白领创业：五味老板经

    年初，雅虎中国进行了一次针对城市白领的“现实与梦想―――雅虎中国商务生活精品榜暨中产生活梦想调查”，其中提及，目前对46％的白领来说，工作是“挣钱”，是“谋生的手段”。而未来5年里，28％的白领希望“实现创业梦想”！而最希望“创业”的，是目前月薪在5000－7000元的白领。

　　想起年前聚会，Office男女们的豪言壮语言犹在耳：“打一辈子工有什么出息！最后总归要自己做老板的嘛！”

　　大家所关心的，便是我们所关注的。请来3位创业不久的年轻“老板”，不管他们走的是康庄大道，还是曲折弯路，相信他们的经历，都会对怀揣创业梦想的你，有所帮助。

　　“老板”1号：我为啥办学校？

　　朱先生 25岁 社会力量办学 校长 创业时间：2年　全职下属：3人

　　2003年4月，我从日本回国办学校时，放弃了心理学硕士的文凭。

　　我说要创业，大家还纷纷点头，但一听我想办学校，转为纷纷摇头：“你在日本那么多朋友，随便搞搞服装进出口贸易，不是很好？”

　　但我自有打算。大家都在做的事，名牌大学的精英们肯定想在我前头。中国经济已持续十几年增长，将来总会有个“冷静期”。白领们找不到工作，就要来充电，教育总是不败产业。而且，办学校就会有学生，能积累强大的人际网。日本首富排行榜前10位里，有3位搞教育出身，不是没道理！何况，自家有亲戚在教育界，这么好的资源不利用，太浪费！

　　靠这套理论把我爸妈说得晕了头，拿出30几万给我做启动资金：“反正是存着给你讨老婆的，现在用掉，老婆自己解决！”管它呢，我要是“发达”了，自然不愁没钱讨老婆；要是做不出名堂，也没有老婆肯嫁啊！

　　终于在2003年2月拿到了“社会力量办学”的资格。紧接着，新教育法出台，办学校的门槛大大提高。

　　难念“生意经”：上海花钱真吓人！

　　学校的培训主要是语言和古琴书画。说起开古琴课，还是我看武侠小说拍脑袋想出来的。任盈盈给令狐冲弹“普安咒”，可以缓解他内心压力，小白领们不也一样需要吗？学语言学得累了，也可以去上上古琴课，要么去上书法课―――当时确定学校培训内容，尽想着怎么让大家共通，学了这个再学那个，生意不愁嘛！

　　不过，在上海，钱真是不经用。当年在东京成田美术馆搞书法展，一天只收1万日元（700元人民币）成本费，而本市的美术馆一天要价1.6万！

　　“老板经”：训完员工还得哄

　　以前实习时当过员工，觉得老板威风八面，真当起来才晓得，也就训人那两分钟爽，训完了，还得去哄他：“对不起啊，我这两天火气怎么就那么大呢……”员工是老板的手脚，刷刷两刀把手脚剁得很痛快，谁给你干活哪？

　　真叫员工干活，也麻烦得紧。你叫她打份文件，得先把内容给她；给了内容，还得想格式；有什么不对，还得教她改。有时候想想还不如自己做，但这次你自己做了，下次她还是不会，事事都自己来，还花钱雇她干嘛？

　　也曾学日本人订了严格的规章制度，可是不行―――早上9点上班，我自己有时都做不到。反正现在人不多，不忙“管理”。等以后发展起来，员工众多，那才需要规章来约束。

　　最搞笑的是还得给员工“画饼”。除了不停描绘将来美好前景，有时则许以“小恩小惠”：“大家好好做哦，年底可以考虑出去旅游嘛！”兑现时也会耍耍“花腔”。旅游一次，人均花费3000元，改为每人一个红包，500元。当然，事先得“洗脑子”：“年底旅游，吃得差，人又多……”反正是意外之喜，谁会和你较真呐！

　　“远景计划”：引进日本项目

　　去年招生，主要是请投递公司给商务楼里的白领寄信件。今年准备跟日本方面合作，引进一些日语证书、文秘培训的项目。到时候就得做广告了。为这事，这两天我捏着报纸发愁，成天想着找些读者又多广告费又便宜的。可是这年头，哪里会有这等好事。

　　两年下来，收支刚刚相抵。员工都有薪水，只有我这个“校长”是白打工，有时还得厚厚脸皮跟爸妈要零花钱。不过，看着今年项目排得满满的，还是很有期待！

　　“老板”2号：为啥卖生物试剂？

　　陈先生 25岁 生物试剂贸易公司 销售经理 创业时间：近2年 全职下属：3人

　　从生物专业本科毕业，我到上海来打工。当时在一家贸易公司做销售―――医院、大学的实验室需要进口试剂、耗材，我们就代理来产品，再卖给他们。

　　慢慢地，就琢磨着自己开公司。能找到货，手上有客户，我又是“科班出身”，干嘛不自己做？虽然也有别的公司要我，薪水翻番，但到顶也就是个销售，索性铁了心，找了个同学，出资十几万，开了现在这家公司。

　　难念“生意经”：归根结底就是钱！

　　一开始，考虑更多的是进货问题。真做起来才发觉，钱是个大麻烦！

　　要做大，资金就得流动得快。规模越大，滚进去的钱越多。代理商那里你得款到发货，顾客那边却有回款周期。货送出去，最快拿到钱也要1个月，拖起来，1年多了还是个“应收账款”！买主都是高级知识分子，账是肯定不赖的，但人家就这规矩，你也没辙。

　　因为资金不够，有时业务明明到手，也只能眼睁睁地看着它飞掉―――我做生意，诚信为本，确定手上有这笔钱，才会去进货。顾客欠你不打紧，你欠了代理商，下趟就难做了。

　　唉，如果有很多钱，就完全不是小打小闹了。想拿几个总代就几个总代，摊子也能迅速铺大。

　　做了一年多，收入肯定比打工高。但我也只有尽量少拿工资，多投资金进公司。有时自己也会兼去送送货，顺便再和客户聊聊，看有没有什么潜在需求。

　　“老板经”：累就一个字！

　　以前看电视，听那些老板动不动就一声叹息：“蛮难的。”现在终于明白了，真的是“蛮难的”。主要方方面面都得想，成天吊着一根筋，累！但也只能鼓励自己，做什么不难呢？压力已经够大了，自己再不乐观，根本没法干！

　　“远景计划”：做好产品的总代理

　　做这行，人员规模无所谓。我见过只有2个人的公司，却是一个产品的国内首代。希望能给我找到还没进国内的好产品，由我来做一级代理。不过在机会到来之前，还得扎扎实实，做好准备。

　　“老板”3号：我为啥策划篮球赛？

　　Web 29岁 坤儒体育运动策划公司 总经理 创业时间：1年 全职下属：暂无

　　注册这间公司，主要是因为我自己喜欢打篮球。

　　上海的写字楼里，有好些篮球爱好者，有些公司老板自己也喜欢打球，跟他们玩得多了，我就琢磨，干脆扮演中介角色，把公司组织起来打业余球赛，帮他们找对手、请裁判、订场地。规模大了，还可以拉体育用品公司的赞助，搞冠名球赛……我的本行是做平面设计，上不上班都一样可以计件干活，这一行，做多久也难出头，索性找块没有竞争的“处女地”！

　　难念“生意经”：不敢称自己“总经理”

　　要组织比赛，头批“顾客”自然是球友。“潜在客户”，从规模比较大的公司找―――规模大，员工多，可以组织得起篮球队。这样的公司，接到我这种“电话推销”，都不会态度粗暴，而且通常会认真考虑。

　　他们有球队，正好，行政部把队长的电话给我，“同道中人”自然好说话。如果没有，也可以问问他们要不要组织球队。曾经有家报关公司，营业点分散，老板苦于没法让大家有“集体荣誉感”，正好找到篮球赛这个“窍门”，还托我给他们推荐个中锋去当员工呢！

　　不过，出外联系工作，我一般只称自己为“策划执行”―――要是让别人知道你就是“总经理”，什么事都逼着你当场拍板，一点回旋余地都没有。

　　“老板经”：最恨嫌钱少的员工

　　公司里只有两个兼职在帮忙，如果招全职员工，我一定不找那种老是嫌钱少的家伙。

　　自己当员工时，老觉得薪水对不起付出，“老板什么事都不做，凭什么拿那么多钱！”当了老板，才知道根本不是那么回事。做员工的要想公司怎么发展吗？想出发展计划，能执行吗？执行起来，你算过成本吗？

　　在外办事，也老遇到这种家伙。有一次给大连一家公司做了一个设计稿，能领7000多元报酬。结果钱都汇到上海了，就是被打错了头几位代码，于是汇错一家分行，钱被退了回去。可我这边等着给场馆费用哪！你不付钱，人家这个时段就改订给别人了！

　　“远景计划”：在上海买房子

　　去年一年，组织篮球赛150场。若是打四五场的联赛，开价4位数；单场比赛，3位数搞定。这点钱，公司都不在乎，所以给得很爽气。饶是如此，也真的没怎么赚钱。反倒是靠我继续做设计贴钱。今年情况好多了，球赛已经安排到超过250场，还在和体育用品商谈赞助。

　　以后我的公司一定会做大，除了组织比赛，还可以用网站吸引人气，给调查公司供应对口人群……3年后，希望能在上海买套房。

　　人人都可谈创业？

　　子鱼管理咨询公司合伙人 罗黎亚

　　做小生意，还是创业？

　　想当老板，首先要想明白，你是打算做点小生意，还是要创业？开快递公司，那是做小生意。但是做到物流，那才叫创业。

　　刚毕业的大学生，除非是个别经商天才可以无师自通，连起码的经营理念、技能也没有，谈什么“财聚人聚”，你做生意，人脉在哪里？

　　要做小生意，多多历练，自然水到渠成。你注意过五星级商务酒店里，往往有中式手信专柜吗？商务客人根本没时间逛城隍庙，酒店里开个柜台，只要质量好，人家根本不问价钱。听起来简单，但在酒店里开柜台，没有人际关系积累，怎么做得到？

　　判断你是在做小生意还是创业，最简单的办法，是听你有没有考虑过四五十年后的长远目标。

　　你能从公司里带走什么？

　　在大公司积极学习，关键是要养成对市场的敏锐触觉，即“什么能赚钱”。

　　另外，出了公司门，你的核心竞争力在哪里？你已经拥有的知识技能，可以开发出什么产品人家愿意买？比如做销售，看似客户多多，问题是人家认的是你，还是你的名片？好的理发师可以自己出来开店，关键是因为顾客只跟他本人走，而不是看他所在的公司。

　　什么行业最适合你？

　　徐家汇有家糖水店，据说是某跨国公司的市场总监开的。他可以带出来经营理念、店铺包装、员工培训，但是他却不能带出品牌。于是小店至今冷冷清清。当然你也可以讲，品牌不就是慢慢做出来的么？但是人家做了多少年？无论是微软还是雅诗兰黛，一开始，都是靠拳头产品打天下。等到积累起第一桶金，才能谈做品牌，打市场。

　　所以，如果你手上有发明专利，确实应该创业。但如果没有，还是找准适合自己的行业。年轻白领，最好尝试往知识密集型方向发展。要避开的是资金密集型企业―――贸易公司，得有大量资金流动；或者，劳动密集型企业―――你的公司得靠跑量增加收入，试问你是否雇得起那么多人，能不能管得起那么多人？