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林立人:创业20年,三次从头再来

作者:网络 | 来源:哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间:2009-01-04 | 阅读权限:游客身份 |
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    他的名片上印着“五星级义工”,马云叫他“大侠”,而他喜欢说自己是“快乐的网商”。和他聊天,你能感受到他发自内心的真诚和快乐。知道林立人是在“赢在中国”36强浙江选手陈泓江的博客里,在36进12的过程中,陈泓江大力推荐林立人,要一直为他投票的网友支持林立人,以使林立人获得“雅虎虎符”进入12强。

  陈泓江说:林立人能吃苦,很乐观,成功的经历很坎坷,又是温州人,所以他愿意支持。林立人,1964年出生在浙江温州苍南的一个小渔村。“那个渔村也是浙商王均瑶的老家。我们那里的人喜欢做生意,我还小的时候,父亲就用渔船从福建运来龙眼和砂糖,到温州卖。当时这叫投机倒把。”

  三次创业三次失败

  睡过地板贴过小广告

  1988年,苍南是当时国内最大的编织袋生产基地,24岁的林立人也靠这个赚了大钱,被评为浙江省优秀青年,温州市杰出青年代表,是当地的纳税大户。但1989年,林立人在河南签订了一个1.2亿元的大单,款收不回来,然后是漫长的讨债。林立人清楚地记得那时他身无分文,随他一起去讨债的出纳大姐在化肥厂门口失声痛哭。回到老家,林立人变卖家产,处理完债务之后,只剩下一台老旧的电视机,他决定离开苍南去深圳。在深圳,他晚上睡在朋友家的水泥地板上,白天四处找寻机会。林立人发现,1990年的深圳,没有人做租房中介。他很快注册了深圳第一家民营租房中介公司。“当时,深圳的房租很高,从全国各地涌来的人流都要有个住处,我们生意异常火爆。多时,一天能做十几单。”然后林立人有了更大胆的设想,他要盖一座“温州大厦”。然而,1993年6月,宏观调控,银根紧缩。“温州大厦”最终成了烂尾楼。“到1995年,我连1000元也拿不出来了。”有一天,林立人在通讯市场买了一台寻呼机,并试着在街头贴一个小广告:寻呼机转让。没想到,不到1小时,就有人来买,林立人赚到了几十块钱。他开始做寻呼机生意,他找到货源,成为供货商。“到1998年,那时,好歹也算个千万富翁了。”但让林立人再次元气大伤的是2001年,他重金杀入B股市场。“今天回过头看,这非常不明智。经商的人都知道:不熟悉的行业决不要做。”3年多的熊市,林立人的资产缩水了2/3。

  第四次创业开始搞电子商务

  脚踏实地做诚信品牌

  林立人说:“我发现,以前的成功,都在于善于发现别人所没有发现的商机,并先人一步把握机会,而败就败在对宏观经济形式把握不住,缺少系统的管理理念,还有点浮躁冲动。”1998年下半年林立人来到北大,开始旁听经济学和管理学课程,并在1999年正式读了EM-BA,这段经历开阔了他的眼界。2002年初,林立人将剩下的资金投资了一家数码相机生产厂。并开始集中做电子商务。在公司员工的电脑上,都粘贴着“快乐网商”的标签。“唱着歌,钓着鱼,用电脑完成快乐的交易”。林立人说,他感觉找到了自己真正的发展方向。“那种大起大落,我已经经历太多。我现在更愿意踏实地做我的诚信品牌,因为做电子商务,首要就是诚信,没有诚信,谁也不可能与你在网上做生意。”2005年9月,在阿里巴巴、中国电子商务协会联合举办的“中国网商”大会上,林立人被授予“中国十大网商”称号。

  是深圳五星级义工

  参加“赢在中国”收获太大

  1995年,在林立人再次创业失败后,他报名参加了深圳的义工。“我已在深圳做了10年的义工,参加了环保组、去松柏之爱(老人院)陪老人聊天,还参加义工艺术团,和丛飞一个组。2002年被授予深圳市五星级义工,我发现,做义工可以使我心安。”说起参加“赢在中国”,林立人说报名纯属偶然,但随着进入108将,在北京和来自全国各地的创业者交流,林立人觉得“收获太大了,在哈佛都学不到。马云说,‘阿里巴巴如果写成功的故事,就要写1001个失败的故事。’我太懂得他的意思了。”“从十几岁经商到现在,二十多年过去了。二十年间,我经历了三次大起大落,如今仍在创业阶段。失败并不可怕,在我这个年龄做生意的温州人,谁没有受过骗?谁没有身无分文数年不敢回家?谁没有睡过地板,甚至露宿街头?重要的是不要被失败打倒,只有那些从失败中吸取教训,愈挫愈奋的人,才有可能获得最后的成功。”林立人说。

 

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