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时尚彩钥开启创业之门
作者：网络 | 来源：哈尔滨师范大学 郑德杨 官方网站 ☆ 郑德杨·小逗丁 欢迎您 | 时间：2009-01-05 | 阅读权限：游客身份 |
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时尚彩钥开启创业之门点击此处查看全部新闻图片彩色钥匙于年初在沿海登陆半年之内迅速窜红。其流行之快、范围之广不得不让商界人士惊叹。时尚消费往往都是由南方不断向北方扩展的，彩色钥匙也不例外，现在广州、上海、南京、北京、武汉等地的彩色钥匙已经成为时尚一族的新宠。它们主要集中在这些大城市的时尚商业区，内陆城市还属空白。 源于韩国畅销世界 彩色钥匙技术源于韩国，它一经推出，在追求个性化的青年人中形成了新的时尚潮流。彩钥以优质铜材或合金为材料，采用国际新型高科技高分子技术进行生产。彩钥既富有传统工艺融洽其中，又不乏流行时尚的精品气息，满足了国内市场上“至IN时尚族”们的需要，同时也成为投资者竞相追逐的新目标。 彩色钥匙除了极具吸引力的外表形象外，也保留了钥匙的实际用途。办公和家用以及不同用途的，也可以选择不同图案和颜色的彩钥简单区分了。彩色钥匙有成千上万且鲜艳明亮的色彩外，还有生肖系列、星座系列、卡通系列、偶像系列、情侣系列等丰富品种。 彩色钥匙最大的优势在于能够充分满足消费者的个性化需求，可以根据用户不同要求进行个性化制作，如为用户设计特定的图案、加入用户的商标、形象物等，提供商业化的增值服务，有利于提升用户企业形象，建立良好客户关系。 市场前景可观彩钥在我国一些城市陆续出现后，市场的反映相当火热，厂商已开发出普通门钥匙、防盗门钥匙、车门钥匙等，不同种类有相异的设计与造型，同时又保证了同类的稳定性与传承性，易于区分，省时省心。由于引入国内的时间不长，按照市场周期规律而言，彩钥制作业现在正处于引入期，虽然在市场开发、技术研发方面存在不足之处，但正不断向上升期发展。 据国家统计局提供的最新城市统计年鉴（2001）显示，全国中等以上城市有319座，其中市区非农业人口超过200万的超大城市有13座，特大城市有28座，在这些城市中大多还未引入彩钥，所以有待开发的潜力很大，市场前景非常可观。 灵活的经营模式 业内人士认为，目前彩钥在国内的生产刚刚起步，生产厂家集中在广州、珠海、江门、无锡、北京、上海等城市，生产商有限，经营者有限。针对这种情况，采用依托供货商，连锁加盟的形式较为适宜。配彩钥的机器与配普通钥匙的复制机相同，在市面上很常见，也很容易购买到。彩钥的配制与配制普通钥匙的技术相同，也易掌握。只需一个一平方米的工作台，就可以配彩钥了，既节省空间又节省人力。基于上述原因宜采用店中店的经营模式。 所谓店中店的经营模式，是依托一家已成型的店铺，引进配彩钥的工作台，即可运营。对这类店铺的选择应当慎重，充分考虑到彩钥的主要消费者为年轻人，多是一些学生、企业白领，因而选择饰品店类、服装店类、便利店类、汽配类等的商铺进行推广较为合适。配彩钥的技术易学易掌握（配一把钥匙大约五分钟，培训三小时即可熟练操作），不需增加经营面积，不需增加工作人员，可以尽可能降低投资，又可以很快达到扩大赢利的目的。 重营销讲策略 据北京筑峰靖业商贸有限公司的卢灼介绍：彩钥在今年1月才被引进国内，消费者不甚了解。加之广告宣传尚不到位，人们的传统消费习惯和彩钥的价格因素，目前的消费市场还没有打开，市场营销大有文章可做。专家认为，为了有效地启动市场，应当加大广告宣传力度，搞好推广工作，生产厂家和销售商联合起来通过媒体加以宣传，介绍彩钥的功能、特点；通过路牌和实物展示吸引人们的眼球；通过向学生和厂矿企业赠送样品等方式，引导市场，引导消费。 就市场营销而言，经营者要做好市场调研，细分市场，研究消费者的心理，细分人群，将用户的不同需求信息反馈厂商，便于厂家及时调整生产方向。另外，不同的地区有不同的人文偏好，地区差异较大，市场的开发要因地制宜，不搞一刀切。在经营策略方面，最好适合当地的消费习惯。推介的重点应放在开拓城市市场上，通过建立连锁店和分销店的方式占据城市零售市场；通过与生产各种锁的厂家进行合作与联营，占领原坯批发市场；通过向城市里街头巷尾配钥匙大军提供原坯占领分散市常注：右侧图片并非该文所指实物。 |
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