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我的创业经历 希望给你启发

作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-03 | 阅读权限：游客身份 |
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    好久没有上过论坛了，看着那么多的朋友还是为了寻找创业项目苦苦奔波，每天苦思苦想，但最后还是不知道应该去做些什么。我想许多朋友都这个时候都会很迷茫，自己一没技术，二没关系，就算好不容易找到一个好的项目，但在很多情况下还是无从下手，不晓得该从哪干起，毕竟隔行如隔山！
 
 　　对了，我还是先自我介绍下吧，一个标准的北方一伙子，一米8多的个子，人嘛，据别人讲长滴基本上还对的起观众。由于天生好玩，又不喜欢受约束，所以没等高中毕业念完，我就辍学自个出去闯了，当然，相信很多朋友从我的文笔也可以看出来这个人的文化修养怎么样。下学以后自己单身在外跑，吃过苦，受过骗，今天在这里我就不详细的这些了，毕竟不是来给大家诉苦的。
 
 　　说起来也奇怪，不知道是社会太现实了，还是我觉的自己有责任感，一直以来都有做生意的冲动，尤其在一次变故中让我发现钱是那么重要，在21世纪如果你没钱你什么都不是。
 
 　　在那那次变故过去没多长时间，我毅然辞去了工作，很多朋友都劝我，因为大家都知道，在这个社会你没技术，没本钱，想白手起家简直就是天方夜潭。我承认，我并不聪明，我也不会去埋怨自己生错年代，在生活中，我总听到有人在讲，如果我80年代去摆地摊。90年代去炒股票或者去做房地产，现在一定是富翁。我听完总是笑笑了之。也在我心里瞧不起他们！我承认21世纪竞争很厉害，但我坚信一句话“事在人为”只要你用心去做了，成功几率就会很大。
 
 　　嘿嘿，墨迹了半天，估计有些人有点烦了吧。那么您去冲杯茶或者上趟洗手间，这样有助与您的眼睛健康。
 
 　　一次偶然的机会，我认识了现在的女朋友。在我迷茫，在我无助的时候是她一次一次的安慰我，给我信心。当然，在这期间也有很多人反对我们这段网恋，毕竟是虚拟世界，劝我不要当真！但最后我还是从上海跑来了湖南，因为在外面这几年第一次有人跟我说，要给我家的温暖。女人多的是，但要找到一个真正爱自己的太难太难了。上天既然给了我这个机会，我就一定要把握好，好好去她！
 
 　　她是一名在校的大三生，我来了以后就赶紧找房子，她和我共同布置了那个“家”。那种喜悦，那份感情，也许只有想爱的人才会懂，根本无法用文字来形容。　　
 
 　　接下来的几天，我也没顾着玩，赶紧去找工作，虽然她并没有在物质上要求什么，可如果我连最基本的生活问题都解决不了，还怎么有信心去维护好这份感情呢？
 
 　　在找了几天工作以后，心里有点凉，好点的工作我文凭不够，差的工作没月工资不到五百块。除了房租，连吃饭都顾不上，更别奢望过好日子了。
 
 　　那段时间我经常泡在网上，有一次我想给她买点东西。在搜索了几个网站以后，我忽然想到中国那么多的情侣，如果能打造一个自己的情侣专卖品牌多好。于是我赶紧搜索了一下，这一查我可吓了一大跳，原来已经有那么多人想做这个项目，但如果想做这个项目的话货源是个大问题，因为好多人都没找到合适的货源。对于我而言，还有一个问题，就算我找到货源了，我却没办法解决资金问题。打造一个专卖店最起码也要几万块吧，可我身上只有不到三千块。
　
　　那几天真的把我愁的头疼，有一天我无意间发现了一个情侣产品，其实这个东西在生活中多的是，但不同的地方在于它上边绣了字，我把女朋友叫过来，没想到她很喜欢这个东西，要让我买。可是人家只批发，不零售，没办法我只好找一下看看这个城市有没有卖的，就近给她买一套好了，谁知道我找了几天都没找到。觉的很对不起女朋友，第一次给我要东西我都不能满足她/
 
 　　当时我一想，这不正是我要找的东西吗？市场上还没有这种东西，也就是等于说有很大的市场空间。一套进价也就二十来块钱，关键是又那么漂亮并且很实用。
 
 　　在我和女朋友商量以后，我们觉得先买一千块钱的货，毕竟第一次做，也不敢投入太多，就算卖不动也没多大关系。在苦苦等了几天以后，货终于到了，我和女朋友分了工，她负责学校，我负责周边的批发市场。可当我跑了一天却没什么收获，虽然有很多的商家对这个东西很感兴趣，可就是不愿意进货。
 
 　　当我到家的时候，女朋友高兴的跑过来说，今天她卖出去了快二十套，说要晚上请我吃饭。无语呀。忘了跟大家说，我让女朋友在校园里零卖，第一天的产品基本上都卖给了她同学。而我是拿着样品去批发市场推销，起批量要50套，按进价来说也要一千多块钱，怪不得那么多商家都不愿意接受。
 
 　　第二天我又去推销，但这次不同的是，我改变的货比较多，第2天就给他了方式，起批量只要10套，在我求爷爷，求奶奶的态度下，终于有几家商家愿意订货，但问题是要我4天只内上货，幸好我第一次订们送了过去。到第3天，第一次进的货基本上卖完了，我略微的算了一下，除了运费，车费竟然赚了四百多块钱，把我给乐的搂着老婆猛亲了几口。
 
 　　由于第一次的成功，于是我就毫不犹豫的又订了三千块钱的货，喜滋滋的憧憬着美好的未来。
 
 　　可这时候却出现了点问题，货在他们大学基本上卖不动了。我考虑了一下，因为她卖给的基本上都是她认识的同学之类，而现在这个市场基本上已经饱和。问题的关键是要提高产品知名度，而在大学校园最好的办法就是发传单和人为宣传了，因为刚开始都是熟人，在卖产品的时候给予他们一些承诺，比方说帮我推销10套产品可以得到情侣小挂饰，20套可以得到情侣相册，甚至可以得到MP3（当然她们同时也能给我带来很大的利润）
 
 　　紧接着我又又用同样的办法在其他学院推销，效果果然也比较好。
 
 　　当然，在这期间也有些困难，比方说客户硬要压低价格，本身我给他们的已经差不多是进价，没什么利润，价格太低我也就没什么可赚的。后来我就想办法，比方说进多少货我给你优惠多少，进的多优惠的多，进的少也就价格高一点，反正是薄利多销，利润基本上和以前成正比。
 
 　　到现在为止几个月了，平均下来每个月净利润也都在四五千块钱。卖了将近2千套的产品，对于这个价格也是不同的，零售的话利润大概在十五块钱一套左右，而批发只能赚到几块钱，但聪明人都知道，批发一定比零售利润更大，既然做生意就要走长远路线，不能只为了眼前的金子而失去挖掘金矿的机会。
 
 　　现在呢，我基本上只针对两个市场，一个是校园，一个是批发市场。下一步我想打开网上这个巨大的市场，做生意嘛，能多赚点谁都愿意。在时机成熟之际打造一个真正属于自己的情侣专卖品牌！
 
 　　说了老半天，好像有点跑题昂，嘿嘿，也不知道对你有没有用，因为我真的不清楚该怎么去表达，希望您们不要见怪。
 
 　　我只想提醒那些和我一样的朋友，在日常生活中处处存在商机，也许一枚扣子，一根绳子都能改变你的生活。有些简单的东西加入一些元素或者就没那么简单了，比方说你在绳子上串点扣子，那么他们就不仅仅是绳子和扣子了。而是DIY手工饰品，它的价值也就不再等于绳子和口子的总和。
 
 　　唠里唠叨这么多，手也敲疼了。希望能给您带来点启发，顺祝所以朋友事业有成！

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