一条创业捷径

    寻求与知名企业合作一条创业捷径

　　不久前，笔者有幸在中山大学小礼堂聆听了广东知名企业家志高空调的董事长李兴浩先生的精彩演讲，他当天演讲的话题是“中小企业如何做大做强”。几年来，志高空调之所以能够发展神速并坐上国内空调行业的第四把交椅，其中最重要的一步棋就是与韩国LG合作，成为韩国LG空调的其中一家配套生产企业。目前，志高空调全年生产空调280万台，韩国LG就占了120万台左右。 

　　李兴浩坦言志高空调成为韩国LG的合作伙伴后，企业的综合竞争力得到了加强，一方面企业有了稳定的生产业务，另一方面也迫使企业的经营管理要与国际性的跨国公司接轨。此外，能够与跨国性的大企业合作本身就是企业的实力的保证，因此，志高也更容易赢得合作伙伴的信任和支持。

　　事实上有很多的中小企业也是伴随着一些大型企业一起成长和壮大的。如何才能寻求到与大企业的合作当然是一个最关键的前提，笔者认为，当我们还没有具备与大企业合作的能力时，我们首先要为自己的企业制定赶超目标，因为只有我们的水平和能力都具备了的时候，我们才可能有机会参与竞争。当我们的能力和水平都已经具备与那些大企业合作时，我们就能创造与之合作的机会。比如，积极参加一些行业协会举办的商务交流活动，积极通过传媒等多渠道提升企业的整体形象，有意识地聘请IT专业技术人才为自己的企业设计和开设企业的网站；积极参与一些国际或知名企业的招投标活动，即使不成功也可以积累多些国际竞标经验，同时这也是企业的一次很好的宣传机会，只要我们坚持努力做好以上所提到的几个方面，总有一天机会一定会出现在我们的眼前。