留学生创业如何获得风险投资

    在日前由英国总领事馆文化教育处举办的留英同学投资创业论坛上，汉鼎亚太公司副总裁范若愚和联想投资高级副总裁李家庆分别就海外风险投资和国内风险投资的特点进行了分析。了解这两类风险投资的异同，将使创业者在吸引风险投资时更具针对性，加大风险投资申请的成功机率。

　　范若愚认为，目前在中国，风险投资还是一个卖方市场，风险投资者比较主动，具有较大的选择范围。而对于创业者来说，如果对风险投资的特点缺乏足够的了解，是无法获得投资商的青睐的。一般来说，风险投资首先是以盈利为最终目的，并要求具有高的投资回报率。例如海外风险投资商对于投资回报率要求就非常高，回报率至少要在20%到30%之间。此外，风险投资商投资企业的时间也会较短，在3-7年左右，当企业开始盈利后就会通过并购等方式来套现，实现最终获利。

　　海外风险投资：无奈选择控股

　　在中国，由于缺少对投资环境和中国国情的了解，诚信成为让海外风险投资商们伤神的一个问题。一般来说，为了降低风险，风险投资商在实际操作中是不控股的，股份比例一般在20%到30%左右。但是，在遭遇了团队信用缺失、损害公司利益以后，为了保护自身的利益，一些海外投资公司开始逐渐要求绝对控股或者相对控股，以期望能够在企业管理的过程中具有更多的决策权。

　　而纵观海外投资的整体情况，他们更欢迎投资金额较大的项目。这是因为，海外风险投资企业在国内的规模相对来说较小，人力的缺乏使他们把更多的眼光和精力都放在了那些投资数额大、回报率高的企业。此外，海外投资商们还希望投资那些已经具有一定规模的企业，趋向于那些已经处于成长、扩张或者成熟阶段的企业，并要求被投资企业已经具有营业收入或开始盈利，以降低自己进入的风险。

　　国内风险投资：投资方向有侧重

　　相对于海外的风险投资公司或风险基金来说，国内的风险投资在选择的要求、投入的金额、进入的阶段等方面具有明显的差异。创业者在申请风险投资的过程中要明确的了解这些差异，避免时间和精力的浪费。

　　作为一家成立并不久的国内风险投资企业，联想投资的成绩是斐然的，最出名的手笔就是投资卓越网然后把它卖给亚马逊，获得巨额回报的案例。

　　根据了解，有相当一部分国内风险投资商也愿意投资那些规模相对较小，但具有良好发展前景的企业。以联想投资为例，他们对企业的投资金额一般在50万-600万之间。

　　联想投资高级副总裁李家庆说，他们只会投资给那些相对具有完善模式、管理团队、有营业收入的企业，而不是投资给一个听起来很好但是没有开始实施和操作的项目。当然，由于投资规模相对要小，对于投资汇报率的要求也会有所降低。

　　国内风险投资商一般不会控股投资企业，而是通过企业管理、分期追加资金等方式来降低投资风险。投资领域多集中在生物制药、网络、高附加值的制造类企业、已经具有相当品牌知名度的服务业、物流等领域。

　　寻求投资为何败

　　寻求风险投资的高难度，使很多创业者望而却步，除了因为创业规模较小，或者创业项目不成熟、发展潜力和利润率较低等原因外，还有许多其实本来可以避免的因素使得创业者们在寻求风险的过程中败北。

　　目前供职于一家投资咨询公司的江小姐告诉记者，她的主要工作就是帮助国内的创业者寻求风险投资。在工作的过程中，她发现，有些创业者确实具有很好的项目，甚至已经具备了成熟的企业框架，但在寻找风险投资时，还是会屡屡失败。

　　江小姐认为，寻求投资失败的原因主要有几个方面：一是部分创业者自身是搞技术出身，不善于对自己的企业或创业项目进行推介；二是对风险投资商的特点和要求不能够把握，以至没有找到适合自己企业的风险投资商；三是不懂得如何做一份适合要求的、详细全面的商业计划书；四是创业者一方面对自己创办的企业就像自己孩子一样难以割舍，和风险投资商在到底占有多少股份问题上难以达成一致。五是难以确定自身企业的价值，不了解选择合作伙伴的条件和谈判筹码，还会因此浪费了彼此的资源和时间。

　　风险投资选择项目的六大原则

　　关注行业的成长性。风险投资以要求高回报为特点，只有快速成长的行业才能更好的满足风险投资高回报的要求，所谓快速增长，一般要求年增长率达到10%以上。风险投资家为了获得潜在的高收益，而愿意承担其蕴涵的高风险，因此会更加注重项目的成长性。

　　产品和服务的独特性。独一无二的优势是企业在竞争中获胜的重要砝码。这些优势主要包括技术优势、品牌优势、成本优势、时间优势。范若愚认为，保持这个优势的时间也是非常重要的。

　　好的商业模式和盈利模式。商业模式主要是指如何生产产品、如何提供服务、如何进行市场策划等一系列问题；而盈利模式则关注如何赚钱、如何把产品和服务转化成利润。很多创业者在争取风险投资的时候，只关注于自己企业的商业模式，而对盈利模式缺少具体的思考和描述，这也成为他们在和风险投资商谈判时失败的一个重要因素。

　　市场和竞争。既在行业竞争中的的地位，是不是这个行业的领头羊，或者是否具有巨大的发展潜力

　　管理团队。人的因素是非常重要的，对于风险投资商来说，创业者的素质、是否具有高素质技术、财务、营销人员，都可以说是企业成败的关键因素。同时，一个企业的管理者是否正直诚实、具有信用，管理团队之间是否具有一定的互补性也是他们考虑的首要因素之一。

　　投资及退出。包括对投资回报的分析、判断，退出的渠道和时机等。