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一个美丽女人并不传奇的创业故事
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-04 | 阅读权限：游客身份 |
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坐在办公室接受采访的杨劲，思路清晰，对答如流，但绝无女强人那种咄咄逼人的气势，显得从容随和，生动而婉约，让你禁不住产生一种错觉，这样一位清丽貌美的女性，理应活跃在众所注目的舞台，而不应该驰骋在整天跟设计、材料、工地打交道的家装行业。的确，杨劲喜欢舞蹈，也曾在心爱的舞台上挥洒过自己的翩翩舞姿，如果说辉煌的舞台锻造了杨劲柔美娇好的身段，那么从事家装行业则让杨劲过人的智慧得以全面施展，使她在更大的一方舞台，展示一位成功女性丰富的内涵。
听杨劲讲自己创业的故事，似乎有些平淡，不如期待中的那么曲折精彩，因为，按照常人的思维，一位女性打拼天下，应该伴随很多艰辛、泪水，回首起来，也颇多感慨，饱尝欲说还休的无奈，何况是在鱼龙混杂的家装行业。但杨劲没有，可以说是一路平坦走到今天，领衔着全国最大的家装企业——东易日盛装饰有限责任公司。
用杨劲自己的话说，她的企业不是一夜成名，是慢热起来的，而这种热度不是靠广告“烘”出来的，是靠理念焐出来的，是七年之功锻造出来的。今年5月，东易日盛被中国连锁经营协会授予“2003年度中国优秀特许品牌”，与肯德基、全聚德等世界知名品牌并列该奖项十强，该奖项是从1799个行业企业里选出，也是装饰行业惟一获此荣誉的企业；同时，东易日盛作为行业杰出模范代表，成为由中国装修装饰协会组织拍摄的国家标准《住宅装饰装修工程规范》惟一实录示范单位；全国首届家居装饰设计大赛惟一的一等奖、CCTV全国家居设计电视大赛“金雀奖”也被东易日盛收入囊中。东易日盛目前拥有20多家实力雄厚的直属分公司，30家特许加盟商，品牌影响力已经辐射全国各大城市，形成了东起杭州、西至成都、北跨哈尔滨、南跃武汉的产业版图。
杨劲说自己的创业故事之所以显得平淡，是因为企业一直是按着设计的模式在从小到大发展，没有承受那种大起大落的失重，而她自己的经历也平淡无奇，顺顺利利地为人妻母，踏踏实实地经营企业，一切都顺理成章。
事业搭档，生活伴侣
学管理的杨劲和学建筑的陈辉，注定要成为黄金搭档。他们十年前相识，杨劲为此放弃了在西安市供电局稳定的工作，断然辞职来到北京，开始了她的追梦生活。最初她找了家公司打工，蜗居在一间小平房里，跟许多女孩一样，她梦想着有自己的家，“一个美好而时尚的家”。
正是这个小而现实的梦想，让她和陈辉有了创建家装公司的冲动。那时，杨劲正有孕在身，但为了构筑心中的这份梦想，她还是跟陈辉一起作着筹建公司的准备，由于两个人在注册公司方面都是白纸一张，毫无经验可谈，他们不得不去多方咨询，陈辉的一个同学告诉他们现在注销公司的都排着长队，言下之意是让他们慎重行事。兜头的一瓢凉水，并没有浇灭他们的创业热情。两个人一核计，把各自姓氏边旁拆下来，作为公司名称，才有了今天声名显赫的“东易日盛”。
创立东易日盛之前，杨劲并不了解装饰行业，她从本科到研究生，学的是企业管理，而陈辉的专业恰好是建筑。董事长精于技术，总裁长于管理，杨劲与陈辉两人的优势正好相得益彰，互为补充。
俩人的分工是一开始就明确下来的，杨劲和陈辉发挥着各自的特长，俩人相携创业，凡有重大事情，他们商量着决定。“我一开始就不希望把公司做成夫妻档，而是一个规范运营的企业。”杨劲按专业化和规范化的方式，建立了完整的企业制度，凭借这套管理机制，东易日盛聚拢了大批的专业人才。
正是当年东易日盛的创立，才有了杨劲后来的美梦成真。她不再满足于“装饰一个美好时尚的家”了，而更想着“为更多的人提供一个美好而具有品味的生活方式”，从公司创立伊始，他们就确立了“传播高品位家居文化”的方向。“要坚持代表着高品位的家居文化着实不易，北京家装市场刚刚兴起，竞争手段五花八门。当时白手起家，吃了不少苦，也费了不少心思，但我们始终坚持着自己的方向，因为我们相信未来中国的家装市场必将更专业、规范，制度也会逐步完善。”从今天“东易日盛”品牌在中国家装行业所起的模范标兵作用，让人感受到“东易日盛”从始至今企业定位的弥足珍贵和精明。
精品家装精致人生
“东易日盛”能从众多的家装公司中脱颖而出，得宜于始终如一的“品位与定位”策略，公司创立伊始，杨劲从营销手段着手，在公司进驻百姓家装市场前，就开始做宣传册，为公司做整体的形象包装，与其他家装公司风格迥异，显得有些另类。“因为我们一亮相就有宣传册，有营销的概念，公司形象跟别家不一样。”杨劲的公司如此与众不同，自然就吸引了消费者的视线。“做精品家装、找东易日盛”、“东易日盛，挑战家装极限”等理念也日益深入人心。
可以说，东易日盛率先树起了家装服务品牌化、规范化的大旗，而更为重要的是，由东易日盛开始，国内的家装业开始向正规化方向发展，从前大众所认识的混乱无序现状，逐渐出现了品牌化、规范化现象。可以说，东易日盛对北京乃至国内的家装行业发展，起到了标杆和示范的作用，而自己也成为国内家装业的旗舰品牌。如果当时跟众多公司一样，在没有标准，没有品牌，没有规范的市场里随波逐流，东易日盛发展至今会是什么情形？杨劲笑道，“那不可想象，可能早就死了，至少肯定不可能做到现在这么大！”
从2002年开始，家装市场的价格战愈演愈烈。在这种低级竞争的状态下，面对行业不良的竞争，价格战引发的破坏力对东易日盛也影响甚大，但杨劲仍然坚持自己的观点：绝不能陷入价格战的泥淖，她提出“不打折，不送礼”的口号，并坚持设计收费，事实证明，东易日盛的反其道而行，不但没有影响自己的市场份额，反而为自己的品牌增添了一道亮色，经过一年多的时间后，消费者逐渐成熟起来，他们开始详细地比较各公司的差别，而不是仅盯着价格因素。东易日盛一度艰难地扛着不降价的大旗，对整个行业也起到了引导性作用，避免了价格恶性竞争的怪圈。
杨劲说：“尽管不少人都觉得我们的价格比较高，但其实我们的性价比是最好的，因为我们现在实行全球化采购材料，每年在全球进行新技术材料的物色和环保及品质测评，引进了国际上很多的新技术及环保材料，所以从材料的品质和环保标准上都是有保证的。”
做精品，是每个创业者的理想，但并不是都能够成就的，经过七年的摸爬滚打，杨劲深有感触，她说，做精品，需要足够的耐心和耐力，需要忍受阵痛，最需要的是坚持，哪怕是命悬一线，也不要随波逐流，急功近利带来的只能是一时的热闹辉煌，她不希望自己的企业一飞冲天，渴盼的是企业的蒸蒸日上，循序渐进，她说，这样更能体会到其中的乐趣。只有执著、坚持的付出，才能拥有体验收获时的坦然之乐；只有心态超然，才能看得更广、走得更远。
一个长于做精品的人，也一定会让自己的人生精致丰富起来，杨劲就是。管理是枯燥乏味的，但杨劲却让它活泛起来，在市场经营上，她启用了“海狸的方式”；在管理思想上，她挖掘了“野雁的天赋”；在企业文化建设上，她带领大家执行着“松鼠的精神”———这是一个女人的浪漫，也是一个管理者的聪慧，杨劲将二者完美地结合在一起。
酷爱舞蹈的杨劲，以曼妙的舞姿，舞出了一个美丽女人的艺术气质；长于管理的杨劲，以独特的逆向思维，成就了一番辉煌的事业；热爱生活的杨劲，以一个小女人的温婉，拥有了美满的爱情。
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上篇文章：我的创业从地摊开始下篇文章：一个四十岁创业者的故事
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