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家庭创业的六大成功因素
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-03 | 阅读权限：游客身份 |
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事实上，很少有人知道家庭创业的成功取决于什么。许多新兴企业家们的业务最终基本上都没有存活的机会。你应该了解那些有助于成功实现家庭创业的关键因素——你可能找不到一项能够给你带来惊人成绩的业务。所以，如果你在寻找家庭创业的机会，尤其是寻找一个真正能够给你带来额外收入甚至取代原有工作收入的机会时，你就继续向下读，看看自己要找的到底应该是什么。
特征1– 必须有广大的市场
不管你选择做什么，巨大的市场需求是必不可少的。这应该能够满足上百万潜在顾客的需求——最重要的就是那些出生在1945到1960左右婴儿潮时期的人们。婴儿潮时期出生的人们是一个有着最多可支配收入的消费群体。因此，你所选择的产业应该针对他们。他们的主要消费领域是：获得更好的健康，确保退休后的生活，家庭创业机会，看起来且感觉更年轻，花更多的时间和家人在一起——更多的灵活自由的时间，财务有保障。
你还需要找到目前产品还没有进入的市场。比如说，洗衣清洁剂，牙膏，食品储藏罐，平底锅甚至是电脑。现在不要误解我的意思，我相信你可以找到一些很不错的产品，但是高质量的品牌是到处都能买到。如果市场中有较好的清洁剂或者是手机，你完全没有办法和他们的广告和品牌进行竞争。许多人会从当地最大的零售点中购买这些产品。不要煳涂的去想那些新奇的产品和小玩意。你要学会清楚地去思考到底什么才能给你带来业务的成功。
当今世界最大的主要市场有：
家庭创业——4千亿美元
电子商务产业——网络销售现在已经超过1万亿美元
邮购和营销产业——3千5百亿美元
健康产业为2千亿美元，但预计在接下来的几年中将达到令人难以置信的1万亿美元
个人护理与形象修饰产业——8百亿美元。人们不断的寻求方法让自己看起来并感觉更好。
特征 2 – 必须拥有一种独特的易耗产品
你更愿意销售哪一种？
顾客每个月都会向你购买这种产品，而且会持续好几年？
顾客只会向你购买一次，或好几年才会购买一次的产品？
如果你发现某一系列产品比较独特，因为这些产品受到了产权保护，或者某种其它类似的保护，那你将成为一个真正的生意赢家。最好，这种产品是顾客在别处买不到的。这种产品可能会给你带来源源不断的顾客，从而帮你实现稳定的收入。人们喜欢你的产品和服务，因为这节省了他们的时间，帮助他们解决了不断出现的问题。这种产品必须有较好的信誉，让顾客愿意为此花钱。
特征 3 – 必须运用影响力
在业务中运用影响力其实就是指采用某些方法和程序来实现本来需要多个人才能做到的事情。首先，让我们来谈一谈你想要从事什么样的业务。你是愿意从事像雇员一样辛苦的工作还是愿意做一项能够让你灵活发挥的工作呢？
要想变富，或者说不用焦头烂额的工作就能过上较好的生活，那就要在业务中发挥影响力。影响力能够让企业家们在繁忙的生活方式中建立较强的兼职业务，这样他们才真正可能在几年后退休的时候，拥有财富。你不能没有它——因为对于刚起步的居家创业，和较好的长期生活方式来说，影响力是非常重要的。让我们面对它——你已经每天花费24小时在做些事情了，不是吗？现在，要想开始你的生意，你就必须在你的碟子中加些东西。
特征 4 - 产品或服务必须能够自行运送
不管你的家庭创业提供的是什么样的产品或服务，如果你需要自己亲自送货给顾客的话，你将大大耗费自己的时间，因而你的潜在的收入也将大打折扣。
最好的解决方法就是你能够找到这样一项业务，顾客能够通过网络以电子方式订货，然后母公司负责将产品运送给顾客——你除了接受订单，就不必再参与其中了。
特征 5 – 你所选择的业务体系必须提供全面的支持和培训
许多开始家庭创业的新企业家们毫无相关知识和经验。可以理解他们希望新业务能够实现快速发展，但是他们必须有一个精心准备的计划，必须能够得到一个优秀体系的支持。营销工具和自动化的网站处理都必须浅显易懂，不需要什么经济学位就能够理解。这些支持体系还必须随时都能够得到利用。
能够获得关于你的产品或公司方面持续的后续培训对于你居家创业的成功来说是至关重要的。你必须能够充分利用这些培训。这一个重要的事实是居家创业成功的关键，因为如果没有这些后续工作，支持和培训，把所有的事情都留给你一个人的话，那将是很残酷的，甚至意味着创业的失败。
特征6 –母公司必须有可靠稳定的背景
你应该尽可能多的获得你所选择的母公司的相关信息， 你应该能够后向他们提出问题并达到答复。你应该花点时间了解产品和服务背后的公司信息。
比如说这样一些问题：公司建立有多少年了？谁掌管着公司？这个人的生意记录如何？在他们的产业中，他们是否受到尊敬？该公司在顾客心目中形象如何？顾客是否忠实于该公司的产品？他们是否符合所在国政府的标准和资格？是否有退款政策？他们能否实现报酬承诺？
每一天我们都会听到人们说“在家工作”，其实如你所知，在家庭工作的机会是很多的。在阅读完这篇文章之后，你应该知道该如何穿越创业机会的迷宫，最终找到能够帮助你实现财务独立的机会。
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上篇文章：创业也要插上“资本的翅膀”下篇文章：一个小业务员的创业苦恼
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