创业明星感悟：心急吃不了热豆腐

    今年48岁的周雅丽是沈阳市艺程服装有限公司的董事长，1998年初下岗离职后成为一名大龄下岗工人。1998年3月，周雅丽拿出自己的全部家当8万元积蓄注册成立了艺程服装有限公司，准备大显身手。然而在头两年，由于缺乏经验、急于求成，周雅丽在商海中频频"呛水"。

    因为有在纺织、服装业的20多年的工作经验，虽然是大龄创业，初下海的周雅丽显得很有野心："我在国企当过那么多年领导，搞个小缝纫点太丢面子，要干就得干点大活。"

    一开始周雅丽就来个"四面开花"，除经营拿手的服装加工外，她还经销各种面料，兼营冷饮和花卉。200多平方米的门市房里被各种花卉、布匹装得满满当当。但是周雅丽的热心不久就碰到了冷钉子：各类毛料、棉布料、床上用品等货物占用了8万多元资金，投入的资金显然不够用了。

    兴致勃勃的周雅丽又到处张罗找亲戚朋友借了十几万元，承诺半年顶多一年还钱。"当时寻思这笔钱投入后，差不多所有的项目都能盈利了。"周雅丽说。由于对市场行情变化估计不够，又碰上当时整个服装行业经营下滑，刚进大批面料没几天厂家就开始降价，到最后导致进价比出价还高，数万元的面料再也没法卖了。周雅丽一个人打理所有的业务当然力不从心，对花卉和冷饮项目经营无暇顾及。不到半年，周雅丽的所有业务都是亏损经营，资金周转不开了，都变成了积压的货物。

    "大家都知道我做买卖赔了，债主们开始追债。我心里更是急着想把资金回笼，赶快盈利。"周雅丽硬着头皮再次花大价钱在一些大商场设专柜、开精品专卖店。结果由于当时国企纷纷转制、破产，大量职工下岗，社会购买力下降，整个市场服装类消费走势降到了历史以来最低点。周雅丽的公司的品牌也还没有得到公众的认可，投出去的现金很快又变成了大批积压的服装成品，加上商场结算账期过长，资金链被卡死了，企业步入绝境。

    "当时四处借钱给工人们开工资，借钱付房租。最难的时候连续好几天自己兜里仅有几毛钱，出不了门，办不了事，天天青汤咸菜下饭，跳楼的心都有了。"周雅丽说，"但是我不能这么不负责任，我不能就这么认输。我开始痛苦反思，寻找失败的原因。"

    静下心后，周雅丽对市场和自己的实力作了客观分析，砍掉了面料经销、花卉、冷饮等枝节业务，专门经营服装加工业。大生意认真做，小生意仔细做，即使是"没肉的骨头"---活累、钱少的活也是精益求精。用周雅丽的话说，利润不高没关系，先保住饭碗慢慢再求发展。

    专心经营服装加工的周雅丽开始发挥自己在服装业20多年的专业技能和管理优势，公司的订单慢慢多起来，在同行业中也有了名气。到现在，艺程服装有限公司注册资金达200万元，年销售额超过150万元，产品远销日本、韩国、新加坡等国家。

    反思自己这段曲折的创业经历，周雅丽说，急于求成让她浪费了两年的时间，经济上也付出了昂贵的代价。她特别想对创业者尤其是像她自己这种大龄创业者说，要量力而行，初创业时不要求全、求大，应该从小做起，做好了再一步一步扩大再生产。