大学生创业尝尽百般滋味

    两耳不闻窗外事、一心只读圣贤书的时代已经过去了，面对市场经济的冲击波，象牙塔内的一些大学生也纷纷“下海”。他们都尝到了“海水”的滋味，甜、酸、苦……

　　“熟人吃垮我的餐馆！”

　　据报道：刘桥，宜昌当阳人，父母经商，湖北工学院土木工程系的大三学生。他说因为涉及“感情话题”，建议记者用假名。

　　“我的餐馆是被同学吃垮的，我不怪他们，但却是事实。”他温文尔雅，一副儒商模样。

　　大一下学期，空闲时间特别多，刘桥就寻思干点什么，想来想去，觉得“因地制宜”开家小餐馆比较合适，于是“巧立名目”向父母要了3000元，再拿出自己的积蓄，并找同学借了一些，一共凑了5000元，在学校附近租了间20多平方米的房子，里面摆了8张桌子，买了锅碗瓢盆，餐馆就算开张了。

　　刘请了一名厨师，没过多久，自己就学会了师傅的手艺。为了减少成本，他把师傅辞了，自己上灶炒菜，并请了两个大妈打下手。

　　但让刘桥意料不到的是，同学、朋友有事没事总来“蹭饭”，开始还象征性地付点钱，后来干脆拖欠或不付，刘桥也不好意思去要，“我本来就是个很好客的人。”朋友们吃吃喝喝倒还罢了，有时朋友还带朋友的朋友来，刘桥的餐馆成了免费聚餐点。

　　开张后一个月，没赚到钱，房租费、水电费等全部倒贴。

　　刘说开餐馆太累了，心思全在生意上面，功课也耽误了很多，当初只想弄几个钱，没想到一算账，共亏了1000多元钱，“学财两空”。

　　4个月后，刘桥宣告破产。“想起来也还蛮心疼的，但又一想，毕竟我还是学到不少东西。以前在家里饭来张口衣来伸手，现在我至少学会做饭炒菜，很有成就感的；再就是深深体会到生活的艰辛，觉得还是要多学点知识，为以后打下基础。”刘桥这样对自己的创业过程进行心理“安慰”。

　　成功的餐馆老板

　　周野，22岁，湖北大学生物工程系99级学生。

　　他的“会贤楼”餐馆开在湖大侧门外，两层楼，100多平米。一楼是“散座”，8张餐桌摆放得错落有致。

　　我从小就有经济头脑，上小学时，我就把家里的枣子摘下来，拿到集市上卖钱。

　　大二下学期，实在是太闲了，就想找点事做。刚开始瞄准的是网吧，老爸很支持，但认为开网吧风险太大，让我先开个餐馆再说，还让姐姐来帮我打理。

　　拿着父母资助的十万元，我在湖大门外开了这间餐馆，主要面对学生营业。

　　真正当老板了，才开始体会到做什么事都不容易。开业以来碰到不少难题：一是地痞之类的吃饭闹酒；二是工商、税务、城建、卫生各种费用名目繁多；三是要想办法拉回头客。我的原则是薄利多销，同样的饭菜我卖得便宜些，比如鱼香肉丝，别人收8块，我只收6块。

　　我想开餐馆只是为了锻炼自己的能力，绝不能为此而荒废学业。以前花钱总是大手大脚，现在明白了挣钱的不易，让我更懂得了珍惜。

　　挪用学费炒股

　　小池（化名），武汉理工大学自动化系大三学生，炒股已近一年，目前战绩是略有赢余。

　　当初想炒股原因有两点：一是大学生活很单调，业余时间太多了；二是现在报纸上天天都在讲WTO、金融风暴，想切身体会一下。

　　小池是学工科的，此前对股票一窍不通。花了整整半年时间看报纸、上网，学习股票知识。去年，他“截留”了家里给的学费3800元，再借了些钱，投资5000元买了500股（小池不愿透露他第一次买的是什么股）。

初次“涉股”，眼光不准，他亏了一千多，“这是目前为止亏得最多的一次”。铩羽而归，小池作了深刻反省———主要是实际经验不足。

　　此后，他力求稳中求胜，不怕小亏，但严格控制大亏。因此亏的次数虽多，但亏的钱很少。当然，这种过于保守的谨慎风格也让他错过了很多机会，比如可以大赚的时候却只是业绩平平。

　　在这样慢慢的稳买稳卖中，小池的“业绩”基本是处于一种持平状态，直到最近一次才有了一点起色。

　　这次，他买的那只股的股指正处于下跌情况，可是他分析得出这只股一定会涨，于是准备了两万，又“游说”表姐投资了两万，买了3000股。一周后此股大涨，净赚了10％，也就是4000元左右，他终于小胜了一回。

　　“首先要保持良好的心态，涨不喜，跌不忧；其次对于一些信息，要会参考和反向思维。”小池总结经验说。

　　小池一般每周去交易所两次，并利用假期炒股，做到有松有弛，在重仓（持股很多）的敏感时期才会完全投入。入股海一年多来，他最大的收获是：提高了自己的心理承受能力。

　　梦想开洗衣连锁店

　　姜波，湖大体育特招生，大三学生。

　　1999年7月，他拉着朋友合伙，投资一万多，开了个手机店。

　　有一次，因为进价便宜，他们几乎把流动资金都投入进去，买了30部同一型号手机，付了钱、拿了货才发现，手机都是假的。

　　他找经销商，对方不承认；找到消协，消协说这种事不好管；再找到工商部门，又说没有正规发票（只有收据）管不了。

　　后悔至极，他真想把店卖了。进退两难中，他当了回“奸商”：告诉别人是私货，以二手机的价格卖了。教训真是太惨痛了！以后，他们就和固定的经销伙伴合作，采取两次付款的合作方式。到去年他们赚了2万多元。但因竞争太激烈，感觉太累了，他们把店关了。

　　今年4月，发现很多男生不愿洗衣服，姜波独资在校内开了家洗衣店。

　　经过学校后勤部的批准，姜波从上次赚的钱中拿出一万五用于投资，购进5台洗衣机，还有烘干机、收银机等，并雇请了两个帮工。

　　开张第一天他打出广告：第一天免费，往后每天涨一毛，一直涨到2块钱一桶。“一个便宜三个爱”，生意很火爆。

　　姜波说，下一步他还要考研，但也还想找一些合作伙伴在武汉高校开洗衣连锁店。他说自己要将创业进行到底。

　　大二学生的“夫妻店”

　　小谭，21岁，华师大二学生，与男朋友一起开了个家教中心。

　　小谭说，家教中心总投资只有2500元，全部是她和男友打工攒下来的，老板是男友，她是老板娘。

　　办家教中心缘于男友找家教被骗。他们当时就决定自己开家教中心，专门为大学生服务，绝不骗人。

　　每逢放假，他们就到武胜路、司门口等人口密集地找家教信息，每天可以找到二三十条。

　　家教中心渐渐有了影响力。同学纷纷慕名而来。

　　谭说，中心现在每天在报纸上做广告要100元，忙的时候请信息员，每人每天要发三四十元工资，一般要请三四个才够，每个月电话费要400元左右，他们还请了个助手，每月的工资也要400元。因为平时开销很大，开业三个多月了，他们基本上没赚到钱。

　　小谭的家教中心并没在工商局注册，学校给他们开了一张勤工俭学证明。开业三个多月了，目前还没遇到什么麻烦。

大学生“下海” 之分析

　　在采访中，记者发现除了以上有自己门面的创业，还有许多“游击”创业，这种创业的特点是没有固定，一时兴趣来了，就干他“一票”，兴趣消失，马上收山。

　　现在已经毕业、湖北大学98级新闻系学生曾强就是其中一例。大二刚开始，他决定抓住大一新生对武汉环境不熟的机会，和三位室友一起，到汉正街以20元价格批发了80双运动鞋，没想到99级学生很聪明，没有人“上当”。最后，曾强只好以成本价“强行推销”给自己的亲戚朋友，挽回损失。

　　大学生的“游击创业”形式还有很多，比如卖电话卡卖副食快餐面，卖报纸等等。

　　大学生创业的特点：

　　武汉的大学生自主创业比例并不高，正儿八经创业的只有寥寥数人。

　　另一个显著特点是，创业者中理科学生明显高于文科学生，在本文的五个案例中，理科学生占了四个，而记者并没有刻意选取。

　　大学生创业内容涉及广泛：主要是网吧、书店、餐饮、手机、洗衣、美容美发、家教中介等，其特点是投资少、见效快、风险低、劳动力密集。投资大一点的有自己的店面，也有些没有自己的店面，直接在寝室开张，但后一种就只能是“游击创业”，弄大了不行。

　　创业资金来源主要有：拖欠学费，因为一般大学的学费并不要求一年一交，只要学生在毕业前交清就行，这给想创业的学生提供了机会；家庭资助，很多开明又有经济实力的家长愿意给孩子锻炼的机会，周野的父母就是个例子；个人打工挣钱，但因为打工一般挣不到大钱，其投资自然比不上周野那样的“大手笔”。

　　“夫妻”店是其中的一个“亮点”，可能是秉承“男女搭配，干活不累”的传统准绳，很多创业都是男女朋友二人操作，二人分享“革命果实”。当然也有以性别划分的男生店、女生店，这类划分主要是“专业性”强的工作，比如送水美容等。

　　大学生创业目的：就记者观察，主要是赚钱，其次是想锻炼自己，赶时髦也是其中一个重要的因素。

　　据了解，现在大学一般都有创业者协会之类的民间组织，主要服务于在校大学生。