老板宣言：从穷人到富人只需1年（2）

    就这样，初涉商海的江南，在短短几天的时间里，就把这些红豆全部卖给了花店。情人节过后，他一算账，竟然赚了 600多元！初战告捷大大鼓舞了江南的斗志。他再次坐火车来到海口，找到以前卖红豆的精品店，又买了 60颗红豆。他本来想多买一些，但精品店里根本没有那么多货。在精品店，一位给孙女买生日礼物的海南老太太看到江南喜欢红豆，就用半生不熟的普通话指点他：“你可以找当地农民联系啦。他们有人专门种产红豆的相思树！”江南茅塞顿开，第二天一早，他就坐公交车，来到乡下，以 2角至 9角不等的价格收购了一旅行包红豆，并且和当地种植相思树的山民建立了长期供销关系。但是，江南兴冲冲地回到郑州之后，等待他的就不再是滚滚钞票了。他做梦都没有想到，当他再次跑到那家花店时，老板冷淡地说：“过了情人节这个销售旺季，红豆就不好卖了。”江南的心一下子凉了半截，这之后，江南在家里呆了一个月，实在没办法，只得再次跑到海口打工。几经辗转，他在一家广告公司找到一份靠提成吃饭的工作。第三个月，他和几个同事一起，来到海口机场迎接出差回来的老总。在机场，他意外地见到几个小贩手捧红豆，向机场附近的客人兜售。尽管一条串着十几颗红豆的项链，被卖到 50元一条，可还是不乏买主。久违的红豆再次让江南眼前一亮。当他向小贩了解到，在天涯海角等旅游景点，红豆的销售根本就不受情人节左右时，豁然开朗：如果把红豆拿到河南的景点叫卖，不信销路打不开！ 2000年五一劳动节，江南回到河南，把尘封在旅行包里的红豆拿出来，发动妻子制作了一块介绍红豆的大牌子。找到妻妹，让她向同学和朋友介绍红豆。这一招很管用，她的同学、朋友都正值心怀浪漫的年龄，因此，当妻妹将“您想花不多的钱，就送给心爱的他（她）一份惊喜吗？您想让这份惊喜永久保存吗？现有大量红豆出售，帮你寄托相思，表达爱意”的海报，贴进大学校园之后，短短几天，就有大量的求购电话打来。得知这个消息，江南火速赶到河南大学，把手里的红豆以每颗 10元至 16元的价格，卖给这些大学生。五一节过后不久，他就卖了 1000多元钱！红豆的热销使江南不打算回海口打工了。他想，爱情是经久不衰的，而象征爱情信物的红豆，又何来的淡季旺季之分？关键还要看自己如何去经营！打开了河南大学的销路之后，江南又通过妻妹的校友，打开了郑州大学、白求恩医学院等高等院校的市场。价廉物美、寓意深远的红豆，特别符合极富浪漫主义色彩的大学生的品味。因此，江南的生意逐渐火爆起来。

    为了扩大销售，江南来到一些经营时尚礼品的小店，打算搭这些礼品店的顺风船卖红豆。可是，这些礼品店的老板精得很：“万一卖不掉怎么办？要不，我们先不付钱，你放在这里试销。”江南一咬牙：“试销就试销！反正你们的礼品店也跑不掉。”

    可是，他把红豆放在礼品店之后，新的问题又出现了：当他过个把星期再去时，发现礼品店的老板对红豆的销售并不积极，甚至将其往货柜上随便一扔，就算完事，很多顾客根本不知道这里有红豆卖。礼品店的老板还振振有词地对江南说：“在河南，真正认识红豆的人并不多。所以，我们无能为力。”江南失望极了，只得将红豆原封未动地拿走……

    我坚信：有多少恋人，就有多少人送钞票

    这件事使江南意识到，要想开发红豆市场，必须采取欲取先予的方法，首先让大家认识红豆！接下来，他主动和郑州的多家酒吧联系，合作推出“送你一颗相思豆”的促销活动。只要顾客在酒吧消费，就可免费得到一颗红豆。如果想得到更多的红豆，就自己掏钱买，量大从优。一颗红豆，代表“我心中只有你”；两颗红豆代表“双宿双飞”；三颗红豆代表“我爱你”……

    这个方法很奏效，喜欢来酒吧消费的人大多具有浪漫情怀，他们对红豆非常感兴趣。江南印象最深的是一位美丽而忧郁的少妇。她听说有红豆卖，一下子买了 119颗，送给她远赴大洋彼岸的丈夫，少妇对江南说：“ 119，就是“要要久”的意思，寓意爱情不离不弃。红豆像钻石那样，可以作为信物珍藏，我先生肯定会明白……”

    打开酒吧的市场之后，江南以此类推，又把“送你一颗相思豆”活动推广到咖啡屋、迪厅和恋歌房等恋人喜欢光顾的地方。渐渐地，找江南购买红豆的人越来越多，最多的时候，江南一天能接到 20多个订货电话。这时候，江南也把红豆的价格变得灵活机动，最高的时候，红豆竟被他卖过每颗 100元。

    红豆的热销，使得江南不得不每月跑一次海口。 2002年 10月，一位曾经卖过红豆的商人告诉江南，他现在转行做房地产了，可以把自己以前没卖完的红豆便宜卖给他。江南大喜。这一次，他以 1角钱一颗的价钱，总共买了 2000多颗红豆。不料，江南兴冲冲地回到郑州，将红豆一一清洗的时候才发现，他被那个可恶的房地产商骗了！他的红豆，几乎每颗都有瑕疵。有的带着明显的疤痕；有的表皮皱巴巴的；还有的颜色红得不正，有点发紫……江南大呼上当，望着这堆没用的红豆，他差点掉下泪来。更糟的是，第二天一大早，江南的手机就骤然响起，是郑州金博大的一位小伙子打来的，他要从江南手里买 10颗红豆送给女友。说他和女友因为一件小事冷战至今，他想向女友求和。江南沮丧地对小伙子说：“没有漂亮的红豆了，都是些‘歪瓜裂枣’。”小伙子有点着急地说：“只要是红豆，哪怕是歪瓜裂枣我也要。我已经对女友承诺了，怎么能反悔呢？”小伙子的话，让江南灵机一动：是啊！只要是红豆，歪瓜裂枣也可以拿出来卖钱！经过思索，江南把有疤痕的红豆找出来，专门放在一个瓶子里，在瓶子上打上：爱你的心受伤了。结果，江南把这些“受伤的心”卖给小伙子后，小伙子乐得合不拢嘴。受这件事的启发，江南把颜色偏紫红的陈旧红豆制作成“红得发紫，爱到心痛”；把皱巴巴的红豆制作成“等你等到红颜老”，把一半黑一半白的红豆制作成“天亮了，我还是不是你的女人”。就这样，江南搭灵感的顺风船，居然把这批“有毛病”的红豆一一推销了出去。到了 2004年情人节前夕，又一个销售高潮来临，向江南求购红豆的人排成了长队。就连周边地区的客户，也慕名找到江南。现在，江南经常往返海口和郑州两地，把南方的红豆源源不断地运到中原大地。目前，他正在紧锣密鼓地筹备开一家红豆专卖店，下一步，把红豆卖向全国。四年的打拼已经让他赚了个盆满钵满。他分别在新乡和郑州买了房子，其中，郑州的房子光装修就花了 12万元。为了方便跑业务，他还买了一辆奇瑞 Q代步。看样子，江南的红豆事业还要大发展。亲爱的读者朋友，江南的经历告诉我们，要改变命运，就要首先改变寻找商机的眼光。如果总是在餐饮、杂货铺等常规思路中打转转，你就永远生活在恶性竞争之中。我们不妨学学江南，也想想人的精神需求，比如爱情、友情、亲情等靠文化来致富。他所以靠卖红豆成了身价百万的小老板，无外乎就是看准了红豆作为“爱情信物”的文化价值。而在现实生活中，与爱情相关的信物又何止红豆一种？人们对精神世界的需求又岂止爱情？由此可见：只要你做一个有心人，一首诗，一篇小文，都有可能蕴藏着一个发财良机啊！