无本创业 就靠一双“市场眼”

    只要你开动脑筋，做个有心人，遇事善于用“市场眼”扫描一番，也许赚钱的机遇就降临到你的头上了。

    ◆◆◆南昌市有位大学生就利用自己学到的市场营销学知识，做了一桩漂亮的生意。

    说来有趣，这桩生意是他在听教授讲《市场分析》这堂课时构思完成的：收购大学生军训后的衣服和鞋子，卖到农村去。消费品市场需求的差异性及层次性决定了这里有买卖学问。大学生军训后的军训服和鞋子，经济条件稍好的家庭均无用处，而农村经济虽有较大的发展，但这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢迎的。这笔生意既有供应者大学生又有顾客农民□，几乎没有竞争者。他以平均单价２０元收回来几百套军服，以２１元至２５元的价格卖给家乡的一个村民。这位村民再以２５元至３０元的价格卖给村民做劳动服，仅用了两个月的时间就把军服全部卖完了。

    这位大学生的成功得益于他采用了合适的产品策略和价格策略。过去农村有卖旧衣服的，传闻是从医院太平间而来，没人愿意买。他让那位村民把学生的军训标志一并戴在衣服上，衣服尽量不洗，这样买者可仔细检查衣服，揣摩衣服的来龙去脉，让他们相信衣服的本来的面目。

    他在收购军服时，分档定价、成本加成定价法和损益平衡定价法交*法使用：对于女生的衣服、鞋子、由于保管较好，价格高一点，而对于男服稍低一点，对破损的，保本就行，盈利更好。

    ◆◆◆这位大学生靠自己学到的知识做成了这笔生意，而郑州市的黄先生则靠自己的机敏，挖掘商业信息的含金量，也做成了一桩没花钱的买卖。

    两年前，黄先生因公差到内蒙古，很偶然他在一个场合接触到一位在内蒙古投资办厂的韩国老板。当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时，就主动提出愿意为她联系合适的投资地点。回郑州后，黄先生广泛联系，最后选定一街道办事处，并拿到了这个街道办事处“对引资中介人予以奖励”的正式承诺合同，几经牵线撮合，居然还真把韩商吸引到了郑州，投资办了一个防水材料公司。因此，黄先生得到了街道办事处奖励的５万元人民币，更令黄先生高兴的是：韩商还把他介绍到韩国公司工作。

    ◆◆◆解剖他利用信息发财的做法，可以归纳为：发现信息——订立中介合同□得到奖励承诺□——沟通信息——坐收中介费。

    身揣母亲给的５０元钱到郑州闯天下的尚全海，几经周折找到一家百货商场，给老板打工。在两年多的打工生涯里他热情勤快，而且给老板出了一些生意上的好点子。老板看他诚实而且有经营头脑，决定把商场转让给尚全海。

    开始尚全海并不敢接手这家百货商场，因为他没有那么多资金，经过一周的反复考虑，尚全海最终拿定了主意，同意接受这个商场，并要求老板重新装修商常但他并没有打算要认认真真经营这个商场，因为他的确不具备这个条件，资金、货源、经营管理等对他都是困难重重。然而他明白一点，就凭他与老板画押的协议。他有权支配这个商常进商场后，他立即花几百元在报上刊出个“招租”启事，说门面出租，价格面议，有意者找尚先生。

    广告刊出后，应招的人络绎不绝。经过激烈竞争，最后达到理想协议．自此，尚全海净赚３万元，而且时间未过一周，初涉商海便做成了第一笔生意，这充分说明：没钱也能做买卖，经商时资金并不是惟一因素甚至不是决定因素。中外许多大富翁创业时只有几千元，有的仅有几百元甚至分文没有，然而经过多年的努力也成了亿万富翁。可见，经商成功主要决定因素是人，是聪明的头脑。