普通女工：借钱艰辛创业终成富豪

    19年前，一个普通女工毅然辞职下海搏击，历尽艰辛终成亿万富豪

    拥有6亿多资产的裘丽蓉，现为四川省敦煌集团公司董事长兼总裁、四川省工商联副主席。随意“百度”一下“裘丽蓉”，你会发现，众多媒体大都将其聚焦在“亿万女富豪”这一关键词上。殊不知，她19年艰辛创业所赚的6亿多资产，无一不浸透着泪水。

    不久前，在四川省女企业家协会召开的一次会议上，裘丽蓉讲起自己的“发家史”，眼泪止不住往下流，结果引得随后发言的几个女企业家也哭个不停。裘丽蓉事后笑言，她那次没带好头，把经验介绍会开成了“诉苦会”，实在是因为“这一生遇到的困难太多了”。

    在此，笔者将裘丽蓉在那次“诉苦会”上的真情告白，“原封不动”地呈现给读者。或许，她流泪讲述的这段“发家史”，对蠢蠢欲动想迈出创业这一步而又担心下海呛水的人会有所启示。

    服装掘了第一桶金

    1986年，我在成都的一家衬衫厂当工人，设计、裁剪和缝纫样样全能。但我们厂只生产男式衬衫，我的才能只能在工友身上施展。那时候我就想，如果能有个天地让我自己去支配，那该多好！于是，我辞了职。

    辞职容易创业难。创业不仅需要资金和市场，还要会管理，而我一样条件也不具备。我这个人不喜欢退缩，拿着从亲戚朋友那里凑齐的10万元钱，开起了自己的服装厂。买不起缝纫机，我就让工人们自带；没钱请人，厂长、技术员、业务员、采购员甚至保安，我全都一肩挑。可到底是个女人啊，一到晚上守夜我吓得不行，只好带着两岁半的女儿去壮胆。

    哪个环节需要原料，我跨上自行车就去采购，从成都的东门奔到西门，再由西门拐到南门。有时候，刚刚买了东西送到厂里，工人们就又叫起来，厂长厂长什么什么料没有了。我一听就着急，不能窝工啊，马上骑着车子再往外跑。有一天，正骑着自行车，我突然昏倒在街上，醒来看见好多人围观，我想今天这是怎么了，坐在地上琢磨半天，才记起自己跑了一整天还没吃一口饭。

    第一批产品出来后，我自己跑到大商场去推销，可一听是民营企业生产的，人家根本就不理睬你，连连摆手说不要不要，拿走！我不厌其烦地跟他们讲：你看看我的产品样式，先给挂上3天，如果3天之内没有销路你退给我。他们终于同意了，把我的衣服挂在了一个很不起眼的地方。我又去找服务员商量，请他们把我的产品挂得稍微显眼一点。我甚至一个商场一个商场地跑着帮他们卖。因为这些服装是我自己设计的，款式上占有优势，3天时间里，那些挂出来的衣服都卖掉了。

    就这么通过边做边学，我的工厂慢慢进入了正轨，一年之内我们厂生产的服装就遍布整个成都市常但是，新的问题又出现了：我今天设计一个款式，明天就会有人翻版照做，消费者可不管谁是正牌货，样式一样，谁便宜买谁的。这给了我一个教训，我应该去做别人想不到、市面上没有的东西。

    在医院里，我脚背上的血泡破了。医生每天来给我清理腐肉，我那时已不知道痛了。医生说我已发展成了骨髓炎，要保命就得截肢。我想我刚开始创业就要成残废了，如果那样不但自己的事情干不成了，还得别人照顾，于是我横下了一条心：我绝对不能截肢，万一上天真要夺走我的生命我也认了！我离开了医院。

    从此，我办公室里多了张行军床，身后靠着枕头，脚前垫起高高的被子，一边工作，一边接受治疗。我后来长胖就是因为那时候用了大量的激素，一边打封闭针，一边服用人体球蛋白，做业务接待客人也全都在床上。当时有很多客户都说，你命都保不住了还要企业干什么？我说我不管，刚刚创立的企业，我一定要把它做下去。

    当时，我公司的名字叫敦煌绣品厂。因为过去中国的产品就是沿着丝绸之路走入国际市场的，我想总有一天我也要把自己的产品推出国门，所以用了敦煌这个名字。

    后来，在广交会上我拿到了第一份订单，是美国的，心里别提有多高兴了。但做出口产品太难了，主要难在工期紧、面料要求严等方面。咱们国产的布料蓝是蓝、红是红，可国外却要求蓝色偏红光、偏蓝光、偏灰光，而肉眼看见的灰蓝、黄蓝、绿蓝等颜色，光度不能深也不能浅。我不知道打了多少大样，最后外商说OK了才敢开始裁剪制作，而制作过程中衣服的前胸也不允许有一个纱头，否则衣服就算报废了。这样，前前后后耽搁很长时间，我真正的生产期就很短了。

    第一关闯过去，我的外贸生意就越来越好做了。我每年都参加广交会，接到的订单美国、加拿大、瑞典、澳大利亚、英国、德国的都有，甚至连出口法国的服装我都做。

    乘胜进军高科技农业

    随着服装产品进入国际市场，我开始参加国际上的各种服装博览会。有一次，我无意中走进美国洛杉矶的一家超市，一个新的想法在我的脑子里出现了。

    那是一个花园一样的超市，从蔬菜、水果到鲜花，摆得又干净又好看，让人进去就舍不得出来。当时是1989年，成都的农产品还都在摆地摊，卖农产品的街巷总是又脏又臭。我不懂什么生态农业、无公害农业，只是想咱们是农业大国，怎么农产品就没有别人的好呢，于是我提出要参观美国人的庄园。就这样，别人去迪斯尼乐园玩，我却离队去看种葡萄、种脆皮梨的农庄。在美国，一家只有10个劳动力的农庄却可以耕作上百公顷土地，都是机械化作业，简直太壮观了。

    从那以后，我每到一个国家就参观他们的农业和养殖，而我想搞这两个方面产品的决心也越来越坚定了。1994年，我到四川省的友好省县——日本山梨县去参观，和当地的自然学科技院建立了紧密联系，他们成了我日后发展的技术支持力量。我想，如果把自己毕生的积蓄拿出来做农业项目，也算是对社会作贡献。于是，就决定上无公害蔬菜、搞生态科技园，把清洁的没有污染的食物链还给消费者。

    因为我当时买的是农民的土地，根本无法直接使用。长期使用剧毒农药和化肥导致了这些土地都盐碱化了，有害物质很多。于是，我先从办养猪场做起，投资500万元，用猪的粪便废料做沼气池，搞了个生物肥料小型加工厂制造生物肥料，再按严格标准生产无公害蔬菜。我还做了个可行性报告，提出“高起点、大规模”的原则，匡算出自己所有项目的全部投资大概需要3．2亿，别人跟在后面想撵都撵不上。

    就因为起点高，政府把我的园区纳入了国家科技含量比较高的管理范围，我的企业也成了生产无公害蔬菜的龙头企业。政府开始对无公害蔬菜检测之后，我的企业是四川省第一家拿到无公害蔬菜标志的，产品摆进了成都市所有的超市里。

    后来，我又在消费者中间实行会员制，定出了四个档次，我给他们往家里送一年的蔬菜、猪肉和水果以及不定期的花卉。档次高的我供应的蔬菜品种就多，肉类变化也多，按照人口数量进行配送。随后，我又做了很漂亮的有各种各样蔬菜的花篮和装有猪牛羊肉的大饭盒。如今，过年过节人们互相送我的无公害产品已成了成都市的一种时尚。

    再后来，我又借都江堰的旅游资源搞起了农业观光旅游。发现成年人看着惊叹后，我又和学校联系，让学生们免费参观，为的是让下一代知道什么是高科技农业，什么是观光大棚，让他们亲眼看到利用中央控制室，两个人就可以操作150亩大棚的灌溉和温控……可以说，我开初做生意是花力气多，现在则是用脑子多。因为企业如果老在原地踏步是很容易被淘汰的。

    独角戏的遗憾与幸福

    人们常说，男人的成功有女人的一半，女人的成功有男人的一半。非常遗憾，我一直是孤军作战。

    自从做了企业，家庭就管得少了，加上两个人的沟通也少，我和丈夫分道扬镳了。我最大的遗憾是没有花更多的时间去关心照顾自己的女儿。小时候我把她丢给我妹妹带，工厂门口有沙子和石子，她每天就在门口玩，被人欺负了就一身泥一身沙地哭着跑回来。我要出去办事，她就拉着我的自行车不让走，但只要姨妈一出来，她就会马上松手说：“撵妈妈的不是好孩子，妈妈你早一点回来！”所以，我经常都是骑着车子哭着走的。

    现在我女儿已经大了，我跟她说妈妈非常对不起你，其他家庭的子女有爸爸的爱妈妈的爱，但我给你的母爱太少，还让你缺少了父爱。

    大多数女人都愿意把家庭幸福放在第一位。对此，我心里很平衡，我所追求的是事业上的成功。上天对我的照顾还是挺多的，让我有信心克服一个又一个困难，而且我做了自己想做的事情。从这一点上讲，我是幸福的。