第一次创业倾家荡产

    阮建荣

    浙江隆标彩涂有限公司董事长

    ——心路历程——

    最艰难的经历：第一次创业失败后，为了重新选择行业，在全国各地奔波整整一年时间，到处看展销会，到处考察，大海捞针般寻找目标。

    最得意的事：买下原来公司的所有股份，成立现在的“隆标”，并让隆标迅速发展。

    成功秘诀：勤劳第一，懂得用人

    最信奉的哲理：做老板不要聪明过头，要留一些自己不懂的东西，给手下的人足够的发展空间。

    ——低学历创业真经——

    对高考落榜者说：上大学不是惟一的道路，社会大学的知识更丰富。一条路走不通，还有很多条路等着你去走，只要付出努力，一定会有所回报，甚至学历、事业双丰收。

    给家长的话：摆正心态，孩子成材有很多种方法，考不上大学也能有所成就。

    创业建议：学历不高，这毕竟是件遗憾的事。所以要尽可能多地掌握专业知识，积累实际经验。

    高考失败去做泥水工

    “也许是上天注定让我走这条路。”见到记者，阮建荣开口就说了这么句话。阮建荣从小生活在温岭一个贫困的小村子，那时候普遍的观念是，像他这样的孩子想要出人头地，惟一的捷径就是好好读书，考上大学，成为城里人。阮建荣也深知这一点，学习特别勤奋，从小学到高中，他学习成绩优异，其他方面也十分出色，所有的人都对他满怀信心。

    1983年，他第一次参加高考，却出人意料地考砸了。接下去的三年，他年年复习，年年考，却始终跨不进大学的校门。在参加完1986年的高考，看到自己第四次榜上无名时，他绝望了。为了减轻贫穷家庭的压力，也为了养活自己，他卷上铺盖跳上长途汽车，跑到宁波镇海当起了泥水工。在工地埋头苦干了半年，他从4次高考失利的痛苦中缓了过来，人也开朗了很多。

    1987年，阮建荣回到台州，在黄岩一家水暖器材厂当推销员，在很短的时间里成了厂里20多个业务员中业绩最好的一个。长期走南闯北做推销的生活大大开阔了他的眼界，他的观念也发生了很大变化，他开始意识到，读书并不是惟一的出路，自己创业也可以走出一条光明大道。那几年，阮建荣靠做推销积累了100多万元资金，就算放到10多年后的今天来看，拥有这笔钱的人也绝对可以列入富裕阶层，但他不想这么长期为人打工，自己当老板才是他真正的想法。

    100多万元血本无归

    1992年，他接触到一种叫做镁铝曲板的建材，当时市场上都是台湾生产的品种，每张价格高达200多元，而大陆没有一家企业生产这种板材。26岁的阮建荣马上意识到这是一个巨大的市场空缺，没做什么准备便投入了全部资金，梦想着一展抱负。

    不料，台州的一家大企业也早已瞄准了这个市场，并比阮建荣早半年投入生产。而阮建荣的工厂由于规模太小，力量薄弱，在残酷的价格战中很快显出了劣势，没过多久，他前两年辛苦赚来的100多万元血本无归。继高考4次失败后，时隔7年，他再次遭受到前所未有的打击。

    阮建荣没有说那段时间是怎么过来的，也许年轻的他经过了太多的波折，任何挫折在他看来都有过去的一天。很快，阮建荣又到处奔波寻找新的机会。

    2年赚了2000万

    几经周折，阮建荣做起了大理石生意。大理石在运输过程中容易裂开，需用一种特殊的胶水才能粘合起来，当时，这种大理石胶全靠进口，120元/公斤，这让阮建荣又看到了一个绝好的机会——生产大理石胶，填补国内空白。

    他带着几个样品跑到上海一家研究所，一化验，进口大理石胶的成分是树脂，与普通万能胶的基本成分是一样的，而万能胶的价格只有7元/公斤。得到这个消息，阮建荣兴奋莫名，心头又涌起创业的激流。他立即赶回台州，把堆放大理石的小仓库清理出来，带了几个人就开始试验大理石胶。

    成分虽然简单，但这种大理石胶的制造工艺就算专家也是无法检验出来的。国内没有任何经验可寻，到原产国去拜访又不切实际，一切都要靠自己摸索。整整8个月，阮建荣几乎没有离开过做试验的小仓库，日夜与胶水为伍。

    试验的艰苦还在其次，一次次的失败让阮建荣焦灼万分。苦恼之余，他又跑到山东一家特种胶粘剂研究机构求助，那里的专家让他把液体胶水变成固体试试，并告诉他转化的方法。阮建荣又火速赶回台州，用这个方法试验了几次后，1997年，记不清是在一个清晨还是黑夜，在阮建荣熬得通红的眼睛的注视下，一种品质成熟、性能稳定的大理石胶终于在他手里诞生了。

    产品生产出来后，由于价廉物美，在国内市场上十分畅销，用阮建荣自己的话来说就是“卖疯掉了”，不到2年的时间，这个产品就为阮建荣带来了2000多万元利润。

    重新杀回老本行

    自己的发明能带来这么大的市场反应，阮建荣很自豪。但他知道产品一出来，马上会有更多的人进入这个行业，大理石胶的价格会急剧下跌，他的目光还是瞄到了其他行业。

    他又看准了那个曾经让他倾家荡产的合成铝塑板。他认为，虽然几年前他没有做成功，但那是因为自己缺少经验和资金实力，而不是因为这个产品没有销路，相反，它的市场潜力仍然十分巨大。说干就干，1999年，他与几个人成立了一个股份制公司，重新做起了铝塑板，后来转为专门生产铝塑板的主要原料——彩色涂装铝箔。

    没有设备，他引进一些重要部件后进行组装，现在，设备出售已成为公司的一大业务，并且由原来的2条生产线，发展成目前的12条生产线。2002年，他买下其他股东的股份，成立了现在的隆标彩涂有限公司。去年，公司年产值达1.5亿元，产品供应全国100多家企业，并向东南亚、拉美等地区出口，成为国内屈指可数的大型铝箔涂装生产企业。