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业务员必看：写在创业前
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-04 | 阅读权限：游客身份 |
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先前读了某位仁兄的文章《业务员，你知不知道很多人不适合这一行》。大发感慨！做业务和你所说的差的太多太多了，那些跟在后面顶帖的人我想让你们也一起看看我的体会，大家分享一下！
首先，驳现在的老板过于精明，业务员赚不到钱！我想说的是，你选择进入一个行业去做公司的业务员，之前你对这个行业了解了多少？如果你了解，你对这个行业的制造商成本价了解多少？如果你都了解，那么好了，你去公司的时候和老板谈吧，谈下适合的提成额度开始努力吧。如果你努力了做出了业务，你的收入肯定不会低。如果你不努力或者你没有坚持下去一直做不出太大的单子导致你口袋空空。那么这说明什么呢？老板精明？不是吧？我想这只能说明你的能力真的很有限！并没有能力去打动你的客户，并不能把握市场的动向得到顾客的支持。这些并不重要，只要你肯学，都是可以克服的。做业务土一点就是做人！做人都做不好你还能在哪个行业获得巨大的成功？我不相信，大家都不相信！
其次，想锻炼自己来做业务的话还是不好做了！这一点是我真的是不能苟同。这个社会上如果你想从事比较稳定的行业也就罢了，如果你想做为一个成功的白领，做一个成功的打工者这些都罢了罢了！！但是，如果你想成就自己的一翻事业，你想成为一个遨游在商海游刃有余的人。我想说，你真的要做业务来锻炼自己。就现在的销售方法而言，无非就是渠道销售，电话销售，直销。。。。做销售为什么可以锻炼一个人呢？第一点，你要和很多很多的人去沟通，不管哪一种销售模式，这是不可避免的。在此过程中，锻炼你的语言表达能力，观察局面的能力，商务谈判把握对方心理的能力这些暂且不说。光一点我觉得就够了，那就是可以打磨个人的棱角，尤其是对于现在的年轻人来说。现在的年轻人大多是有想法，有能力的。但是最大的缺点就是自负，比如一个大学生到了一个公司，最起码有30％的人不能够虚心的去接受别人的意见和指导，总觉得自己的素质比那些在公司工作了一年半载的人要强。有的人表面上听听，有多少话你自己真的听进去了，晚上会自己再去想一想的呢？我想这样的年轻人不多。这也造就了目前十分流行的80 20原理。为什么这个原理普遍适用于目前的各个领域和行业？为什么只有20％的人可以在所有的人当中出人投地成为佼佼者。你不要又像说老板过于精明那样说这个社会过于精明。算了朋友，别给自己找那么多台阶下了。那不是因为别的，就是因为现在真的下工夫去学，用脑子去思考的人只有那可怜的20％了。如果你是一块好玉，在经历过打磨之后自然啧啧发光，自然迸发出迷人的色彩。如果你是一块石头，经过水的洗礼至少也可以成为一块南京的雨花石了吧，总比放在路上都被人踢的石头来的好些。成为一个成功的销售人员你一定会具备以下素质：良好的心理素质，敏锐的洞察力（包括洞察市场和人的心理），男能可贵的吃苦的精神，完美的谈判力。这些都是你人生最大的财富，让你散发出人性的魅力。我想即使是谈恋爱，别人也会优先选择你这样的人，更别提企业用人了。
但是我也很佩服这位仁兄最后阶段的说辞。很有道理，我第一次进入销售行业我的老总就跟我说了如何安排业余时间。一个业务员如果业余时间去尽情享受，玩耍，那么他肯定不会有很稳定的好业绩。如果一个业务员业余时间去和客户一起玩耍享受，那么他的业绩可能会很不错，但他不是最好的。最好的业务员是在每天业余时间总结工作后仍能坚持看一个小时有用的书籍，这样的业务员不但会有很好的业绩，而且有一天很可能做一个成功的老板！
最后说说我的经历，我曾经自己创业过，是在大学期间，亏掉了10几万。（这些钱都是我上大学的时候赚的，此帖弱反映不错我将分享大学如何赚到这10几万）毕业后我身上一分钱也没有，我经历过很多工作，国企的储备干部，外企的技术员，私人企业的中层管理。但是这些只不过是在不到一年的时间里经历的，最后我终于找到一个我自己很喜欢的销售行业，现在我做到了公司的销售部经理，我的基本工资是3000块，提成有渠道和我手下的员工2块组成。收入还算不错了。但是你知道我做了多长时间的销售吗？4个月，为什么我手下有一个已经32岁的老业务员？为什么很多人走在销售的路上悲叹万分，苦不堪言。我想说，当你埋怨的时候你已经输了。埋怨的时候你已经开始抵触你的产品，抵触你的公司，抵触你所接触的东西了。这样的人怎么能去把销售做好。我一年间频繁的跳槽，有的时候是有更好的机会，有的时候是因为做的不开心。但我从不埋怨，不适合我的东西有什么可埋怨的，一个人活在这个世界上要是什么都适合你那你就是GOD了。这一年来我一直没改的习惯就是看书和聊天。我从不看闲书，管理方面比较系统的书籍从我自己买的几十块一本到公司里几千块一本的我都看完且做笔记，有机会我就参与能用到这些的工作，比如公司的建制建模。销售方面的书籍我比较喜欢＜没有任何理由＞呵呵，大家有兴趣的可以去看看。
利用自己的业余时间学习只是一个现象，他透射出的本质是一个人的上进心，求知欲和一份脚踏实地的精神。而现在的年轻人也正是缺少这些东西。想立足销售行业是一份很不容易的事，现在很多主管在对下属谈话时总喜欢说80 20原理。鼓励大家好好工作，成为其中20％。我觉得没有必要，为什么会有80 20原理，并非应该只有那些人能成功，而是现在脚踏实地的人太少了。我对我的下属从不说这个原理，我认为只要你努力，我的团队中的人就应该适用于100％原理。
曾经我也是一个轻狂的人，是销售过程中一次又一次的打击让我成熟起来。曾经我也是一个无知的人，是在社会上不断总结学习让我更加充实。最后我想说：销售＿一个能把某些人打倒，也能把某些人扶起的行业！我热爱销售！
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