如何才能创业成功？

    伴随着中国经济的高速增长，国内许许多多的行业都呈现出一片繁荣的景象，不同行业都出现了新的市场机会，反映在市场上就是新的产品和品牌如雨后春笋般冒了出来。许多有眼光的人抓住了这些机会，通过代理这些产品而开始创业，加上自己的智慧和勤劳耕耘，快速地完成了原始资本的积累但是也有一些人创业时切入的行业和产品也选择对了，但是最后却还是失败了，是什么原因造成这种现象的呢？切入某个领域的时机没有选择对，要么早了要么晚了。 

    切入时机“恰到好处”等于成功的一半 

    创业者在创业时，除了通过一个行业的发展趋势等因素来选择行业和领域外，经常忽略的一点是切入这个领域的“时机”是否恰当，许多创业者都知道尽可能地避开已经进入夕阳产业，但是却常常忽略了切入一个行业或领域过早的可能带来的风险。笔者是在IT行业浸泡多年的记者，因此对于IT行业的市场发展最为了解，下面将以IT行业为主来讲解如何把握切入一个市场机会。 

    笔者认识一个福建的老板，在99年就开始着手建立自己的网站，主要经营的业务是商品网络视频展览。该公司的网站是一个平台，把客户的产品视频链接和图片放在自己的网上展览中心，用户有需求时就可以直接通过网络和供应商建立直接联系，以进一步了解产品的详细情况。这确实是一个非常有创意的想法！通过视频的方式让商家来展示产品，可以使用户远距离地对其产品有了全方位、多角度的了解，尤其适合整个行业的质量已经比较成熟且外观对用户比较重要的产品。但是该公司经营这个网站不到半年就关掉了。是什么原因造成了这种现象呢？通过和老板的深入接触，了解到造成其失败的原因不是这个创意不好，而是切入这个市场太早了——想法太超前了。进一步分析原因有主要有两点：1.当时中国的网民主要是以拨号上网为主，因此网络传输速度非常慢，进而影响了用户访问率及商家的广告效果；2.这个市场处于培育期，许多该领域的准客户还没有意识到配置专门人员来为大客户远程展示产品细节的重要性，他们认为有图片展示展示就足够了。而宽带的普及却完了3年左右才开始。 

    笔者也了解到，许多创业者在99年切入手机行业代理国内品牌的手机产品却赔了钱，而2001年进入该行业的众多代理商几乎都获利丰厚。短短两年时间的差别，切入同样的行业甚至代理同一个厂家的产品却出现了这种天壤之别，不能不令人深思“恰好”在创业中的重要意义。 

    什么时间是切入某个领域的“恰好”时机？ 

    我们知道，任何产品都存在培育期、成长期、成熟期和衰退期四个时期。这四个时期的时间跨度与整个社会经济的发展速度、产品所处的行业、产品的种类以及行业内各上游厂商的实力息息相关，因此不能一概而论。但勿容质疑的是，对于创业者而言，切入一个领域的最佳时机是在该产品成长期。对于培育期和衰退期，应尽可能地避开，除非你的实力雄厚，可以支撑到赢利的那天或形成规模优势。 

    92年，以联想为代表的国内企业开始涉足品牌电脑行业，通过数年的培育，到97年底，国内品牌电脑的市场需求进入了高速增长期，电脑行业也进入了成长期。这一时期TCL、七喜电脑等公司正式切入了这一市场，开始打造自己的品牌电脑，通过短短的三年时间，TCL和七喜均进入品牌电脑国内前十强。据了解，七喜电脑公司在99年一年赚的钱比成立公司以来的7年总和都多。这一时期，代理这两家产品的全国的许多代理商要么发展壮大了，要么快速地完成了原始资本的积累。 

    网络游戏自99年以来，通过3年左右的市场培育，至2002年网络游戏进入了高速增长期，这一时期上海盛大抓住了这一时机，迅速的发展壮大了，2003年上海盛大向国家缴纳的税收超过亿元人民币，今年又成功地在美国纳斯达克股票市场上市。追随着上海盛大的成长，全国也冒出了许多百万乃至千万富翁。
 
    笔者的四个朋友也是于2002年开始创业，他们成功开发出了一个网络游戏的外挂程序，由于市场切入时机恰是网络游戏火暴的黄金时期，因此在不到一年的短短时间内，他们便完成了创业的成功，获得了原始的800万人民币。 

    为什么成长期是最佳切入时机？ 

    在市场培育期内，虽然整个行业拥有暴利，但由于市场还需要培育，因此容量较小，不可避免地就带来了巨大的市场风险，因此这一时期适合眼光独到且资金实力雄厚的创业者切入。而在成长期内，上游的厂家已经逐渐增加，但是前面厂家对于市场的长期培育，“消费市场”的大门已经洞开，展现在创业者面前的是几乎空白且需求巨大市场，加上上游商家数量还少，因此竞争几乎不存在，而产品的利润空间还非常丰厚，这对于任何商家而言都将是绝佳的机会。同时新切入这一市场的上游公司为了能更快地抢占这一领域，因此给予渠道代理商的政策非常优惠，代理商几乎可以说是在“抢钱”！创业者能否抓住机会壮大，则“抢钱”的策略决定了抢钱的速度，这就要看创业者的智商和情商了。 

    IT行业还有合适的创业机会吗？ 

    IT行业是一个技术创新非常最高的行业，处于整个社会所有行业的“前沿阵地”，因此也成为了许多创业者选择的领域。新的产品就意味着新的市场机会，新的技术就意味着新的赚钱工具。在这个领域内，笔者认识许多创业者，他们虽然没有技术开发能力，但是却通过代理别人的产品而实现了原始资本的积累或发展壮大了公司。IT行业中最耀眼的明星是互联网领域。
 
    互联网自诞生以来，已经经过了多年的发展，而且已经深入到各个领域去了。去年下半年三大门户网站均实现连续三个月的赢利，这标志着互联网业已经完全度过了“烧钱”的培育期，开始进入了真正的成长期。这个行业里不同类型的互联网公司也开始真正进入了高速发展时期。总体而言，中国的互联网络发展滞后于美国3-4年，互联网行业的搜索引擎市场就是一个典型的例子。美国是从95年开始发展这一领域的，但是国内的互联网行业直到99年才开始有公司涉足。但在互联网领域，地址栏中文搜索业务（又称为中文网址、网络实名、通用网址等）是一个特例，3721公司很早就开始开发这一技术了，这使笔者不得不佩服周鸿伟独到的眼光。 
但是总体而言，地址栏中文搜索市场这些年来的发展速度却一直缓慢，究其原因是上游公司太少造成了行业垄断而形成的局面。不过令绝大多数想涉足这一领域创业的朋友和商家欣喜的是这一现象正逐渐得到改善。前几天，一搜网络科技有限公司宣布已经成功开发出地址栏 中文网址 产品来了。这样，到目前为止，中国的地址栏搜索业务领域3721、CNNIC、一搜正式形成了三足鼎立之势。这是向广大创业者和商家发出的一个明确的信号：地址栏中文搜索业务开始进入了高速成长期。据笔者对这一领域的了解知道，目前这个行业的利润空间非常丰厚，且已经进入了高速增长的时期，全国许多省市市场已经发展的非常快速了，因此成为了许多创业者争相抢夺的一块领域，同时也为许多商家提供了发展壮大的广阔空间。 

    笔者建议创业者在创业时，选择好行业和产品的同时，要充分深入地考虑切入该行业或领域的时机是否成熟，否则就会重蹈股市上许多股民“赚了指数赔了钱”的结局。