，快走）好象是在驱赶我这只令人厌恶的苍蝇。

    还有一次，在西郊公园附近的一家公司，我好不容易压住心跳，斗着胆敲开了老板的办公室。当时那位老板刚刚挂上电话，好象电话里的内容令他很不愉快。老板抬起搽得油光的头，看到我这个拎着包的陌生人，脸色就像阵雨来临前的天空。我不管三七二十一了，为了迈出推销这一步，我还是很恭敬地，并且用双手递上了我的名片。谁料，他却看也没看，并用指头敲击着他那豪华的老板桌说：“你这人脸皮真够厚的，出去，出去。真是的，哪个让你进来的？”

    那一刻，我恨不得找个地缝钻进去，在人来人往的办公大楼走廊上，我觉得自己就像一只灰溜溜的落水狗。眼泪不住的在眼框里打转，抬头抑制住快要落下的泪滴，心里一阵阵酸痛袭来。推销就这么难吗？业务就不是人吗？

    接连碰了几次壁，我心都快凉了，但一想到在老家受尽奶奶歧视的母亲，我必须闯出个模样出来。那时，申莘一村小区外的墙根处，就成了我发泄眼泪的地方，我不敢在宿舍里哭，怕老乡他们看到。一个人坐在草地上，哭完了，就想出路。逐渐的我想出了一点点头绪，得改变营销策略了。我觉得应该尝试着变“强拉硬拽”为“以情渗透”。

    后来，老乡的妹妹打听到松江某民营企业的总保管员，王大妈准备为小孙子买份数额不小的保险，不过，由于这人平时太忙，脾气又有点古怪，她去了几次都未能如愿。她“激”我去攻一下这个堡垒：反正，你也没跑到单，还不如去试一下。

    被这一激，当天我就赶了过去。没想到刚一接触，对方就发了火：你没看到我正忙着吗？哪有什么闲功夫听你磨嘴皮子。

    回来的路上，我再也不像之前一样，耷拉着脑袋就知道哭。心里暗暗发誓，一定要啃下这块硬骨头。又过了一个星期，机会终于来了：我打听到“十一”节晚上王大妈在单位值班；那天吃过晚饭，我又匆匆赶到那个工厂，静静的办公室里，只有王大妈一个人。

    那一刻，我恨不得找个地缝钻进去，在人来人往的办公大楼走廊上，我觉得自己就像一只灰溜溜的落水狗。眼泪不住的在眼框里打转，抬头抑制住快要落下的泪滴，心里一阵阵酸痛袭来。推销就这么难吗？业务就不是人吗？

    接连碰了几次壁，我心都快凉了，但一想到在老家受尽奶奶歧视的母亲，我必须闯出个模样出来。那时，申莘一村小区外的墙根处，就成了我发泄眼泪的地方，我不敢在宿舍里哭，怕老乡他们看到。一个人坐在草地上，哭完了，就想出路。逐渐的我想出了一点点头绪，得改变营销策略了。我觉得应该尝试着变“强拉硬拽”为“以情渗透”。

    后来，老乡的妹妹打听到松江某民营企业的总保管员，王大妈准备为小孙子买份数额不小的保险，不过，由于这人平时太忙，脾气又有点古怪，她去了几次都未能如愿。她“激”我去攻一下这个堡垒：反正，你也没跑到单，还不如去试一下。

    被这一激，当天我就赶了过去。没想到刚一接触，对方就发了火：你没看到我正忙着吗？哪有什么闲功夫听你磨嘴皮子。

    回来的路上，我再也不像之前一样，耷拉着脑袋就知道哭。心里暗暗发誓，一定要啃下这块硬骨头。又过了一个星期，机会终于来了：我打听到“十一”节晚上王大妈在单位值班；那天吃过晚饭，我又匆匆赶到那个工厂，静静的办公室里，只有王大妈一个人。